六年時間對于一家企業而言有著太多的變數，曾經有研究機構統計表明，中國的私營企業平均壽命達不到三年!雖然也有不少企業存活超過三年，還有個別企業在不到三年時間就創出奇跡，但活過三年后能做大做強的企業還是屈指可數了。
福州的有 家裝 飾用了五年時間成為全國 家裝 業單店規模最大的企業，今年走過第六個年頭的有 家裝 飾，表面上看是超速發展著的企業，近年來各地前來參觀考察的 家裝 企業不少，但只有有家人才明白這六年來企業步入快車道，那是企業經歷過十五年艱苦摸索的結果。
創業十五年做一家死不了也長不大的裝修公司
有 家裝 飾的掌門人何燁，1995年開始創業，基于在廈門大學學的是美術專業，創業的門路也自然選擇與專業相關的行業，那時正是中國房地產業開始萌發階段，開一 家裝 修公司也就成為何燁的不二選擇，他創立了福州百年雅美裝飾有限公司。在福州 家裝 市場剛興起之際，客戶群體還不是特別多，百年雅美裝飾和所有的 家裝 公司一樣，只能定位在中高端市場。就這樣開始了為福州業主進行設計與施工服務。
做裝修歷來是件苦差事，特別在 家裝 業出現的早期，業主不習慣把裝修交給別人去管，裝修公司要跟業主講解很多如何服務的話題，對于學美術專業的出身的何燁而言，裝修公司如何拉業務就不是他的強項，公司從三五個伙伴開始艱難運作，看著別人的步伐走，做報紙廣告、去小區設點、參加一年沒幾次的 家裝 展覽會，使盡渾身招數業務開展總是難有大的起色。公司熬過三年后，員工人數有了二十人，這樣的團隊一直堅持了十五年，企業雖然活著，但也僅僅是自己和員工一樣有份穩定的工作罷了，論收入那也是得處處精打細算捂緊口袋過日子。
變與不變，在風險與機遇中的艱難抉擇
經歷了十幾年市場夾縫中求生存的創業歷程，如果不是一次嘗試打開了何燁的思路，百年雅美裝飾或許就一直安于現狀般一路延續。一次偶然的機會，何燁帶著團隊在某國企員工福利小區，以低利潤的裝修價格做口碑宣傳，偶然發現大眾剛需市場的強勁，“一個小區就簽了幾十套。”
之后，何燁去全國各地新型的裝修公司做考察，雖然沒有看到可以直接模仿的樣板企業，但從零零散散的考察中得到了啟發，那就是只有規模能夠拉低成本，只有規模可以掌控建材渠道和價格的源頭!但對于一個小微企業來說，要從規模方向上變身，那可不是光有勇氣就可以了，而是要冒著極大的風險，一旦失敗就沒有回頭路可走。
在各地走訪了一個多月，何燁是個樂于傾聽的人，他把自己的設想與伙伴們再三斟酌，把變與不變的結果和風險告訴大家，在伙伴們都表示跟隨其再次創業后，一個上萬平方米規模的 家裝 公司框架就形成了，為了新的一次嘗試，百年雅美的公司保留著服務以往的客戶售后問題，新注冊一個公司做全新的模式，有 家裝 飾就這樣誕生了。
回避競爭，做別人不想做的大眾市場
福州的 家裝 行業一直是服務中高端市場， 家裝 公司都想承接別墅、復式樓、大戶型的裝修業務，而中小戶型、簡單裝修這樣的客戶被裝修公司所拋棄，有 家裝 飾成立后就把這個沒有人瞧上眼的市場當作目標，在完全沒有競爭對手搶食的市場里，有 家裝 飾贏得了輕松起步的契機，在全行業都認為有 家裝 飾難以支撐下去的廣泛質疑中，消費者卻是喜出望外地蜂擁而至，因為價格便宜，因為有切實的售后保障，在這個網絡時代暴利已經不會存活了，有 家裝 飾的模式就成為消費者很好的去處。
“大眾化市場的特征是量大利微，要做到量大，就得有足夠的企業規模做支撐，從而真正從源頭上為客戶省錢。”但只有整合了所有資源，成為了“產業鏈鏈主”即“產業鏈管理者”，才能把控價格的話語權，真正為客戶提供最高性價比的產品和服務。目前，有 家裝 飾自有20畝建材工廠物流園、10000平方米廠家直供建材賣場、8500平方米軟裝家具城。自有衛浴工廠、窗簾工廠、集成家具工廠及多個建材品牌省級總代理。據了解，每個月瓷磚單款的進貨量，就達到16個集裝箱。2014年，有 家裝 飾廈門分公司成立，獨立辦公樓12層達15000平方米，員工人數上千人，成為中國 家裝 行業單店規模最大的裝修公司。這個 家裝 巨頭的誕生到成型，都在人們的不經意間發生，但行業人士明白過來時，前來參觀學習的、尋求異地合作的應接不暇。
“同樣的價格，品質高一些;同樣的品質，價格低一些。”是何燁秉持的服務理念。2015年，有 家裝 飾在福建 家裝 界率先發起裝修保障革命，白紙黑字承諾“材料假一賠十、增項全部免費、環保負責到底”，同時成立了第一家QC環保實驗室，用倒逼自己的方式實現服務價值的大提升。并把總經理的電話直接印入施工合同，讓客戶有任何疑議都可第一時間聯系到決策層。
“物美價廉的本質是真正讓客戶享受到物超所值的實惠。”“玩概念的時代過去了， 家裝 行業終將走向透明，老客戶成為活廣告時才是真的好。當裝修這件麻煩事兒，交給我們省錢省心時，口碑就是一筆無形的巨大財富。”何燁的一番話讓筆者感到一個經歷二十一年創業歷程，輝煌來之不易。
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