發(fā)布時間:2017/5/9 11:43:24 來源:中華網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
一切在變,初心不變。奮斗不息,精兵強(qiáng)將的美之選拓荒者們我們不妨來聆聽他們是怎么說的吧。
美之選門窗 : 吳總
所在城市: 湖南 婁底
經(jīng)營品牌: 美之選
加盟時間: 2009年
加盟感言
這么多年來,我一直經(jīng)營著美之選這個品牌,在2009年的時候通過朋友的介紹,來到廠里進(jìn)行考察,各方面都讓我很滿意,所以選擇加盟美之選,在2009年美之選在門窗行業(yè)中就比較專業(yè),我認(rèn)為美之選對經(jīng)銷商的扶持政策很人性化,所以我一直與美之選合作到現(xiàn)在,目前我在湖南婁底擁有一個占地一千多平方的店面,是一個單獨的賣場。
經(jīng)營理念
目前我們有將近二十人的團(tuán)隊,包括總經(jīng)理、店長、導(dǎo)購、文員等,也有專業(yè)的安裝人員,我們經(jīng)過四五年的時間打造這個專業(yè)團(tuán)隊,團(tuán)隊的打造需要因地制宜,根據(jù)地域、市場不同的情況進(jìn)行全方位的考慮,我們也從當(dāng)初的夫妻店模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化、團(tuán)隊化模式。加盟美之選有八年的時間,我們整體的營銷思路隨著店面的發(fā)展過程,不斷的進(jìn)行演變,從粗放式營銷到精細(xì)式再到現(xiàn)在的精準(zhǔn)營銷,營銷的思路和模式都要根據(jù)品牌和產(chǎn)品在市場中的定位不斷變化,與時俱進(jìn)。
經(jīng)驗分享
現(xiàn)在傳播媒介十分多樣化,發(fā)展的速度也很快,想要在當(dāng)?shù)卮蛟炱放七M(jìn)行宣傳,應(yīng)該充分利用能夠利用的資源,選擇合適的傳播媒介,進(jìn)行“海陸空”全方位的轟炸宣傳。此外,我們還經(jīng)常舉辦活動,一年有三場大型活動,分別在年初、年中、年尾三個時間段,每個月我們也在不停的舉辦促銷活動,這些活動不僅能夠始終保持團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力,而且能夠提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Α?/p>
美之選門窗 : 許總
所在城市: 福建 漳州
經(jīng)營品牌: 美之選
加盟時間: 2016年4月
加盟感言
剛開始選擇門窗行業(yè)時,我考察了很多廠家,美之選門窗的熱情接待印象十分深刻;同時它的產(chǎn)品就更是值得稱贊,尤其體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上,不管任何細(xì)節(jié)都能處理得很好,這為我們的銷售減少了很多不必要的售后負(fù)擔(dān);其次是在產(chǎn)品設(shè)計的合理性和美觀度上,美之選的產(chǎn)品也讓客戶非常滿意。
雖然我與美之選合作時間不長,但就這一年來,我看到美之選生產(chǎn)出來的產(chǎn)品從各個方面都比其他品牌的產(chǎn)品強(qiáng)很多,甚至有很多細(xì)節(jié)性技術(shù)都是非常優(yōu)異的,而且價格也受到大眾的認(rèn)可,這些都讓我們經(jīng)銷商在推廣中占有有優(yōu)勢。我與美之選已成為兄弟般的合作伙伴,能與美之選合作讓我感到特別的榮幸。
經(jīng)營理念
目前我在建材城的店面有300多方,平時也經(jīng)常做一些活動。現(xiàn)在門窗市場的競爭很大,我們會逐漸完善團(tuán)隊的打造,培養(yǎng)專業(yè)的測量師和售后維護(hù)人員,以專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)來面對客戶??蛻舫山皇俏覀兊慕K點,全心全意服務(wù)客戶是我們的起點。從簡單、細(xì)節(jié)做起,把客戶當(dāng)朋友對待。我們會注重口碑的打造,一定要先做人,后做事,把真誠帶給客戶,讓客戶為選擇了美之選的產(chǎn)品而安心和驕傲。
經(jīng)驗分享
身在建材城賣場,促銷活動不可少。我認(rèn)為,做促銷活動時候現(xiàn)場的氛圍很重要,要懂得利用形勢造勢。折扣是很重要的,作為經(jīng)銷商可以做些吸引力大的套餐,讓利也是獲利。在下單的過程中,我們應(yīng)該讓讓客戶得到收獲——從驚喜、底價,到產(chǎn)品和知識。
還可以舉行簽單就能抽獎的活動,潛在的客戶群體看見別人抽到了獎品,也會躍躍欲試。促銷活動的形式很多,要懂得充分利用消費(fèi)者的心理,抓住簽單的時機(jī),一舉成功!
美之選門窗 : 田總
所在城市: 山東 濱州
經(jīng)營品牌: 美之選
加盟時間: 2013年
加盟感言
首先我覺得美之選這個品牌的名字十分好聽好記,讓人十分喜歡,并且能夠聽過、看過都不忘記;其次是在我加盟的時候,美之選的產(chǎn)品線已經(jīng)十分完善,產(chǎn)品也很新穎,讓我非常滿意。當(dāng)時我在其他城市看到了美之選,便認(rèn)定這是我想要的品牌和產(chǎn)品,因為選擇一個品牌,他們一定要有激動人心的產(chǎn)品,才能帶動我們的激情營銷。于是我主動找到了公司,這些服務(wù)人員也給予了我熱情的接待,我便順利快速地加盟了美之選,經(jīng)營到現(xiàn)在,很滿意公司的產(chǎn)品和政策。
經(jīng)營理念
目前我在A類位置有一個200多平方的店面,采用組合式團(tuán)隊營銷,我認(rèn)為十分有必要組建專業(yè)團(tuán)隊。在經(jīng)營中團(tuán)隊很重要,當(dāng)我們要做一些促銷活動的時候,就需要有人來對接操作執(zhí)行。所以要做好提前的人才儲備和團(tuán)隊培訓(xùn)。
經(jīng)營案例
曾經(jīng)有一個退休的局長客戶,他自己帶著十分專業(yè)的門窗選擇攻略來挑。在幾天之內(nèi),他把濱州市所有大品牌的門窗店都走了一圈,后來來到我們店面,第一次來的時候銷售人員解答雖然不夠到位,但是令他感到了美之選產(chǎn)品的專業(yè);第二次再來是我接待,他十分佩服我們的專業(yè)能力,并且最終確定了用美之選的產(chǎn)品。營銷的過程也是聊天過程,要讓客戶感受到門窗的價值,看到我們的服務(wù)和努力,這樣才能真正獲得客戶和市場的認(rèn)可。