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　　當(dāng)軟裝遇上互聯(lián)網(wǎng)，這無(wú)疑是一個(gè)非常具有想象力的時(shí)刻。3月30日，全屋軟裝定制第一品牌宜和宜美攜456全屋軟裝家具定制標(biāo)準(zhǔn)迎來(lái)了啼聲初試，在北京798藝術(shù)區(qū)舉行了“大美無(wú)界”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大咖“閨蜜”云集，百度高級(jí)副總裁王湛，實(shí)創(chuàng)裝飾CEO孫威，雕爺牛腩、阿芙精油、河貍家創(chuàng)始人雕爺，韓都衣舍電商集團(tuán)董事長(zhǎng)趙迎光，小狗電器創(chuàng)始人檀沖，著名投資人朱擁華，競(jìng)技世界CEO楊林，美啦創(chuàng)始人張博，GirlUp美女創(chuàng)業(yè)工廠創(chuàng)始人吳靜以及阿里巴巴集團(tuán)天貓 家裝 負(fù)責(zé)人楊凱嗣等跨界大咖共聚一堂，與宜和宜美創(chuàng)始人大美姐共同見證互聯(lián)網(wǎng)軟裝行業(yè)的“無(wú)界”顛覆與蛻變。

　　“闖入者”直擊行業(yè)痛點(diǎn)打造互聯(lián)網(wǎng)軟裝新生態(tài)

　　自2014年起，以實(shí)創(chuàng)極裝吉住、愛空間、美家?guī)蜑槭椎幕ヂ?lián)網(wǎng)硬裝品牌成功教育了消費(fèi)者，不僅快速解決了傳統(tǒng) 家裝 行業(yè)價(jià)格不透明、信息不對(duì)稱、裝修質(zhì)量無(wú)法把控等問(wèn)題，同時(shí)也讓“線上定制”的理念逐步深入80、90后人心，這也為互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝打下了良好的鋪墊。

宜和宜美的創(chuàng)始人 大美姐蔣偉紅女士

　　站在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上，成立于2014年底的宜和宜美，基于非金屬加工機(jī)床領(lǐng)域領(lǐng)頭羊星輝數(shù)控的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，完成了從最上游到最下游的跨界，不僅成功聚合了全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)資源，將全屋軟裝定制一站式服務(wù)搬上互聯(lián)網(wǎng)，并且以456標(biāo)準(zhǔn)直擊行業(yè)痛點(diǎn)，打造互聯(lián)網(wǎng)軟裝新生態(tài)。

著名投資人、投資界“快刀手”朱擁華

　　宜和宜美創(chuàng)始人大美姐告訴記者：“現(xiàn)在的80、90后，他們的工作壓力較大，為了購(gòu)買家庭軟裝要耗費(fèi)大量時(shí)間惡補(bǔ)軟裝知識(shí)，奔波于各大賣場(chǎng)，另外，用戶從實(shí)體店看到的 家居 產(chǎn)品，很難做到風(fēng)格和材質(zhì)的統(tǒng)一，往往圖片與現(xiàn)實(shí)中安裝的效果相差甚遠(yuǎn)，并且還存在定制家具算法復(fù)雜、環(huán)保品質(zhì)不達(dá)標(biāo)等問(wèn)題，針對(duì)軟裝行業(yè)的這些痛點(diǎn)，宜和宜美品牌應(yīng)運(yùn)而生。后期用戶就能享受更佳的體驗(yàn)，選擇實(shí)創(chuàng)裝飾的硬裝688元每平米加上宜和宜美的軟裝456元每平米，就能實(shí)現(xiàn)拎包入住，讓軟裝定制的過(guò)程成為幸福的約定。”

百度高級(jí)副總裁王湛先生

　　456標(biāo)準(zhǔn)觸發(fā)行業(yè)變革 打造互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝定制第一品牌

　　移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，宜和宜美整合C2B+O2O互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式，致力于滿足諸多年輕人的多樣化生活需求，倡導(dǎo)全程情感定制體驗(yàn)，讓家具定制的過(guò)程，成為幸福的約定。同時(shí)，基于年輕人的主動(dòng)參與需求，以及成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與環(huán)境，宜和宜美將實(shí)現(xiàn)在天貓、宜和宜美官方商城以及官方微信等多個(gè)線上平臺(tái)直接下單，借助全國(guó)75個(gè)本地化供應(yīng)鏈體系(包括新疆在內(nèi))，確保20天極速送達(dá)。

