發(fā)布時間:2017/11/13 9:08:33 來源:家電網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
買家電上京東?
買家電上京東、天貓、蘇寧、國美?
不!現(xiàn)在我們有了新選擇。
提到京東、天貓、蘇寧、國美等電商平臺及連鎖企業(yè)，家電實體店經(jīng)銷商們頭疼不已。更加“過分”的是，現(xiàn)在又有新勢力入局瓜分既有市場空間。
有家電經(jīng)銷商向中國家電網(wǎng)記者透露，主營有線電視業(yè)務的廣電網(wǎng)絡公司已經(jīng)全面入局家電市場，在線下廣泛建設“廣電商城”銷售家電產(chǎn)品。
廣電營業(yè)廳變身廣電商城
廣電系、金融系、圖書系紛紛入局
廣電網(wǎng)絡公司原本就以有線電視服務為主營業(yè)務，依靠關聯(lián)業(yè)務以及日常繳費等機會順帶銷售電視產(chǎn)品也無可厚非。有家電經(jīng)銷商告訴記者，除了廣電網(wǎng)絡公司外，以前也經(jīng)常有自來水公司銷售凈水器，有燃氣公司銷售煙機、灶具等廚電產(chǎn)品。
不過這次，事情“搞大了”。
家電通經(jīng)銷商聯(lián)盟負責人張少碩告訴中國家電網(wǎng)記者，現(xiàn)在廣電網(wǎng)絡公司銷售的不僅僅是黑電產(chǎn)品。在最近的一兩年，全國各地的廣電網(wǎng)絡公司紛紛以電視為切入點，與富士康等企業(yè)達成合作，在各服務網(wǎng)點銷售夏普、看尚、夏新等品牌的黑電產(chǎn)品，并且在下半年逐漸增加了LG、TCL等品牌的洗衣機、冰箱等產(chǎn)品，與聯(lián)通、電信、移動一樣，捆綁自身增值業(yè)務，用戶買電視就送有線電視盒子或一年免費寬帶。
據(jù)知情人士透露，廣電網(wǎng)絡公司建立了專門的家電銷售公司，部分區(qū)域的職工每年都將分配2-3萬元的硬性銷售任務，已經(jīng)真正實現(xiàn)了全員參與家電銷售。利用原有用戶的沉淀、增值業(yè)務的捆綁以及職工人脈的拓展，再加上其他家電品類、品牌的擴充，廣電系未來將成為家電市場中一股不可忽視的力量。
除此之外，有經(jīng)銷商介紹稱，除了廣電網(wǎng)絡公司之外，一些區(qū)域的新華書店以及郵政儲蓄銀行、農(nóng)村信用社等金融機構也在逐漸擴大家電銷售體系。
“因為廣電系銷售體量比較大，所以可以從家電廠商處直接拿貨。”張少碩告訴記者，目前新華書店等企業(yè)的家電銷售規(guī)模比廣電系少，很大程度上都是從區(qū)域經(jīng)銷商處拿貨。一旦銷售規(guī)模達到一定程度，從廠家拿貨也是遲早的事。目前，由中原出版?zhèn)髅郊瘓F和河南省新華書店發(fā)行集團聯(lián)合打造的云書網(wǎng)，已經(jīng)由網(wǎng)上書店發(fā)展成為一個全品類的購物網(wǎng)站。
云書網(wǎng)界面
這么多企業(yè)扎堆進入家電市場，是一種巧合嗎?
記者通過梳理發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)轉戰(zhàn)家電市場都有著一個共同的背景：在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，原有主營業(yè)務的“陣地”逐漸喪失。
轉戰(zhàn)家電市場的背后
與家電關聯(lián)性最大的，恐怕要數(shù)廣電系。其經(jīng)營的有線電視業(yè)務與黑電產(chǎn)品有著天然的聯(lián)系。有線電視走進千家萬戶，承載了多少人的歡聲笑語。不過，一個時代的開啟必然伴隨著一個產(chǎn)業(yè)的沒落。
相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2017年二季度末，我國有線數(shù)字電視付費用戶已經(jīng)下滑至15993萬戶，首次跌破了1.6億戶大關。與此形成鮮明對比的是，我國IPTV網(wǎng)絡電視用戶卻在快速上升，截止到6月底，我國IPTV用戶總數(shù)1.03億戶，1-6月凈增近1600萬戶。
事實上，現(xiàn)在很多農(nóng)村用戶都開始拋棄有線電視服務了。聯(lián)網(wǎng)后，不僅可以擁有海量內容，而且內容畫質也得到了很大的提升，有線電視走向沒落已成為不爭的事實。
有線電視之外，實體圖書企業(yè)的虧損也由來已久。要知道，鼎鼎大名的誠品書店也連續(xù)虧損了15年。2016年北京商報報道稱，北京地區(qū)的數(shù)千家實體書店，超過八成都處于虧損狀態(tài)，許多實體書店靠政策扶持才得以茍延殘喘。
至于銀行業(yè)，不用羅列數(shù)據(jù)也能感受到陣陣的寒風。有一些銀行從業(yè)人員告訴記者，在銀行工作看起來非常光鮮，其實現(xiàn)在壓力挺大，這不僅僅是某一家的問題。很多銀行業(yè)務員身上都背負著數(shù)額巨大的“存款指標”，尤其是信用卡方面，有一些信用卡業(yè)務員把身邊的親戚朋友都篩一遍有時候也完不成任務，由此可見傳統(tǒng)銀行業(yè)務的艱難之初。
“與燃氣公司和自來水公司的順帶推銷不同，現(xiàn)在廣電系、圖書系真的是在用心去做。”張少碩告訴記者，燃氣公司和自來水公司的主營業(yè)務相對穩(wěn)定，而現(xiàn)在廣電系、圖書系需要通過家電銷售來解決生存問題，因此重視程度不可同日而語。
廣電系、金融系、圖書系的到來，勢必會對弱勢的家電經(jīng)銷商形成一定的沖擊。不過，并不是所有人都這么想。
“雖然他們來搶我們的飯碗，但是仍要給他們點贊。”一位遼寧的家電經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在生意都不好做，各種跨界經(jīng)營、資源共享已成常態(tài)，學習廣電系的跨界求生比自怨自艾更有意義。（薛奎）
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