【“定制 家居 ”紅利：O2O!C2B!工業4.0!】
近期來，“定制 家居 ”再度“升溫”!在各種泛 家居 行業高峰論壇，資本、互聯網及科技圈活動的子論壇中，“定制 家居 ”成為除智能 家居 、虛擬現實等主題外的當熱主題。
在行業人和陸續“跨界”過來的互聯網及科技圈的人眼中，“ 家居 ”這個極為傳統的領域，十幾年來一直不太被新興的互聯網、科技和資本所關注，但隨著80、90后逐漸成為 家裝 家居 消費者的主流，他們對 家裝 家居 消費個性化的需求和網購等習慣，改變了這個領域傳統廠商的既有認知。“定制 家居 ”即是在這個市場時期，獲得了“出乎意料”的市場格局!
在定制 家居 領域，已有索菲亞、好萊客、頂固等企業登陸國內各板塊的資本市場(主板及新三板)，在 家裝 家居 領域的互聯網化、科技創新的“風口期”，定制 家居 在短期和中長期的回報上，被業界和資本熱捧。這就是所謂的“紅利”!
我們對定制 家居 領域稍作梳理，發現其真是“占盡便宜”：
第一，“定制” 家居 被越來越多具消費潛力的年輕消費者熱捧。因為“定制”一詞，獲得了大量推崇“個性化”消費的年輕人追捧。
第二，“定制”讓曾難登高端 家居 市場的板式家具“高大上”起來。板式家具在國內市場一直被事實定位成“中低端”產品，全友、掌上明珠等四五十億、百億級銷售額的企業到現在仍難進入一線市場(連紅星美凱龍、居然之家等賣場體系都難進入)，就可看出這一真實市場現狀。正因為“定制”，而使仍為板式家具的“定制 家居 ”而在價格和品牌上，實現了“升華”(在歐美成熟 家居 消費市場，生產原材料符合“大環保”的板式家具早已是 家居 產品的主流，如宜家的核心產品即是以人造板材為主要原材料)。
第三，“定制”讓廠商的財務風險降到最低。因為“定制”，消費者改變了早前購買成品為家具產品的支付模式：基本上是消費者先交錢、廠商后生產，這在財務上的風控事實上是做到了完全主控。
第四，消費者為當下“定制”的高利潤“心甘情愿”地買單。讓成品板式家具艷羨不已的是，同為板式家具的“定制家具”卻能相對輕松獲得高毛利和高純利。
第五，概念“先進”，符合當下資本的主流。O2O、C2B、工業4.0等概念，正是如日中天的風口時期，“定制 家居 ”全部具備(盡管國內的家具制造業離真正的工業4.0還有較大距離，目前更多的是屬于自動化和柔性生產，即被稱為“工業3.5”)，既有中短期的高利潤，還有中長線的“市盈率”，對于定制 家居 企業和專業投資者，真的是少有的“便宜占盡”!
以上種種，就是定制 家居 這幾年一直高熱的重要原因之一。企業有銷量、有概念，資本追捧其有現實利潤還有高市盈率，“定制 家居 ”多個角度“紅利”齊發，不紅都難!
【定制 家居 ，是國內“消費者教育”的“經典案例”】
對于 家裝 家居 行業，我們如究其產業鏈消費的根源，就是房地產早前太好做了，連個“成品”都不交給購房者，才讓本應規模化、工業化的 家裝 家居 行業(特別是硬裝)成為碎片化、低效率、低品牌率成為“落后行業”。到目前為止，除萬科等“良心未泯”的品牌地產公司一直在力推精裝后交房外，全國絕大部分購房者拿到手的還是毛坯房，再加需要重新裝修的二手房，這幾個市場加起來就是一個龐大的裝修市場(通行的數據是總量4萬億)。
這個龐大的 家裝 家居 消費市場中，那群已頗具消費能力和消費意愿的“互聯網原住民”(80/90后)已逐漸成為主流人群。把他們教育(洗腦)成功了，就是一個龐大的新興消費市場!
“定制 家居 ”對這一領域消費群體的教育(洗腦)，顯然已初顯成效!
【“定制 家居 ”正在面臨的戰略危機】
在這一“如日中天”的領域，我們會很快面臨危機和問題：
第一，有“定制”之詞，無“定制”之實，概念大于事實。如從消費者角度，較容易看出，絕大部分企業的定制最多就是在尺寸上的“定制”。與熟悉當下定制行業的業界人士溝通后，他們認為現在的定制家具(包括全屋定制概念)，更多是在以前的整體 家居 的基礎上做了概念的延伸，基本上是3/4左右的柜體是標準尺寸產品，余下的部分是在高度和寬度上做了少量的非標尺寸的定做。
第二，“定制”推高了(板式家具)毛利。因為“定制”，消費者對于早前認為價值不太高的板式家具，承擔了較高的毛利，當然我們可以認為這些定制家具品牌有他的“品牌溢價”，但相對成品家具來說，并沒有高的性價比，這在年輕人并不寬裕的 家居 消費中，并沒享受到定制 家居 領域迅速發展的“紅利”，相信這在當下透明化、標準化、品牌化的互聯網時代是會迅速觸碰到戰略天花板的。
第三，因為“定制”，商家實現了預售(預收款)，但消費者卻事實失去了把控權。商家用“定制”的概念，讓消費者提前買單了，他們在財務風險上接近0,，但消費者因為提前買單(甚至接近全額買單)，失去了對整個采購過程的把握，毋容置疑消費風險當然劇增。
第四，“工業4.0”更是“工業3.5”。當下被認為已“臨近”工業4.0的定制家具領域，更多的是一定程度上實現了信息化和“柔性化”生產，對于品牌商的備料、倉儲等環節，當然是提升了效率的，但更多的是相對于同行中的低效率產能企業而言的，但工業4.0是一個涉及系統化的工程，當下的大部分“定制家具”企業是離完整的“工業4.0”還是較遠的。
在當下“定制 家居 ”(全屋定制、整裝等)概念熱遍泛 家居 行業時，定制 家居 廠商及投資者們除了參與這個難得的“好生意”外，我們更需要冷靜思考：在消費升級的大趨勢下，我們是不是給用戶帶來了更新、更多、更好的價值?在產業升級、加快供給側改革的現實市場下，我們是不是給行業提供了更好的發展典范?
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