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　　考慮到資金積攢充足、物料選購有促銷等因素，很多消費(fèi)者都會選擇在年底裝修，今年也不例外：有數(shù)據(jù)表明，進(jìn)入10月份后，門窗、涂料、管材、地板等產(chǎn)品銷量有明顯上漲，各大經(jīng)銷商“捷報”頻傳。

　　可見，年底是傳統(tǒng)裝修旺季的市場規(guī)律仍然存在，為獲得市場最新消費(fèi)趨勢，記者深入市場調(diào)研，了解消費(fèi)者在選購 家裝 產(chǎn)品時內(nèi)心的聲音。其中主要包括追求產(chǎn)品質(zhì)量與“顏值”、產(chǎn)品環(huán)保性、選購便利化和 家裝 高端化四大心聲。

　　心聲一：質(zhì)量與“顏值”并存

　　家庭裝修涉及到 家居 安全，加之返工困難，消費(fèi)者在選擇 家裝 產(chǎn)品時都想一勞永逸，所以產(chǎn)品堅固、耐用是很多消費(fèi)者選購時首發(fā)的心聲。

　　一般來講，“耐用”主要由產(chǎn)品所用材料的品質(zhì)決定，這就需要消費(fèi)者在選購時花費(fèi)一定精力了解產(chǎn)品信息，提高自己的辨別力。在圣象地板店內(nèi)的消費(fèi)者劉女士告訴記者，“為挑到耐用也適合我家整體風(fēng)格的地板，我在網(wǎng)上看了很多信息，還去請教了一些建材界的朋友，了解到不同材質(zhì)地板的優(yōu)缺點，綜合下來對圣象比較滿意。”

　　此外，市場上絕大多數(shù)年輕消費(fèi)群體還表示，除了質(zhì)量要求，產(chǎn)品還需有“高顏值”，以提高整體 家裝 效果。

　　心聲二：選購方便

　　在門窗專區(qū)，記者目睹不少消費(fèi)者在圣堡羅整體門窗(也名圣堡羅門業(yè))體驗店內(nèi)排隊等候下單。相對其他店面只有零散幾個消費(fèi)者的情況而言，圣堡羅整體門窗頗受歡迎。

　　在談及為何選擇圣堡羅時，絕大多數(shù)消費(fèi)者稱，圣堡羅整體門窗能夠讓他們在一家店內(nèi)買齊所有門窗，不用奔波于各大建材市場挑選產(chǎn)品，實現(xiàn)選購、服務(wù)一體化和 家裝 風(fēng)格統(tǒng)一化，節(jié)省了大把時間和精力，提高裝修效率。

　　分析圣堡羅整體門窗受熱的原因，一方面，如今8090后年輕消費(fèi)群體逐步成為市場主力軍，他們生活節(jié)奏快，沒有很多時間逐一挑選 家裝 用品，更加希望選購方便、快捷;但他們又極具個性，審美需求也比上一輩高，提倡“不將就”。所以，能同時滿足“快”與“美”的整體門窗就成為他們的首選。

　　心聲三：環(huán)保、健康

　　在全球大力倡導(dǎo)低碳環(huán)保的背景下，新一代消費(fèi)群體的環(huán)保意識更強(qiáng)烈，“低碳環(huán)保”已經(jīng)滲入生活的每個角落，成為他們的一種生活方式。

　　提及 家裝 環(huán)保，便不得不提涂料。作為現(xiàn)代社會不可缺少的建筑材料之一，涂料優(yōu)劣與 家裝 環(huán)保直接掛鉤，想要打造一個環(huán)保健康的居家環(huán)境，消費(fèi)者必須要選購到綠色、健康的涂料。在多樂士店內(nèi)，正在選購油漆的準(zhǔn)爸爸胡先生稱，“為了不讓我的寶寶受到 家裝 污染的影響，我最近跑了好幾個建材市場，考察了十幾個涂料品牌，就是想買到不添加甲醛、苯等有害物質(zhì)、天然無味的涂料。多樂士采用國際先進(jìn)的突破凈味配方，VOC含量也遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn)的限量值，我覺得可以入手。”

