發(fā)布時間:2015-7-27 9:26:13 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
當今時代，最熱衷追星的，除了各路粉絲之外，就是那些篤信“明星效應(yīng)”的商家了。在這樣一個娛樂大眾的社會，明星有著不小的地位，而利用明星博關(guān)注也已成為各行各業(yè)十分熱衷的營銷方式，衛(wèi)浴企業(yè)也不例外。可是明星不是萬能，衛(wèi)浴企業(yè)在宣傳活動中要想真正有所收獲，就應(yīng)該用產(chǎn)品來說話。
打價格戰(zhàn)是治標不治本
行業(yè)有一句很經(jīng)典的名言“搞活動就是找死，不搞活動就是等死”。現(xiàn)在，很多企業(yè)在搞全省聯(lián)動的活動，請來明星代言助陣。但實際上，搞大型活動的目的是為了吸引客戶，打響品牌，并不是為了賺錢，有了客戶，才能走下一步，否則都是空談。搞總裁簽售，明星簽售，全省聯(lián)動等等的大型團購活動就是一味的打價格戰(zhàn)來取得用戶量，說得難聽一點就是在燒錢，在拼誰的底氣足，誰的錢包厚。誠然，衛(wèi)浴企業(yè)這樣的做法只會導致行業(yè)惡性競爭。對于本身實力不夠強盛的企業(yè)而言，請明星已經(jīng)耗費企業(yè)不少留動資金，如果明星不能帶動銷售，對于本來舉步維艱的企業(yè)而言無疑是雪上加霜。
從產(chǎn)品本身出發(fā)做活動
如今，衛(wèi)浴行業(yè)的暴利時代已經(jīng)是完完全全的過去了，進入了微利時代，但是要想在微利時代活動還是要搞，但不是亂搞，不是價低就是王道。現(xiàn)在消費者的消費觀念已經(jīng)不再像以前那樣隨隨便便能用就好了，沒有好的設(shè)計，好的服務(wù)，消費者很難關(guān)注。正如脫口秀而言與其著華服美衣，想辦法搶頭條，不如腳踏實地去磨礪自己，造就有實力的自己。對于衛(wèi)浴企業(yè)也是如此。費經(jīng)心思去博取頭條，不如通過產(chǎn)品來證明自己。請明星喧鼓啰天，不如借助博覽會這樣的形勢，在行業(yè)展示自己。
與消費者建立溝通橋梁
目前衛(wèi)浴業(yè)傳統(tǒng)的流通模式為“廠家——經(jīng)銷商——消費者”，即消費者只能被動地購買廠家生產(chǎn)的商品，而廠家也無法明了消費者的具體需求。特別是現(xiàn)在步入了互聯(lián)網(wǎng)的時代，廠家可以完完全全的明白消費者究竟需要什么，建立起一個與消費者溝通的平臺才能在供過于求的時代中跑出來，要明晰消費者對商品的實際需求，進而促進上游供應(yīng)商研發(fā)制造適銷對路的產(chǎn)品推向市場。有不少 家居 企業(yè)開始在購物網(wǎng)站設(shè)計自己的旗艦店或者與門戶類垂直網(wǎng)站合作，省掉經(jīng)銷商，直接廠對客戶。這樣可以避免環(huán)節(jié)中內(nèi)容傳達錯誤，也可以讓廠家直接了解到消費者需要什么。
原標題：衛(wèi)浴行業(yè)“價格戰(zhàn)”是治標不治本
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