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　　經(jīng)十年高速發(fā)展，邁入第十一個(gè)年頭的德維爾已然成熟。與此同時(shí)，由于越來(lái)越多的衣柜品牌在市場(chǎng)上涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在此形勢(shì)下，部分企業(yè)陷入生存發(fā)展困局。新年到來(lái)之際，房地產(chǎn)回暖，衣柜行業(yè)擁有廣闊發(fā)展前景，德維爾祭出5大殺手锏，以便為品牌在未來(lái)的壯大開(kāi)拓更大的空間。

　　跨界思維，突破傳統(tǒng)衣柜的創(chuàng)新局限

　　目前衣柜業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，設(shè)計(jì)缺乏新意，品牌營(yíng)銷(xiāo)模式也幾近相似，終端同質(zhì)化，招商同質(zhì)化，銷(xiāo)售同質(zhì)化……諸多問(wèn)題使得品牌不得不以?xún)r(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，而在行業(yè)洗牌期間，單靠?jī)r(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)是不夠的，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的品牌仍會(huì)被淘汰。為了讓企業(yè)生存下來(lái)，并且再次煥發(fā)生機(jī)，還需靠創(chuàng)新助力。

　　然而衣柜行業(yè)尋求創(chuàng)新不易，代價(jià)高昂。作為獲得2014“創(chuàng)新•責(zé)任”中國(guó)衣柜行業(yè)“十大示范品牌”的德維爾則另辟蹊徑，通過(guò)跨界尋求創(chuàng)新點(diǎn)。現(xiàn)今德維爾終端網(wǎng)絡(luò)高達(dá)400多家，當(dāng)很多衣柜品牌還在一二線城市招商時(shí)，德維爾便跨界借鑒家電的成熟渠道擴(kuò)張思維，已向三四線城市滲透，制訂“與德同行，智贏千城”渠道深耕戰(zhàn)略，完善布局，搶占先機(jī)，擴(kuò)大品牌影響力。

　　迭代思維，產(chǎn)品更新?lián)Q代臻達(dá)完善

　　互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)進(jìn)入全盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)思維模式正潛移默化影響傳統(tǒng)制造的發(fā)展(尤其是定制衣柜)，迭代思維也在此列。迭代思維指的是市場(chǎng)允許產(chǎn)品有不足之處，但不允許一直存在這些漏洞，品牌需在持續(xù)迭代中完善自身產(chǎn)品，即衣柜企業(yè)要不斷升級(jí)產(chǎn)品版本。

　　德維爾在使用衣柜板材上的不斷升級(jí)，便是最好的例證。目前市面上很多中小品牌衣柜使用的板材，在加工過(guò)程中都會(huì)加入含甲醛的膠水，這樣的劣質(zhì)板材，很可能甲醛會(huì)超標(biāo)，使用這樣板材的衣柜，甲醛釋放期長(zhǎng)達(dá)10-15年，殃及全家健康。

　　為了消費(fèi)者長(zhǎng)久健康的考慮，2014年開(kāi)始德維爾使用全球至高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的“木態(tài)板”，選用純天然原木，經(jīng)過(guò)頂級(jí)的工藝打造，甲醛釋放量達(dá)到歐洲環(huán)保高標(biāo)準(zhǔn)要求，其安全程度如同水果食物一樣健康，從而將中國(guó)健康衣柜推向一個(gè)全新的高度。

　　情感化思維，品牌深深感動(dòng)受眾心智

　　情感化，即受眾對(duì)品牌的感知。在情感化營(yíng)銷(xiāo)層面，德維爾走在行業(yè)前沿。在建材終端看到黃圣依女神極具親和力的微笑廣告，人們會(huì)馬上想到“中國(guó)整體衣柜十大品牌”德維爾。其實(shí)，這些可感知的點(diǎn)都是德維爾情感化思維的具體表現(xiàn)。此外，德維爾感染受眾還注重門(mén)店形象設(shè)計(jì)，賦予其品牌特有的氣質(zhì)，并加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)意識(shí)和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，讓顧客一踏入德維爾專(zhuān)賣(mài)店，就能體會(huì)到家一般的感覺(jué)，乃至“上帝”般的體驗(yàn)。

　　直觀性思維，功能與美學(xué)的完美融合

　　外表好看永遠(yuǎn)能第一時(shí)間吸引眼球，在這個(gè)看臉的時(shí)代更是如此。其實(shí)，不僅是人，產(chǎn)品亦如此，外觀漂亮、時(shí)尚高端的產(chǎn)品一般是大眾的最?lèi)?ài)。

　　所以，德維爾為了做到功能與美學(xué)的完美融合，在注重產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)時(shí)，多運(yùn)用直觀性思維，想辦法如何從外觀上立即將用戶的眼球吸引住。另外，也會(huì)注意結(jié)合目前社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)。當(dāng)今定制衣柜市場(chǎng)消費(fèi)主體正轉(zhuǎn)向80后、90后，他們偏向于時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格的衣柜，那么德維爾就順勢(shì)研發(fā)這類(lèi)風(fēng)格衣柜，每年均有一系列原創(chuàng)新品面世，成為同行紛紛效仿的對(duì)象，也牢牢地抓住年輕市場(chǎng)。

　　粉絲思維，微營(yíng)銷(xiāo)贏得品牌忠誠(chéng)

　　“粉絲”是品牌的推手，“用戶”是品牌的維護(hù)者，沒(méi)有粉絲的品牌一定會(huì)消亡。不難發(fā)現(xiàn)，大部分鐵桿粉絲都是最專(zhuān)業(yè)、最熱心、最挑剔的一群人，一旦他們發(fā)現(xiàn)一款性?xún)r(jià)比極高的產(chǎn)品，不但會(huì)成為購(gòu)買(mǎi)者，還會(huì)變成很自覺(jué)的推銷(xiāo)者，甚至免費(fèi)幫品牌宣傳。雖說(shuō)傳統(tǒng)行業(yè)這樣的情況不多，尤其像定制衣柜這類(lèi)更新?lián)Q代較慢的產(chǎn)品，但這是一種趨勢(shì)，由互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)的一種趨勢(shì)。

　　德維爾十分注重品牌粉絲的積累與培育，無(wú)論是微信、微博還是其他論壇社區(qū)，都成為發(fā)展品牌陣地，運(yùn)用病毒營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、明星營(yíng)銷(xiāo)、新聞傳播，將品牌宣傳出去，加深了解、加強(qiáng)互動(dòng)。

　　在2015年定制衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的境況下，德維爾品牌營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)造性地應(yīng)用以上五種，而這五大思維的本質(zhì)是消費(fèi)者思維，德維爾營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，消費(fèi)者是起點(diǎn)，也是終點(diǎn)，一切都是讓消費(fèi)者深刻感受到“愛(ài)的感覺(jué)，家的選擇”。