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　　在集成灶行業(yè)，招商是企業(yè)快速構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，完成資金回籠的手段，集成灶產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)到上市推廣，招商在當(dāng)中的作用如同一個連環(huán)扣，稍微出現(xiàn)問題就會讓企業(yè)的資金鏈斷裂，招商廣告活動因此受到許多集成灶企業(yè)的重視和青睞。每年春季都是招商旺季，成百上千家的集成灶品牌在使出各種招數(shù)，爭奪愈發(fā)稀少的空白地區(qū)的渠道和市場。

　　這兩年，集成灶行業(yè)迅速發(fā)展，業(yè)內(nèi)特色突出、實力雄厚的集成灶品牌不斷增多，行業(yè)競爭激烈，招商會的形式也層出不窮，有訂貨會、展銷會等各種方式，盡管招商廣告也是輪番播放，但對大多數(shù)企業(yè)來說成效卻不大。原因就在于招商廣告大致雷同，集成灶產(chǎn)品也越來越同質(zhì)化，沒有強大的競爭力，本身就難在市場上脫穎而出，更遑論招商合作了。再不用點心，就真的無“商”前來了。那怎樣才能吸引目光，實現(xiàn)高效招商呢?

　　企業(yè)需打造核心競爭力

　　集成灶業(yè)已經(jīng)進入電網(wǎng)一體化，發(fā)展快車正向著大數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)營銷與精準(zhǔn)管理前進。目前綜合實力強的、數(shù)據(jù)化管理的企業(yè)大多都表現(xiàn)出市場細分化、服務(wù)個性化明顯這些特質(zhì)。潮邦提出的“十五大配件終生免費更換”就是一個明顯的特質(zhì)，在市場上獨此一家，消費者也認可信賴，這就是潮邦的一個核心競爭力。想要合作的經(jīng)銷商看到消費者對潮邦的信賴態(tài)度，自然愿意坐下來談?wù)労献鞯氖虑椤．吘梗瑬|西能賣出去才能賺錢。不光是服務(wù)個性，下一個十年，集成灶企業(yè)必將面臨更加專業(yè)、更加多元化的新形態(tài)競爭，如何打造專業(yè)核心競爭力需要使勁的地方還很多。

　　招商廣告內(nèi)容要有說服力

　　文案的力量就不多說了，看看文案給杜蕾斯帶來的影響就知道了。再看看現(xiàn)在大多數(shù)集成灶企業(yè)的招商廣告，企業(yè)發(fā)展歷史和企業(yè)榮譽，甚至占了廣告內(nèi)容的一大半，或者將產(chǎn)品的利潤空間描繪得極其誘人卻又空洞無物，根本經(jīng)不起推敲，“成就百萬富翁”、“賺錢捷徑”這樣的語句是不是看著很面熟?想當(dāng)然的認為這樣就能吸引到經(jīng)銷商，殊不知經(jīng)驗豐富的經(jīng)銷商一眼就能看出其中的水分，招商效果怎么會好?

　　招商除了客觀實在的描述產(chǎn)品，更應(yīng)該突出產(chǎn)品鮮明的特點，經(jīng)銷商對有賣點的產(chǎn)品才會有合作的欲望。而產(chǎn)品亮點的提煉要對競爭對手同系列產(chǎn)品、消費習(xí)慣和經(jīng)銷商特點等多方面進行研究，對提煉出的產(chǎn)品亮點也要進行闡述優(yōu)化，讓優(yōu)勢更加突出。絕非單純的辭藻華麗,，王婆賣瓜，自賣自夸。當(dāng)然，集成灶企業(yè)在招商過程中也應(yīng)該保持自身的原則，萬不可一味討好經(jīng)銷商，甚至放寬加盟政策，這樣只會越招越難。要讓經(jīng)銷商明白行業(yè)趨勢，產(chǎn)品優(yōu)勢，未來發(fā)展方向，讓經(jīng)銷商內(nèi)心通透，才能和企業(yè)攜手共贏。最近，潮邦為5.19招商提出的“風(fēng)向標(biāo)”決策，就走的是這種路子。為什么做集成灶，潮邦的優(yōu)勢、未來如何都在辭藻的修飾下明明白白的呈現(xiàn)出來，不怪乎能引起諸多經(jīng)銷商的關(guān)注。哪怕是不做，也可以去看看。