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  宜家自1998年進(jìn)入中國，17年來開設(shè)18家宜家商場，且基本在全國一線城市。而新興 電商企業(yè)林氏木業(yè)在去年8月開設(shè)首家線下O2O體驗館后，官方稱今年將會有多達(dá)10家O2O體驗館在全國陸續(xù)開業(yè)。兩者截然不同的擴(kuò)張模式與速度，不僅是 家具賣場發(fā)展模式的碰撞，還是新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的較量。

  單純就擴(kuò)張速度而言，宜家“一年一家”的擴(kuò)張速度顯得有些緩慢。而且宜家主攻一線或是“新一線”城市，對一些二三線城市的“粉絲”來說，這樣的開店速度著 實令人“捉急”。目前，宜家新店的單店面積高達(dá)3.5萬平方米，同時堅守“自己的地、自己的店”的購地興建的原則，這無疑讓宜家開店難度大幅增加。

  筆者認(rèn)為，造成宜家擴(kuò)張緩慢的最大原因，是源自外資企業(yè)的骨子里的“保守”與“固執(zhí)”。與宜家賣場里“親民”的風(fēng)格相反，在消費者眼中，宜家的高層領(lǐng)導(dǎo)似 乎有一些“高冷”——宜家首席執(zhí)行官Peter Agnefjll在2013年緊急叫停宜家擴(kuò)張速度增加一倍的計劃，而且根據(jù)現(xiàn)有店面分布來看，宜家賣場都是落戶在一線或是“新一線”城市，無疑令宜家的 受眾面變窄。但不可否認(rèn)的是，這種“深耕細(xì)作”的發(fā)展模式卻讓宜家的業(yè)績逐年穩(wěn)步上升。

  如果把宜家的這種發(fā)展模式比作是“釣魚”，林氏木業(yè)“1年10家”的開店速度無疑是“捕魚”。林氏木業(yè)作為新興電商企業(yè)，似乎有著一股年輕人的朝氣與干 勁。林氏木業(yè)O2O體驗館是以補充線上銷售過程中體驗環(huán)節(jié)的不足，同時促進(jìn)線上線下雙向引流的經(jīng)營模式。“廣撒網(wǎng)”一般的擴(kuò)張，與林氏木業(yè)的企業(yè)宗旨“讓 林氏木業(yè)家具走進(jìn)千家萬戶”無不關(guān)系。與宜家既“親民”又“高冷”相比，林氏木業(yè)似乎更加“接地氣”：更多的考慮選址對消費者來說是否便利、能否為更多消 費者服務(wù);家具品質(zhì)與價格能否讓消費者感到滿意;還有購物過程中的各樣瑣碎事項，林氏木業(yè)都頗為注重，并以行動去滿足各樣需求。

  總之，以擴(kuò)張速度以及對消費者的態(tài)度來說，林氏木業(yè)是宜家不可忽視的對手，并在未來將有趕超的可能。