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　　面對即將來臨的雙十一，各電商品牌面對的不僅是在銷售前端的考驗，同時作為“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”的實踐，雙十一所帶來的銷售暴增給制造業(yè)帶來前所未有的壓力。特別是對家具制造業(yè)而言，生產(chǎn)周期長、貨物體積大、生產(chǎn)流程復(fù)雜等因素，成為了制約家具電商發(fā)展的最大難題。而林氏木業(yè)作為家具電商的先行者，在本次雙十一定下“保5沖6”的銷售目標(biāo)，其背后究竟如何突破生產(chǎn)制約銷售的瓶頸?

　　“標(biāo)準(zhǔn)化”滿足產(chǎn)能需求

　　“生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化是提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素。”林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興表示，家具本身作為一個傾向于個性化的消費品，卻更需要標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式來控制家具的產(chǎn)出。特別是對電商而言，家具有別于數(shù)碼、服裝、家電等類目，由于原材料處理以及復(fù)雜性，家具生產(chǎn)流水線上，人手成為了難以替代的一環(huán)。近年所提倡的“機械化”家具制造，也是通過機械去協(xié)助完成家具的生產(chǎn)，而非完全替代人手。

　　林氏木業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)化”的生產(chǎn)模式，極大限度摒棄在家具生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的不穩(wěn)定性問題，讓家具的質(zhì)量趨向統(tǒng)一，同時在大批量的生產(chǎn)制造當(dāng)中，有效提高生產(chǎn)效率，滿足產(chǎn)能需求。

　　定制需求下的“標(biāo)準(zhǔn)化”

　　與索菲亞的相比，索菲亞把 家居 個性化定制實行在消費者終端，而林氏木業(yè)把“定制”放在前端。無可厚非地， 家裝 、 家居 行業(yè)離不開定制，并逐漸發(fā)展成為一種趨勢。按照消費者的需求定制，能夠更好地營造良好的 家居 氛圍，但對電商企業(yè)來說，定制帶來了巨大的生產(chǎn)、成本、執(zhí)行等方面的壓力。

　　以林氏木業(yè)的線上平均客單價5000元為例，假設(shè)在5000元的交易成本當(dāng)中，加以勘探人員上門測量、設(shè)計、定制、生產(chǎn)等方面的造成的時間成本與人工成本，其價格將遠遠超出該數(shù)目，這將與林氏木業(yè)一直主打的高性價比背道而馳。

　　因此，林氏木業(yè)更傾向于以廣泛的家具類型與產(chǎn)品數(shù)量去滿足這些定制需求。林氏木業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)，分析消費者的家具需求，同時通過對款式的精準(zhǔn)把握，讓消費者能夠在林氏木業(yè)中挑選到一款適合自己的家具，相當(dāng)于將消費者需求提前融入到生產(chǎn)設(shè)計環(huán)節(jié)道中，更好地把控需求。

　　據(jù)了解，林氏木業(yè)用手近200人的設(shè)計研發(fā)團隊，針對不同的家具風(fēng)格，通過從數(shù)據(jù)中獲取的消費人群映像以進行開發(fā)，用“標(biāo)準(zhǔn)化”的生產(chǎn)與產(chǎn)品縱深，滿足消費者定制化的需求。

　　數(shù)據(jù)顯示，近年家具行業(yè)的增長速度放緩，但在實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)的支撐下，家具業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間。特別在對于家具電商而言，在適應(yīng)新興消費習(xí)慣方面已初見成效，互聯(lián)網(wǎng)為家具制造業(yè)打開了一條高速發(fā)展的道路。因此，在這個需求增長倒逼制造轉(zhuǎn)型的形勢下，林氏木業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)化”模式值得借鑒與研究。