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　　紅木家具市場真的行情回暖了嗎?對于部分靠“原料”價(jià)格波動吃飯的紅木企業(yè)而言，除了感受到進(jìn)口紅木原料價(jià)格出現(xiàn)小幅上漲以外，尚沒有更多“回暖”體驗(yàn);但對于連天紅這樣的始終處于風(fēng)口浪尖的企業(yè)而言，對“回暖”的感受更加真切。——2015年下半年連天紅發(fā)起的“低價(jià)套現(xiàn)發(fā)工資救命”擊倒了許多持幣代購者的觀望情緒，打響了紅木市場購銷兩旺的第一槍。國慶前后，多地連天紅專賣店出現(xiàn)搶購瘋潮，店鋪門口驚現(xiàn)黃牛，網(wǎng)友紛紛在網(wǎng)上求搶購攻略，銷售持續(xù)井噴。乃至后期連天紅被迫“準(zhǔn)現(xiàn)貨”入市，開放線上生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售等方式縮短供貨周期，緩解終端缺貨情況。

　　業(yè)界認(rèn)為，連天紅的暢銷也許只是個案，整個紅木家具市場行情是否回暖，連天紅說了不算。畢竟，營銷再牛，產(chǎn)品再好，連天紅也只是一家普通的企業(yè)。

　　但更多同業(yè)已經(jīng)從連天紅產(chǎn)品的暢銷背后嗅到了市場洗牌的氣息：紅木家具市場將告別“虛火”時代，迎來一場真正健康有序的繁榮…….

　　炒作漸少泡沫被擠掉

　　紅木家具向來被稱為家具中的貴族，受到不少高端用戶的偏愛。也正因?yàn)檫@個原因，紅木家具屢屢被市場炒作。歷史上紅木家具曾多次出現(xiàn)大幅度的價(jià)格波動。最近的一次是2013年，行情一路暴漲，瘋狂的程度令人驚異。

　　專家認(rèn)為，在炒作、泡沫支撐起的“虛火時代”，一些紅木企業(yè)的成功來得太容易了。借助炒作，只需要囤積原料待價(jià)而沽就能過著舒舒服服的好日子。消費(fèi)者的消費(fèi)心理也變得無所適從，從珍愛到收藏、從收藏到投資、再從投資變投機(jī)。

　　2014-2015年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，紅木市場的炒作熱潮開始消退，沒有了高歌猛進(jìn)式的漲價(jià)潮，也沒有了蜂擁而至的喧鬧。剩下的只有赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，整個行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、無序競爭的弊端一覽無疑。

　　“今天的紅木企業(yè)亟需放下炒作思維，改拼實(shí)用價(jià)值。”連天紅新聞發(fā)言人白云說道，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，傳統(tǒng)紅木家具正由小眾走向白領(lǐng)家庭，此時，紅木企業(yè)應(yīng)指主推性價(jià)比高的平民化產(chǎn)品，更強(qiáng)調(diào)價(jià)值回歸。白云說，國慶以來紅木市場出現(xiàn)回暖現(xiàn)象來自不易，廣大同業(yè)需要珍惜。

　　潛規(guī)則遭曝光回扣被端掉

　　在紅木家具的虛火時代，“銷售回扣”是和“炒作思維”是兩個如影隨形的東西，比如，商家將某套家具的定價(jià)是8萬元，那帶你去買家具的人就有基本回扣點(diǎn)數(shù)，10%回扣是打底的，有些更甚至到30%—50%不等!

　　紅木家具高回扣的背后，是許多企業(yè)紅木企業(yè)畸形的經(jīng)銷體系。一般而言，一級紅木家具經(jīng)銷商通過絕對壟斷權(quán)，留下70%左右的紅木囤積，拿出30%左右的份額，通過“價(jià)格聯(lián)盟”進(jìn)行跨區(qū)域拉抬，將價(jià)格拉升到購買價(jià)格的5到6倍，再拋售給二級經(jīng)銷商;二級經(jīng)銷商繼續(xù)聯(lián)合抬拉，達(dá)到滿意的價(jià)位后才拋售給三級經(jīng)銷商。由于一級到三級經(jīng)銷商層層囤積、層層抬拉價(jià)格，結(jié)果只用三成流通原料炒作，就能實(shí)現(xiàn)購買價(jià)格比最初購買價(jià)格高出10倍的結(jié)果。

　　“只有將回扣等灰色地帶剔除了，才能真正讓利于人，保障消費(fèi)者利益。”連天紅白云說道。一直以來，連天紅堅(jiān)持曝光潛規(guī)則，為此得罪了不少同行。《紅木行業(yè)見不得人的事》文中十幾條潛規(guī)則的一一詳細(xì)描述，幾乎囊括紅木行業(yè)造假等各種欺騙消費(fèi)者行為的大門類。同時，更有細(xì)致的單則“潛規(guī)則”篇幅輪番輿論轟炸，使得“中招”的不良商家們頓感“回天乏術(shù)”。不管是紅木家具面板貼皮詐稱獨(dú)板、膠磨家具危害健康，還是用材不規(guī)范與白皮冒充紅木欺詐消費(fèi)者••••••不良商家的種種劣跡被一一揭露，無一不中槍。

　　“對于連天紅揭露行業(yè)潛規(guī)則的行為，消費(fèi)大眾紛紛拍手稱贊，成為大家茶余飯后的議論焦點(diǎn)。”白云認(rèn)為，與少量投機(jī)客相比，更多消費(fèi)者希望紅木家具回歸理性價(jià)值。

　　面向大眾的好產(chǎn)品成為中流砥柱

　　白云認(rèn)為，連天紅發(fā)起的具有轉(zhuǎn)折點(diǎn)意義的“現(xiàn)貨低價(jià)套現(xiàn)發(fā)工資救命”活動固然很吸引眼球，但是更重要的是有調(diào)動消費(fèi)者熱情的好產(chǎn)品。“暢銷的背后，是連天紅在產(chǎn)品品質(zhì)方面的各種努力，比如說取材天然環(huán)保，全球采購 家裝 原材料，既有優(yōu)質(zhì)紅木以及同等屬性的珍貴硬木又有天然奢華真絲、天然環(huán)保的棉麻壁布等。工藝天然環(huán)保，經(jīng)過取材、烘干、開榫、磨光等十幾項(xiàng)工序確保原生態(tài)不開裂難腐蝕，且不上色不上漆，合理地遵循幾百年前中式皇家宮廷標(biāo)準(zhǔn)。甚至在烘干等細(xì)節(jié)方面，為了避免紅木家具因?yàn)楹娓蛇_(dá)不到要求而變形和開裂。連天紅花費(fèi)數(shù)千萬巨資引進(jìn)先進(jìn)的烘干設(shè)備，成為紅木行業(yè)唯一一家擁有先進(jìn)烘干理念和高科技設(shè)備的企業(yè)，保證木材的烘干到位。”

　　白云表示，隨著“虛火時代”過去，紅木企業(yè)僅僅在價(jià)格上做到“放下身段”還不夠，還應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品主動適應(yīng)消費(fèi)者變化。大家更應(yīng)該看到一種新的趨勢，那就是傳統(tǒng)紅木家具正由小眾走向白領(lǐng)家庭，高端材質(zhì)的家具比例理應(yīng)不斷縮小，更多面向大眾的好產(chǎn)品才是市場真正的剛需!只有堅(jiān)守“價(jià)值本位”，紅木家具市場才會真正回暖，這種回暖的速度也許會緩慢一些，但腳步一定是堅(jiān)定有力的。