天貓 家裝 事業(yè)部負(fù)責(zé)人楊凱嗣先生

　　據(jù)了解，宜和宜美互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝定制項(xiàng)目包含了客廳、餐廳、臥室、書房、兒童房、玄關(guān)、陽(yáng)臺(tái)等在內(nèi)的7大空間，提供所有定制家具、軟體，并有窗簾包、燈具包和配飾包，都可供用戶自由選擇搭配組合。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，宜和宜美展示了其部分可定制樣板間，囊括了時(shí)尚、簡(jiǎn)約、輕奢、歐式等風(fēng)格特點(diǎn)，而456元/㎡的爆品思維及價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)內(nèi)卻是絕無(wú)僅有。

　　除了性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，小到鞋柜，大到床體、沙發(fā)、桌椅、衣柜等近30件產(chǎn)品，可滿足用戶不同個(gè)性及動(dòng)能搭配。所有定制家具不限延米，也不按件，而是按照建筑面積計(jì)算，456元/㎡×全屋建筑面積=軟裝定制總價(jià)。算法的便捷讓年輕人從復(fù)雜的計(jì)算中解脫出來(lái)，真正做到省時(shí)省力又省心。

　　為了滿足消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際時(shí)尚、簡(jiǎn)約、輕奢等不同風(fēng)格的需求，宜和宜美成立了設(shè)計(jì)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并已和日本、意大利等5家頂級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建立了戰(zhàn)略合作，與國(guó)內(nèi)多家設(shè)計(jì)工作室成為合作伙伴，以保證產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

　　在材料與工藝把控方面，宜和宜美頗具德式極致精神，其選材無(wú)論是大亞，還是巴邁隆木業(yè)，均采用E0級(jí)環(huán)保板材，確保質(zhì)量安全及健康標(biāo)準(zhǔn)。此外，強(qiáng)大的CV軟件與75家生產(chǎn)基地完美對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了工藝標(biāo)準(zhǔn)的完全統(tǒng)一，滿足了客戶即裝即住的顯性需求。

　　傳統(tǒng)軟裝危在旦夕?宜和宜美優(yōu)勢(shì)核心在于資源整合

　　百度高級(jí)副總裁王湛一言點(diǎn)破核心，“對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，真正的‘互聯(lián)網(wǎng) 家裝 ’并不只是一張?jiān)O(shè)計(jì)圖或一個(gè)中介公司加上一個(gè)線上商城就可以了，而是能夠從個(gè)性化設(shè)計(jì)到定制化生產(chǎn)到物流再到裝修一站式解決，并能將每一步的進(jìn)度和品質(zhì)控制形成數(shù)據(jù)流做到可視化。當(dāng)前市場(chǎng)里針對(duì)設(shè)計(jì)、中介的平臺(tái)有很多，但真正能做到像宜和宜美這樣依托數(shù)控核心后臺(tái)整合供應(yīng)鏈和營(yíng)銷鏈的卻寥寥無(wú)幾。”

　　“傳統(tǒng)軟裝行業(yè)之所以被消費(fèi)者詬病，很大程度上正是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱和中間環(huán)節(jié)過(guò)多造成了成本的虛高，對(duì)于改善型和剛需市場(chǎng)的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，以宜和宜美為首的互聯(lián)網(wǎng)軟裝的出現(xiàn)恰恰是解決這些傳統(tǒng)缺陷的‘良方’。”雕爺表示，互聯(lián)網(wǎng)作為去中間化、降低成本的重要手段，在剛需型和改善型房產(chǎn)市場(chǎng)中廣泛普及是未來(lái)的必然結(jié)果，宜和宜美砸掉傳統(tǒng)軟裝行業(yè)的飯碗只是時(shí)間問(wèn)題。

　　輕資產(chǎn)的生態(tài)鏈 大美姐玩轉(zhuǎn)“閨蜜經(jīng)濟(jì)”

　　熟悉宜和宜美的朋友都知道，大美姐喜歡將用戶親切地稱為“閨蜜”，這也是被現(xiàn)場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)大咖津津樂(lè)道的“閨蜜經(jīng)濟(jì)”，而宜和宜美的閨蜜經(jīng)濟(jì)恰恰來(lái)源于“美女掌門人”大美姐一貫的處事風(fēng)格。

　　韓都衣舍CEO趙迎光告訴記者，大美姐身上帶有的知性、仗義及親和力讓她身邊“閨蜜無(wú)數(shù)”，包括她生意合作伙伴、天貓及京東各大電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人等等，幾乎所有跟她有過(guò)交往的人都愿意做她的閨蜜。與宜和宜美簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議的全國(guó)73家家具生產(chǎn)廠家與歐洲的各大輕奢品牌，談起這位“閨蜜”都會(huì)忍不住豎起大拇指。

