集成灶行業因為競爭激烈，誰也不能在所有的領域都占優勢，故誰也不能在多品種、系列化的各個目標市場上獲得全面的勝利。但是明確的定位，靈活的思路卻可以讓自己品牌優勢得到最大程度的彰顯，一樣可以獨占鰲頭。在開拓市場的時候，也是一把利器。很多營銷人員說開拓市場難，但是聰明的人總是方法比問題多。金帝集成灶這幾年的發展有目共睹，每一次的新店開業，或每一次團購砍價會都火爆異常。究竟有什么秘訣?
金帝集成灶
定位明確
由于集成灶的技術優勢和市場單一，其目標市場還是偏向于中高端市場。目標市場確定后，金帝集成灶就根據用戶對產品不同屬性的重視程度，運用有目的的措施，有力地塑造產品鮮明的、與眾不同的個性和形象，從而使產品在市場中確立自己的位置。由于在高技術產品領域，用戶通常最關心的產品屬性往往是質量、性能、檔次、服務和價格等，所以金帝將產品質量做精，性能做好，服務做優。從市場表現來看，消費者普遍樂于接受金帝的優質、人性服務等特質。
活動現場
營銷策略
很多品牌傾向于建網，認為銷售網絡越大，才能提高銷售成績。誠然在一個新的市場，沒有銷量時，最有效的管理方式就是加大獎勵力度，多開店，增加銷售網點，才可能擴大銷量占領市場。但是如何讓網點“活“起來卻并非易事。在用促銷擴張品牌知名度的時候，給客戶留下什么印象很大一部分決定了這個網點死活。因此，金帝在做活動時，從惠利消費者入手，贈送的禮品、贈送服務的承諾都會一一落實。價格定制合理，讓顧客認為物有所值。最重要的是，金帝并不是以價格為主要手段，而是從消費意識入手，讓消費者從心理上對產品產生消費欲望，即便買回去之后，也會覺得值得買，而不是因貪便宜而悔不當初。參加過金帝“俏廚娘“活動的消費者，對金帝都是贊不絕口。此類消費者的影響力也拉動了金帝集成灶的市場影響力，進而對市場的開發提供益處。
當然，在開拓市場的過程中，還有很多需要突破的地方。但是只要有信心，多用心，多用腦，多走終端，總結問題，發現問題，改進問題，問題總會得到解決，后期的市場、銷量問題就迎刃而解了。
設為首頁 