　　心聲四：高端、品位 家裝

　　隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者更加注重生活品質(zhì)，希望通過高端 家裝 來標(biāo)榜自身價值和品位。最新數(shù)據(jù)表明，有40%的消費(fèi)者明確表示出他們對高端產(chǎn)品的喜愛。對他們來說，相比價格，整個 家裝 的檔次更重要。

　　建材企業(yè)需要不斷更新迭代，滿足市場需求

　　“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。了解并滿足市場需求，才是建材企業(yè)的良好發(fā)展姿態(tài)。”包括門窗十大品牌圣堡羅整體門窗董事長吳國洪先生在內(nèi)的大部分業(yè)內(nèi)專家均指出：企業(yè)要具有前瞻性眼光，把握市場靈敏度，洞察消費(fèi)者需求，根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新。

　　“靈敏度影響企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展，如果企業(yè)只在自己的小圈里打轉(zhuǎn)，只盯住眼前利益，而不關(guān)注整個市場及經(jīng)營環(huán)境的變化，隨時準(zhǔn)備好‘變天’的準(zhǔn)備，那不僅會錯失發(fā)展機(jī)會，還可能導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展一落千丈。”圣堡羅整體門窗董事長吳國洪先生強(qiáng)調(diào)市場靈敏度的重要性。

　　但是，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的日益推進(jìn)，傳統(tǒng)門窗行業(yè)面臨的競爭壓力也越來越大，處于高壓環(huán)境中的企業(yè)要如何保證自身的高靈敏度?吳董運(yùn)用圣堡羅成功推廣整體門窗模式的經(jīng)驗作以解答，在他看來，堅定深耕于市場的信念不動搖，以及根據(jù)市場情況，推斷出整體門窗前景這兩點十分關(guān)鍵。

　　據(jù)了解，圣堡羅自建立以來始終倡導(dǎo)，企業(yè)要著眼于市場。為此，企業(yè)不僅定期派遣專人回訪產(chǎn)品消費(fèi)者，安排市場調(diào)查，還經(jīng)常受邀參加業(yè)內(nèi)相關(guān)論壇會議，對消費(fèi)者需求和滿意度、行業(yè)目前的市場格局、市場總體容量及行業(yè)發(fā)展趨勢、新技術(shù)推出進(jìn)程等有整體性考量。

　　基于對這些市場數(shù)據(jù)的分析，圣堡羅吳董得出整體門窗模式將成功PK掉盤踞市場多年的單品模式這一論斷，“單品模式具有受眾面窄、競爭大、銷量難以提升、消費(fèi)者選購費(fèi)時費(fèi)力等弊端，而消費(fèi)者對 家裝 高效化的需求更高了，整體門窗模式又恰好能夠解決這些問題，所以企業(yè)就率先于行業(yè)提出‘整體門窗’發(fā)展模式。滿足市場需求外，及時搶占市場空位，有效提升了發(fā)展空間。”

　　談及這些時，圣堡羅吳董還強(qiáng)調(diào)，當(dāng)時業(yè)內(nèi)并沒有整體門窗模式運(yùn)營成功的經(jīng)驗可借鑒，多虧前期調(diào)研數(shù)據(jù)讓他對市場發(fā)展趨勢有宏觀把握，方向不會錯，心里就有底氣。“整體門窗模式能夠形成一個良性循環(huán)，因為它的出發(fā)點是滿足消費(fèi)者需求，不愁沒有市場;市場前景廣闊，就會吸引眾多經(jīng)銷商加入，通過他們，就有更多消費(fèi)者被滿足。只要我們能夠讓這個模式成功運(yùn)行起來，比單品模式受歡迎只是時間的問題。”

　　據(jù)悉，發(fā)展至今，圣堡羅整體門窗已有近1000家體驗店在全國380個大中城市落地生花，并陸續(xù)獲得“中國好門窗”“最受消費(fèi)者喜愛金牌門窗品牌”“經(jīng)銷商最推崇品牌”等榮譽(yù)，這些成就均可以看出圣堡羅整體門窗的發(fā)展良態(tài)。

　　其實，不管是發(fā)展模式的改變，還是產(chǎn)品的更新迭代，洞察市場需求，滿足需求才是建材企業(yè)長久發(fā)展之道。