　　宜和宜美在打造線上-線下服務(wù)鏈過(guò)程中形成了一定的“閨蜜文化”，這也成為了宜和宜美打造客戶關(guān)系的一個(gè)殺手锏。從最初的網(wǎng)上下單，到專業(yè)家具設(shè)計(jì)師與軟裝師的隨時(shí)對(duì)接，一直到軟裝定制完成，在整個(gè)服務(wù)鏈過(guò)程中，宜和宜美與客戶建立起“閨蜜”間的親切聯(lián)系，完全從客戶需求出發(fā)，形成了一個(gè)有關(guān)系、有互動(dòng)、有信任的群體。閨蜜經(jīng)濟(jì)的核心價(jià)值在于分享，在于產(chǎn)生的“信任經(jīng)濟(jì)”，這也是是真正的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的精神。

　　宜和宜美通過(guò)整個(gè)服務(wù)鏈的無(wú)縫對(duì)接，讓每一個(gè)客戶都感受到定制服務(wù)所傳遞出來(lái)的溫情與價(jià)值。目前，宜和宜美針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品特點(diǎn)，還推出了“閨蜜”計(jì)劃，成功獲取“閨蜜”資格后，閨蜜用戶可以享受每月“456元“的閨蜜返現(xiàn)，還將參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)，選材等全過(guò)程，將產(chǎn)品全程透明化，刷新了全屋軟裝定制的玩法。

　　“宜和宜美開創(chuàng)了全屋軟裝定制的輕資產(chǎn)玩法，這也促使大美姐將更多精力投入在閨蜜經(jīng)濟(jì)打造上，讓消費(fèi)者愿意去消費(fèi)及分享，這才是互聯(lián)網(wǎng)+的真諦。”互聯(lián)網(wǎng) 家裝 負(fù)責(zé)人楊凱嗣表示，天貓邀請(qǐng)宜和宜美進(jìn)入天貓軟裝平臺(tái)，加上蓄勢(shì)待發(fā)的“城市合伙人”計(jì)劃，宜和宜美的“閨蜜經(jīng)濟(jì)”正在顛覆著互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的新玩法、新體驗(yàn)。

　　無(wú)界的宜和宜美 或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)“獨(dú)家獸”

　　從2015年12月25日開業(yè)，到2016年1月21日首批投資資金到位，短短的一個(gè)月的時(shí)間，宜和宜美在融資界創(chuàng)造了一個(gè)神話。

　　談起宜和宜美，朱擁華仿佛有著說(shuō)不完的話，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電商，宜和宜美最大的優(yōu)勢(shì)就是去中間化，包括經(jīng)銷商的實(shí)體店租金、加盟費(fèi)、商家抽成，到了用戶手里，往往是出廠價(jià)的3倍。宜和宜美利用星輝數(shù)控的自身資源優(yōu)勢(shì)做到了供應(yīng)鏈整合，工廠直接到家，是全屋軟裝定制市場(chǎng)的一個(gè)新的探索。“一個(gè)輕資產(chǎn)企業(yè)，卻聚合了 家裝 行業(yè)最優(yōu)勢(shì)的資源，從而打通了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這是投資人最看好的一種商業(yè)模式。如果在五月份城市合伙人招募結(jié)束后，宜和宜美將成為O2O行業(yè)最有想象力的企業(yè)之一。”

　　宜和宜美“全國(guó)城市合伙人”招募計(jì)劃4月份將盛大啟動(dòng)，預(yù)計(jì)到7月份將完成12個(gè)城市的合伙人布局，其中包括北京、上海等多個(gè)重點(diǎn)城市。據(jù)大美姐介紹，宜和宜美的合伙人，并非傳統(tǒng)的加盟商或代理商，而是分公司的創(chuàng)始人和原始股東。宜和宜美將作為控股投資方，與城市合伙人共同注入原始資本，并在合伙人所在地成立分公司共同運(yùn)營(yíng)。

　　獨(dú)有的合伙人模式，屆時(shí)將會(huì)與VR技術(shù)深度捆綁，在市場(chǎng)逐漸成熟時(shí)，宜和宜美將會(huì)搶在行業(yè)之前做更多“無(wú)界”的顛覆，比如將會(huì)和硬裝做跨界融合，并聚焦于互聯(lián)網(wǎng)的人性化、科技化屬性，打造功能化和科技化軟裝，讓全屋軟裝定制借助互聯(lián)網(wǎng)+飛起來(lái)。

　　作為一個(gè)尚處于導(dǎo)入期的行業(yè)，宜和宜美正闊步向前，顛覆著產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)布局及商業(yè)模式，如獨(dú)角獸之態(tài)大美無(wú)界。