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　　在本報(bào)上半年全國(guó)燈具市場(chǎng)大調(diào)研中發(fā)現(xiàn)：全國(guó)新增的1000平方以上大店中，絕大多數(shù)是雷士照明和歐普照明的品牌形象店。

　　以東北地區(qū)為例：

　　雷士照明在沈陽(yáng)張士燈具城的1300平方大店正在裝修，歐普照明在遼陽(yáng)1200平方大店近期開(kāi)業(yè)。

　　另外，長(zhǎng)沙南湖燈具市場(chǎng)：

　　某知名燈飾經(jīng)銷商撤下其他燈飾品牌專賣店，改為經(jīng)營(yíng)歐普照明1000平方專賣店。

　　據(jù)悉：雷士、歐普全國(guó)經(jīng)銷商都在積極找鋪面，開(kāi)設(shè)千平方大店。新常態(tài)下，大多數(shù)商家都在縮店裁員，控制成本，而雷士、歐普品牌的經(jīng)銷商卻大肆擴(kuò)店。這是為何呢?

　　眾所周知，代理雷士、歐普品牌的大都是當(dāng)?shù)厍皫酌慕?jīng)銷商，他們往往一邊開(kāi)著品牌的專賣店，同時(shí)又經(jīng)營(yíng)著其他品牌的專賣店或產(chǎn)品。隨著雷士 家居 、歐普商照等照明全品類產(chǎn)品線的擴(kuò)展，對(duì)其渠道代理商的照明競(jìng)品進(jìn)行了徹底掃蕩，使他們逐步成為沒(méi)有競(jìng)品的品牌專賣店。

　　后來(lái)，雷士、歐普(以下簡(jiǎn)稱：該品牌)在完成照明、電工全品類產(chǎn)品整合的基礎(chǔ)上，又強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入了燈飾全品類。

　　自身渠道內(nèi)經(jīng)營(yíng)其他燈飾品牌的經(jīng)銷商，不得不改換為經(jīng)營(yíng)該品牌的燈飾產(chǎn)品，而從未經(jīng)營(yíng)過(guò)燈飾產(chǎn)品的該品牌經(jīng)銷商，要么按要求升級(jí)擴(kuò)展為全品類的大店，要么放棄該品牌燈飾品類的代理權(quán)。雷士、歐普轉(zhuǎn)而整合當(dāng)?shù)匾延械臒麸棿蟮杲?jīng)銷商成為其代理商。

　　在如今產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)業(yè)已經(jīng)飽和的情勢(shì)之下，他們重點(diǎn)是：

　　策反整合現(xiàn)有的其他燈飾品牌大店經(jīng)銷商。

　　如果說(shuō)過(guò)去是歐普、雷士利用自身渠道維護(hù)成本和品牌影響力，在客觀上拉動(dòng)了其他燈飾品牌的渠道和品牌建設(shè)。如今，他們是要利用自身全品類產(chǎn)品、全渠道覆蓋、強(qiáng)勢(shì)品牌力，進(jìn)行一場(chǎng)“贏者通吃”的屠城游戲。

　　那么作為燈飾品牌廠商，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)呢?

　　首先，要在細(xì)分品類里做單品冠軍。聚焦于某個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造，在某個(gè)細(xì)分品類里成為數(shù)一數(shù)二的專業(yè)品牌;

　　其次，如果研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造能力比較強(qiáng)，而無(wú)資金和營(yíng)銷能力，則可以考慮跟雷士、歐普等品牌做OEM制造商，成為其品牌征程中的一個(gè)車間。

　　其實(shí)，在任何一個(gè)成熟的行業(yè)，最終都會(huì)有兩家實(shí)力相當(dāng)、數(shù)一數(shù)二的巨頭企業(yè)，他們代表著一個(gè)其他企業(yè)難以企及的高度，提供著有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)營(yíng)與管理的操作手法爭(zhēng)鋒相對(duì)，卻能相互促進(jìn)，彼此都取得成功。

　　兩強(qiáng)相爭(zhēng)，往往受傷的是緊跟其后的第三、第四、第五……

　　在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)：

　　個(gè)別城市專業(yè)的燈具市場(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)始有瓷磚、衛(wèi)浴、家具等經(jīng)銷商進(jìn)入，燈具經(jīng)銷商淘汰加劇，泛 家居 業(yè)態(tài)或?qū)⒊尚?照明、燈飾品牌經(jīng)銷商之間，產(chǎn)品和渠道互相滲透依舊比較普遍。