近年來，針對裝修顧客的各類 家裝 展會，將多個 家居 建材品牌商戶集合到大型會館，通過底價促銷、抽獎秒殺等舉措集結人流促成交易，已然成為除 家居 賣場外的另一個重要的交易場所。8月27日，由國際知名 家裝 品牌百安居主辦的 “天貓美家••助力百安居”第一屆全國 家裝 博覽會已經圓滿落幕，現場火爆的氛圍以及消費者的熱情令人印象深刻。
品牌力量，為家博會保駕護航
據悉，此次家博會百安居17個城市聯動，科勒、方太、摩恩、老板、東鵬等一線品牌供應商齊集，以折扣、抽獎、紅包、滿減等給力優惠為消費者奉上一場“嗨”購盛宴。現場成交量相當可觀，官方數據顯示，本次家博會僅主會場上海現場交易量達1211單，平均每戶購買1.92個品牌，而下單最多的客戶，購買了20個品牌的建材產品，由此現場火爆程度可見一斑。提供“一站式” 家裝 服務是百安居的特色，據悉此次活動現場消費者與百安居簽訂的裝修服務合同全國達200余單，也是對此次活動火爆程度的有力說明。“能夠取得如此優異的成績，一方面因為百安居專注裝修50年，在業界有無可撼動的領導地位，憑借自身品牌號召力可以召集眾多一線供應商參與;另一方面也得益于百安居近年來與時俱進在線上線下同步努力，對產品和服務質量的不懈追求以及對消費者需求痛點的把控”。談及本次活動成功經驗，百安居的負責人這樣告訴筆者。
關于未來百安居的市場布局，百安居戰略執行總監石軍告訴筆者，百安居未來會加快腳步，在三四線城市開設體驗店，體驗店將以現有的門店為中心向周圍輻射，今年將開設30家左右，預計到明年年底將達到100家左右，滿足周邊城市居民的 家裝 需求。同時，為了讓消費者更直觀的了解互聯網 家裝 套餐服務，今年9月底前百安居將在全國多個線下實體門店開設互聯網 家裝 套餐的樣板間。
與時俱進，銳意探索營銷新渠道
眾所周知，作為中國店面最多，規模最大也是影響力最強的建材 家居 企業，百安居自1999年進駐中國以來便積極探索適合國人的 家裝 模式，打破以往 家居 市場碎片式的服務，建成建材超市+裝潢設計一體化的管理經營模式。近兩年來，百安居還進行了大刀闊斧的改革，確立了“線上+線下，產品+服務”全渠道O2O的互聯網 家裝 發展模式。線上與天貓強強聯合先后推出999元/平方米環保豪裝套餐、699元/㎡高性價比套餐、1799元/平方米智能奢華全包裝修套餐以及兩款精選軟裝包。線下門店調整賣場陳列布局和產品結構，加強服務人員的培訓力度，給消費者更好的消費體驗。同時百安居一改往日低調的營銷風格，線上線下齊頭并進、供應商和同城門店資源多重組合，繼上半年舉辦多次團簽會后，這次舉辦的首屆全國 家裝 博覽會更是獲得消費者的一致認可。
最后，百安居華東區區總孫旻燁表示，參加此次活動的消費者事實上已經享受到十一、年單的優惠。在接下來的金九銀十、十一黃金周，百安居還會有很多店內活動，未來同城聯動也會更多!無論采取何種營銷方式，百安居最主要的目的還是希望將自身優質的產品，一流的服務以更加優惠的方式送達消費者，盡可能的滿足消費者關于家的所有想象。
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