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　　原標(biāo)題：競(jìng)爭(zhēng)白熱化 家電商家如何搶跑)

　　隨著“金九銀十”的到來(lái)，商家都開(kāi)始摩拳擦掌，做好了迎接“戰(zhàn)斗”的準(zhǔn)備。然而，競(jìng)爭(zhēng)的激烈也讓越來(lái)越多的小商家看到了堅(jiān)持的不易。畢竟和大的家電制造商相比，市場(chǎng)份額、促銷(xiāo)力度、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力都相差甚遠(yuǎn)。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，今年的電商“雙十一”家電市場(chǎng)將呈現(xiàn)“刺刀見(jiàn)紅”的慘烈場(chǎng)面。

　　價(jià)格敏感 開(kāi)啟資本轉(zhuǎn)型模式

　　眾所周知，電商制造出來(lái)的“雙十一”通過(guò)電商、線下渠道商、家電工廠等各路商家的加入，一時(shí)間讓市場(chǎng)變得熱鬧非凡。但也能看出，線下實(shí)體店的提早加入，在為自身鋪路、“截胡”電商節(jié)日銷(xiāo)售額的同時(shí)，也加速了市場(chǎng)疲軟的腳步。

　　而從國(guó)美、海爾、蘇寧、格力、美的等商家的數(shù)據(jù)也能看出，渠道商與廠家抱團(tuán)發(fā)力，利用“大牌日”、“內(nèi)購(gòu)會(huì)”、“工廠直銷(xiāo)”等形式，大打價(jià)格戰(zhàn)，在消費(fèi)者中仍然相當(dāng)有市場(chǎng)。特別是國(guó)美自己的“黑色星期伍”主題促銷(xiāo)活動(dòng)，更是刮起了國(guó)內(nèi)消費(fèi)熱潮。讓傳統(tǒng)家電廠商一時(shí)間找到了合作前進(jìn)的方向和信心。

　　單純的價(jià)格戰(zhàn)已不能完勝市場(chǎng)，搶占、轉(zhuǎn)型、變革成為了各商家積極應(yīng)對(duì)的新工作。其中，以海爾、美的、格力、TCL、海信為代表的一大批中國(guó)家電巨頭，已經(jīng)展開(kāi)了一輪海外并購(gòu)、投資建廠、戰(zhàn)略布局。先是海爾以55.8億美元完成對(duì)美國(guó)GE家電業(yè)務(wù)的收購(gòu);此后美的集團(tuán)以514億日元收購(gòu)東芝白電、37億歐元收購(gòu)德國(guó)庫(kù)卡，以及交易中的意大利Clivet;隨后，TCL多媒體在巴西投資，與當(dāng)?shù)丶译婟堫^企業(yè)SEMP共同組建合資公司;而格力電器則計(jì)劃以130億元并購(gòu)珠海銀隆新能源汽車(chē)公司。僅僅這幾家行業(yè)巨頭，在今年以來(lái)的全球家電市場(chǎng)上就攪動(dòng)了一場(chǎng)涉及金額800多億元的投資熱潮。

　　體驗(yàn)為王

　　深挖用戶(hù)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

　　面對(duì)更趨年輕化的用戶(hù)群體，家電商也打出了新的玩法。特別是線下實(shí)體店采用消費(fèi)方式多元化、產(chǎn)品種類(lèi)豐富化、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分化、新潮產(chǎn)品更新化等等，以此應(yīng)對(duì)更具個(gè)性鮮明的新目標(biāo)消費(fèi)群。

　　例如，國(guó)美在線下門(mén)店全區(qū)WIFI信號(hào)覆蓋，消費(fèi)者可以坐在 家裝 家私場(chǎng)景、小型院線區(qū)在任意一臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)智能電視上，體驗(yàn)到豐富、絢麗的內(nèi)容感受;更增加了烘焙教室里、手機(jī)搖一搖店內(nèi)選車(chē)型、果吧、餐吧等生活化體驗(yàn)賣(mài)場(chǎng)的互動(dòng)形式。同時(shí)，店內(nèi)智能化的可穿戴設(shè)備展示區(qū)，更是讓人眼前一亮。除此之外，小巧可愛(ài)的航拍遙控飛機(jī)、擁有智慧動(dòng)力系統(tǒng)的汽車(chē)級(jí)科技單車(chē)，也在店內(nèi)進(jìn)行了展示并由導(dǎo)購(gòu)實(shí)時(shí)演示。

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)

　　或是下半場(chǎng)新玩法

　　為了更好地展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力，越來(lái)越多有實(shí)力的家電商開(kāi)啟了差異化競(jìng)爭(zhēng)。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶(hù)體驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)方式、外觀用材等方面均下足了功夫，來(lái)滿(mǎn)足這一新目標(biāo)客群的不同需求。

　　以近期開(kāi)學(xué)季為例，線上、線下便掀起了兒童家電、電子教育類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售小高潮。美的兒童空調(diào)以溫馨的防踢被功能被消費(fèi)者青睞;海爾HelloKitty洗衣機(jī)可愛(ài)粉嫩的外觀吸引了有粉色控的家長(zhǎng)和孩子;步步高家教機(jī)以強(qiáng)大的教育資源和產(chǎn)品品質(zhì)在市場(chǎng)上熱賣(mài);近期新晉品牌imoo學(xué)習(xí)手機(jī)更是在剛進(jìn)市場(chǎng)變刮起了學(xué)霸專(zhuān)用熱潮……不僅如此，不少家電產(chǎn)品也因增加了利于兒童健康的功能受到用戶(hù)的關(guān)注。如變頻風(fēng)扇的“微風(fēng)檔”，電飯煲的“幼兒輔食功能”、冰箱的“童鎖功能”等。 孫昭