剛剛過去的3月，中國家具人的目光在深圳家具展、東莞名家具展、廣州家博會、定制家居展、上海建博會等展間穿梭思考。正所謂“外行人看熱鬧，內行人看門道”，盤點各盛會透露的風向趨勢，發現有這十大可怕變化，90%定制家居經銷商都避不開，你感受到幾個？
壹 |定制家居依然是好賽道
2018年年報陸續出來，行業增速放緩，甚至一些媒體開始唱衰，但深入來看，定制家居公司中幾家主要上市公司的盈利性指標和平均同比增速遠高于家具行業。預計2020年市場容量達3000-4000億(含經銷商)，未來三年平均增速在15-18%之間，意味著2019年開始這兩年時間，就可能將有1000億左右的市場增量，這幾乎是整個健身房領域或者整個互聯網教育市場的現有容量。因此，這樣的蛋糕難道還不夠魅力？
考慮目前定制家居企業主要靠經銷渠道為主的銷售模式，可以預見將有更多經銷代理商獲取行業增長紅利，千萬級別的經銷商并非遙不可及。據公開資料，我樂家居2019年計劃新開整體櫥柜店和全屋定制店超400家，索菲亞2019年計劃新開300家門店以及大家居店150家。
貳 |品牌比拼將逆市升級
在目前信息不對稱的情況下，品牌是定制家具企業研發設計能力、產品質量、工藝技術、市場覆蓋能力及售后服務能力的綜合體現，消費者更偏愛選購優質品牌和口碑的產品，也愿意為此承擔更高的品牌溢價。鑒于此，盡管面臨嚴峻的市場環境，但企業比拼品牌背書能力的決心今年反而更堅定了。
仔細分析已上市的定制家居企業報表，募集的資金除了擴充產能外，最主要的就是品牌建設。我樂家居沿用形象代言人高圓圓，索菲亞聯手舒淇，歐派借力孫儷，這些動作對品牌的積累和傳遞有利于吸引更多客源。有經銷商笑說，加盟跟著廣告走，可見并非完全沒有道理。
未來，沒有品牌基礎的中小企業將面臨淘汰，而以品牌企業為中心的集團將蓬勃發展。
叁 |理性看待傳說中的“價格戰”
歐派的19800，索菲亞的799連門帶柜，尚品宅配的518，以及跟隨的品牌16800，15800，還有599，699一個平方……近年上演的套餐促銷大潮，看似拉開了定制家具行業的價格大戰。事實上，就各家定制企業的2018年年報情況來看，大部分公司的毛利率和凈利率仍然保持提升的趨勢，并不符合價格戰期間利潤表的表象特征，也就是說，現有的價格戰只是常規促銷手段，全面的價格戰尚未真正開始。
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