發(fā)布時間:2015-5-15 10:55:01 來源:中華網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
俗話說，一個好漢三個幫，金富雅家具最大的成功是發(fā)展培養(yǎng)了一群同心協(xié)力的大經(jīng)銷商，他們多年來一直不離不棄的追隨，使得這個企業(yè)能夠穩(wěn)健、快速地發(fā)展。
在家具行業(yè)進入激烈競爭后，左右企業(yè)向前發(fā)展不再是以產品為導，而是以經(jīng)銷商隊伍為主導。而金富雅家具能夠保持強勁之勢，在青少年兒童家具領域固立顯赫地位，在于企業(yè)與經(jīng)銷商共同成就。
例如上海的范錦雨、北京的齊國慶、秦皇島的孔靜，每年都向金富雅提貨3000-5000萬元以上，僅僅這四個人一年的銷售總額就將近2億元。銷售額在800-1000萬元以上的經(jīng)銷商大有人在，更有一批12年來，一直只專注經(jīng)營金富雅旗下品牌、銷售業(yè)績凸顯，伴隨金富雅一起成長的最忠誠的經(jīng)銷商。
行業(yè)人都說，經(jīng)銷商只有生意沒有忠誠度，見多經(jīng)銷商朝三暮四地更換品牌。但是，在這種環(huán)境與氛圍中，金富雅家具卻能夠培養(yǎng)起一批忠誠的經(jīng)銷商，僅僅這一點就值得行業(yè)人豎起大拇指。
金富雅家具憑什么擁有這樣一群忠誠的經(jīng)銷商?憑的是真誠的服務、舍得的付出與幫助他人發(fā)展的心態(tài)!有經(jīng)銷商反映，做金富雅的經(jīng)銷商，其董事長鄧發(fā)文會親自幫經(jīng)銷商去跟 家居 賣場談判，從前期裝修到開業(yè)全程輔導上馬，每年工廠還會拿出總銷售額的6個點去幫經(jīng)銷商做促銷，由工廠統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一行動，與經(jīng)銷商會一起撬動終端。
金富雅家具幫助了很多經(jīng)銷商從個體戶到公司發(fā)展，擁有自己團隊，有幾個大經(jīng)銷商的團隊已經(jīng)上百人。而與金富雅家具合作的經(jīng)銷商，在合作過程中有很多故事也有很多傳奇，上海的范錦雨就是其中一個。
2005年，范錦雨還是一個小丫頭，她第一次開店就選擇了金富雅，最初只有一個120平方米的小店，但是她憑借自己的理念與執(zhí)著，讓鄧發(fā)文惺惺相惜，最終拿到上海的經(jīng)銷權。金富雅從她第一個店的裝修到店員培訓開始到售后體系建立，全程協(xié)助，使開業(yè)當月所有體系走上正軌。并且通過溝通疏導，幫助她從單一的加盟做到現(xiàn)在區(qū)域連鎖，從第二個店起，金富雅家具就派出專業(yè)人士和她一起選址、談判，使得她的連鎖公司實力越來越強大，現(xiàn)今在上海已經(jīng)有12個店，每年銷售額都在3000-5000萬元以上。感恩于金富雅家具與鄧發(fā)文的一路扶持，范錦雨一直忠心耿耿地追隨金富雅家具發(fā)展，把它當成自己的家，每次來到工廠她機會都能叫出80%以上金富雅營銷系統(tǒng)人員的名字。而像范錦雨一樣的經(jīng)銷商還有很多很多，他們已經(jīng)不僅僅是客戶，更是朋友，十年八年沉淀下的友情有著沉甸甸地厚重。
金富雅家具董事長鄧發(fā)文說：“他們是無話不談的鐵哥們，每次見面不僅談市場、談生意，還談人生，是真正交心的朋友。”
這印證了營銷界人們常說的一句話：企業(yè)經(jīng)營的最高境界就是把你的客戶都變成朋友。
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