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　　厚街家具企業(yè)通過(guò)技術(shù)研發(fā)、銷(xiāo)售模式等方面的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)訂單倍增

　　家具企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新巧解庫(kù)存壓力。

　　廣州日?qǐng)?bào)訊 (記者劉滿(mǎn)元 通訊員朱穆攝影報(bào)道)本月，厚街鎮(zhèn)家具企業(yè)機(jī)遇去庫(kù)存的模式受到央視關(guān)注。當(dāng)前，厚街鎮(zhèn)眾多家具企業(yè)通過(guò)技術(shù)研發(fā)、銷(xiāo)售模式等方面的創(chuàng)新，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)需求的結(jié)構(gòu)變化，找到有效供給方向，“巧解”庫(kù)存難題。同時(shí)，厚街家具企業(yè)還發(fā)現(xiàn)了新的需求點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)訂單翻倍增長(zhǎng)和對(duì)新需求的引領(lǐng)。

　　新模式解庫(kù)存難題

　　梳妝臺(tái)可以瞬間轉(zhuǎn)換成書(shū)桌;衣柜“躲”進(jìn)墻里，打開(kāi)還可以燙衣服;按鈕輕輕一按，書(shū)柜就變成了床……在城市之窗全屋定制家具展廳，一個(gè)不到15平方米的空間，不僅集合了臥室、書(shū)房、辦公的功能，還有衣帽間、儲(chǔ)物柜等，設(shè)計(jì)師把有限的空間發(fā)揮到了極致，讓這個(gè)小戶(hù)型充滿(mǎn)“大智慧”。

　　城市之窗是厚街鎮(zhèn)最早開(kāi)展全屋定制服務(wù)的家具企業(yè)之一。隨著大中城市房?jī)r(jià)持續(xù)走高，小戶(hù)型成為很多人的選擇，該公司全屋定制家具也迎來(lái)了爆發(fā)期。截至目前，城市之窗在全國(guó)有全屋定制服務(wù)的專(zhuān)賣(mài)店將近200家。

　　“開(kāi)展全屋定制服務(wù)最大的好處就是不用承擔(dān)庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，只需根據(jù)客戶(hù)的訂單來(lái)生產(chǎn)即可。”城市之窗工程總經(jīng)理湯敏說(shuō)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，家具企業(yè)為了追求利潤(rùn)最大化，通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)來(lái)降低產(chǎn)品成本，滿(mǎn)足顧客挑選需求，一旦市場(chǎng)稍微遭遇不測(cè)，很容易導(dǎo)致滯銷(xiāo)或積壓，造成資源浪費(fèi)。而全屋定制則是根據(jù)消費(fèi)者訂單來(lái)生產(chǎn)，幾乎沒(méi)有庫(kù)存。“城市之窗板式家具庫(kù)存最高時(shí)達(dá)到3000萬(wàn)元，自從全面推廣全屋定制家具后，板式家具的庫(kù)存已變?yōu)榱?lsquo;0’，基本沒(méi)有了庫(kù)存的壓力。”湯敏說(shuō)。

　　在城市之窗一千多家銷(xiāo)售終端中，只賣(mài)成品家具的專(zhuān)賣(mài)店與既有成品家具又有全屋定制服務(wù)的店相比，業(yè)績(jī)有明顯的區(qū)別，有全屋定制服務(wù)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售額高30%。湯敏告訴記者，盡管目前全屋定制的業(yè)務(wù)量只占到公司的1/3，但全屋定制家具已成為公司的“明星品牌”，計(jì)劃到明年底，全國(guó)開(kāi)展全屋定制服務(wù)的專(zhuān)賣(mài)店達(dá)到500家。

　　定制家具業(yè)務(wù)量翻倍

　　同樣在全屋定制家具上大有斬獲的還有楷模 家居 ，楷模 家居 今年在全屋定制家具上的銷(xiāo)售額就達(dá)1億元。該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司今年主推全屋定制家具，全屋定制家具的業(yè)務(wù)量翻倍增加，去年平均每月200多個(gè)訂單，今年每月平均2000多個(gè)訂單，旺季達(dá)到4000個(gè)訂單，今年的訂單已排到明年2月份。

　　“以前我們是成品家具帶動(dòng)定制家具，今年反過(guò)來(lái)了。”該負(fù)責(zé)人表示，楷模的全屋定制服務(wù)從木門(mén)到櫥柜、沙發(fā)、衣柜，再到軟裝，屬于全方位的定制。在全屋定制大熱的背景下，帶動(dòng)了近年銷(xiāo)售相對(duì)疲軟的成品家具，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。楷模 家居 在全國(guó)有約1900家專(zhuān)賣(mài)店，目前純?nèi)荻ㄖ萍揖叩膶?zhuān)賣(mài)店有約200家，明年將會(huì)繼續(xù)增加。

　　做好“去庫(kù)存”工作，最關(guān)鍵的還是要發(fā)現(xiàn)提升有效供給的方向。在政府層面上，厚街鎮(zhèn)也積極為企業(yè)開(kāi)辟“去庫(kù)存”渠道。日前，在厚街鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府和厚街家具行業(yè)的推動(dòng)下，全國(guó)首個(gè)、規(guī)模達(dá)3萬(wàn)平方米的“全屋定制館”落戶(hù)厚街鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)明年3月啟用。屆時(shí)，厚街鎮(zhèn)城市之窗、華輝家具、迪信家具、天一美家等一批已涉足全屋定制的家具企業(yè)將集體入駐，全面開(kāi)啟定制經(jīng)濟(jì)時(shí)代，實(shí)現(xiàn)對(duì)新需求的引領(lǐng)。

　　“機(jī)器換人”提高效率

　　提高生產(chǎn)效率和供給質(zhì)量，也是一種“去庫(kù)存”的手段。自動(dòng)上料、貼碼、開(kāi)槽、打孔、下料……在城市之窗的自動(dòng)化生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，這些動(dòng)作全部由機(jī)器完成，看不到粉塵、聞不到油漆的味道，聽(tīng)不到電鋸刺耳的聲音。城市之窗近年來(lái)共投入近千萬(wàn)元引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和開(kāi)發(fā)軟件，從前端設(shè)計(jì)到后期生產(chǎn)都有嚴(yán)格的把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

　　“工廠的生產(chǎn)自動(dòng)化程度已達(dá)70%以上。”湯敏說(shuō)，以前一個(gè)車(chē)間200多人，一個(gè)月的產(chǎn)能大概在200萬(wàn)元左右，現(xiàn)在只需100人，產(chǎn)能就可以達(dá)到400萬(wàn)元，人數(shù)減半，產(chǎn)能翻一倍。

　　采用機(jī)器代替人工，提高供給質(zhì)量的企業(yè)，不止城市之窗一家。兆生家具近年也投入超過(guò)5000多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，工廠的生產(chǎn)自動(dòng)化程度已達(dá)60%以上。通過(guò)“機(jī)器換人”，兆生家具年產(chǎn)值達(dá)上億元的工廠僅需約200名工人，人工成本約占總成本的25%，其年產(chǎn)能最大可達(dá)3億元以上。