二、智能 家居 新大陸畢現，智能鎖創業項目迎來春天
門鎖是安防的最后一道屏障，人們每天出入都與鎖打交道，但很少去關注鎖本身，以往是“一把鑰匙開一把鎖”，然而，智能鎖的出現，人們通過感應卡、數字密碼、指紋實現開鎖，特別是指紋作為人獨特的生物密碼，廣泛運用在鎖之上，極大提升了“開鎖”的安全和便捷程度，使開門變得像用指紋打開iPhone手機屏幕一樣方便。
智能鎖讓開門更“現代化”了，比如業主出門不必再反復檢查自己是否忘帶鑰匙;上班或在外地可通過智能鎖的APP上查看家人進出門情況;通過可視攝像頭查看親朋造訪時，用手機遠程開鎖;還能在APP上管理多把智能鎖的指紋密碼;出租房屋可以自動添加或者清除租客指紋而不必換鎖芯;家人的指紋都可以存儲在 “私有云”上，甚至鎖+APP+云服務，之后成了一把控制其他智能家電的“互聯網鎖”。
有數據表明，歐美電子鎖占民用鎖50%，韓國智能鎖的普及率達80%，而指紋智在我國家庭的普及率不足2%，中國約3.5億個家庭，指紋鎖安裝量每提升 5%，就可以帶來1750萬把的銷售量，產生約140億元的銷售額;巨大的市場增長潛力讓國際知名指紋鎖品牌如德國系的德施曼、美國系的耶魯、韓國系的三星等加快了搶占中國智能鎖市場的步伐。
從淘寶眾籌、京東眾籌及百度搜索熱度可看出，消費者對于智能鎖的認知度和接受度迅速攀升，一些智能鎖項目在未面市亮相之前，就成為眾籌領域的“黑馬”：阿里云與曼申打造的云智能鎖眾籌約1510萬，施曼德旗下的互聯網產品小嘀云智能鎖已眾籌近 2052萬;集指紋、感應卡、密碼等開鎖方式于一體的必達i8籌到164萬;主打用微信控制的指紋鎖第吉爾籌到54.2萬等，智能鎖廣泛的群眾基礎的可見一斑。
資本市場也加大了對智能鎖項目的投資傾斜。知名智能鎖品牌第吉爾、耶魯被瑞典鎖具巨頭亞薩合萊收購，行業資源整合力度加劇;據 36氪的報道，小嘀云智能鎖于2016年3月獲得A輪1.23億人民幣融資，一舉超過此前極米無屏電視在智能 家居 領域創下的A輪1億的最高融資記錄，代表著智能 家居 的突破點正從智能家電向智能安防領域轉移的趨勢。
與其他眾多黑科技產品相比，智能鎖確實為不可多得的“入口型產品”：(1)指紋加密、APP發短信、云聯網報警使得智能鎖的安全級別大大高于機械鎖，手指指紋代替了傳統鑰匙，產品體驗也更便捷;(2)智能鎖以個人指紋作為ID可以連接其他智能 家居 硬件，拉動門磁、窗磁、智能監控、智能燈控、智能恒溫器和煙霧探測器、自動窗簾等智能 家居 產品銷售，既具備創業公司起步所必要的重度垂直，又具備生態鏈的縱深潛力;(3)智能鎖的更換周期為5-8年，為眾多的智能 家居 產品之間相互聯動，形成家庭的物聯網爭取了充足時間。
三、家用智能鎖領域誕生獨角獸公司還需闖過三大關卡
至今智能 家居 市場還沒有出現一家獨角獸公司，投資者對智能鎖能否改變智能 家居 虛火局面寄予厚望。在2016年中國智能 家居 創新峰會上，德施曼創始人祝志凌曾表示智能鎖引爆智能 家居 市場須具備了四大核心因素，分別是線下推廣模式帶動線上、高時效售后服務體系的建立、規模效應帶來的成本下降和價格下降、社交化和情感化需求出身的巨大消費推動力。
對躊躇滿志的創業團隊來說，智能鎖在產品技術、供應鏈、渠道銷售、售后服務等方面仍存在巨大挑戰，智能鎖最終能否走向千家萬戶還需攻克品控、渠道、服務三大難關。
品控關：智能鎖比普通機械鎖的生產工藝和技術更加復雜，產業鏈中的鎖具工廠方、云服務方、指紋算法技術、APP程序開發、通信協議、電池等等因素都會影響到智能鎖的性能品質。目前市場上有一些小工廠買了模塊組裝后就匆匆上馬生產線。事實上，智能鎖作為光機電一體化產品，須達三年以上的工藝制造經驗，才可以確保模具和配件的穩定性和精密度;也只有實現規模量產才能降低智能鎖的邊際成本，改變目前智能鎖價格居高不下的現狀。智能鎖對指紋算法精度要求極高，在達同高精度算法的同時提升開鎖速度是指紋開鎖的關鍵。由于指紋的保存、識別、更新都依賴于“云服務”，“云”端成為智能鎖實現遠程開鎖、假鎖報警、消息推送、消息記錄查詢等智能功能的樞紐，因而對云服務供應商的選擇也尤為重要。
渠道關：目前大多數智能鎖都選擇了網上商城眾籌或直銷的銷售形式，這種純電商模式忽視了傳統渠道的價值。要想在短時間內實現智能鎖的快速普及，應大力整合線下業已成熟的經銷商渠道資源，以小嘀云智能鎖為例，依托德施曼1000多個銷售網點，以及所加盟的經銷商體系后可覆蓋全國98%城鎮，試圖借勢傳統渠道快速分銷搶占市場份額。在市場開拓初期階段，大多數消費者對智能鎖仍然陌生，安裝智能鎖是家庭的理性決策，一味線上推廣、硬廣促銷模式恐怕很難奏效。智能鎖開設直營體驗店，或與 家居 建材、五金店、門店展示店等渠道合作，以現場體驗帶動銷售則更接地氣。
服務關：在不同地域環境中，智能鎖的防火、防寒、防雨等會有不同標準;智能鎖進戶裝鎖的條件各異，比如防盜門的厚度不同所需匹配也不一樣，安裝或檢修智能鎖均需專業售后人員上門服務。人們已經看到智能鎖普及大勢所趨，市場上冒出一些新智能鎖品牌，姑且不論量產能力如何，在服務落地方面需要巨大的資金投入。而這一點，從傳統企業起家的鎖業公司顯示出比較優勢，線下線上雙輪驅動的O2O模式更適合智能鎖銷售和服務，比如“智無憂”服務平臺可線上派單、再由線下供應商或服務人員上門提供售后服務。從長遠來看，智能鎖市場的競爭的王牌將取決于產品供應鏈質量和線下服務體系，誰的根基越牢固，就越能獲得品牌溢價和家庭用戶的信任;再延伸至其他智能 家居 領域時，就擁有更強的勢能。
再回顧文章開頭的“芝麻開門”的故事，開啟財富大門需要找準正確的打開方式，小小的智能鎖，蘊藏智能 家居 的誘人機會，也許，下一個“阿里巴巴”將在家庭物聯網領域誕生……
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