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　　近年來，物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和崛起帶動著LED照明走向小型聯(lián)網(wǎng)的高值化數(shù)位照明。融合個人化、以人為本的智慧照明已成為未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點。具有LED高發(fā)光率、節(jié)能環(huán)保的LED照明產(chǎn)品逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)照明，而高值化、聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)整合、個人化的需求推動著LED照明走向智能化，形成了新一輪的轉(zhuǎn)型方向。

　　9月，走進(jìn)成都，探訪當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘恼彰鞴こ坦荆私獗镜氐恼彰魇袌霏h(huán)境，以及全國性的政策、資本介入、照明觀念等因素對本地企業(yè)的影響。走訪企業(yè)包括成都艾森德光電工程有限公司、四川大光明城市照明工程有限公司、四川金典照明工程有限公司。趙 凱，成都艾森德光電工程有限公司 總經(jīng)理;劉昌嚴(yán)，四川大光明城市照明工程有限公司 董事長;姜智彬，四川金典照明工程有限公司 總經(jīng)理

　　Q：四川照明市場的環(huán)境如何?

　　姜智彬：我對全國市場不太了解，但是我認(rèn)為四川市場非常好，首先是從我們現(xiàn)在所掌握的數(shù)據(jù)來看，有多個城市正在做規(guī)劃設(shè)計，沒有做的也正在學(xué)習(xí)考察階段，準(zhǔn)備去做。四川是個旅游大省，而且四川人喜歡消費(fèi)，喜歡夜生活，喜歡浪漫，這些因素決定了四川市場潛力很大。

　　其實全國大型的照明企業(yè)都很重視四川市場，如果要成立分公司的話，基本上都會考慮四川。但是要怎么樣把四川市場開發(fā)好，這就涉及到很多方面的因素了。

　　Q：公司的業(yè)務(wù)情況如何?

　　趙凱：我們的業(yè)務(wù)全國都有，貴州、云南、重慶、四川的項目比較多。目前我們已經(jīng)在云南設(shè)立了分公司，預(yù)計今年年底會在廣州成立一個分公司，貴州可能會設(shè)辦事處。

　　劉昌嚴(yán)：從這三年的趨勢來看，業(yè)務(wù)量縮減得厲害，比三年前縮減了一半。三年前，成都有非常多的立面改造工程，我們憑借自身優(yōu)勢，跟政府之間合作比較多，當(dāng)時的業(yè)務(wù)量在全國來看都是很可觀的。

　　今年的業(yè)務(wù)量比去年好一點，我們現(xiàn)在手里最少有十幾個項目，但都是比較小的，幾百萬的項目，主要集中在市政跟房地產(chǎn)這一塊。我們在房產(chǎn)領(lǐng)域影響力還是很大的，在全國能進(jìn)入20強(qiáng)。市政項目，包括我們正在做的洛帶古鎮(zhèn)，我們都希望從設(shè)計上、技術(shù)上去做一些創(chuàng)新，增加更多藝術(shù)、演繹性的東西。

　　姜智彬：從業(yè)務(wù)對象來講，我們主攻房地產(chǎn)、市政這兩塊。房地產(chǎn)進(jìn)入高峰期的時候，我們也和全國大型的房地產(chǎn)公司合作過，即使很低迷的時候，我們也一直在關(guān)注。但因為房地產(chǎn)市場存在很多不確定因素，所以市政項目現(xiàn)在是我們最主要的支撐點。

　　在我們未來的規(guī)劃中，市政的占比可能也會更多。從區(qū)域來看，四川是我們的大本營，我們還是想先把四川做好，不會盲目擴(kuò)張，有選擇性地進(jìn)入一些區(qū)域，比如西部地區(qū)，這些市場發(fā)展相對滯后的地方，市場空間更大一些。

　　從業(yè)務(wù)的領(lǐng)域來講，我們不能單純只做照明，而是拓展到和照明相關(guān)聯(lián)的體育文化產(chǎn)業(yè)，我們最近已經(jīng)在對接一些資源了。我們不應(yīng)該被動地等待別的行業(yè)給我們機(jī)會，而是要主動地提出我們的創(chuàng)意、理念，去跟別的行業(yè)對接、融合。

　　Q：這些年照明行業(yè)最突出的變革是什么?

　　趙凱：我覺得變革主要體現(xiàn)在兩個方面。一個是業(yè)主對美的訴求在提高。以前很多項目搞出來就像農(nóng)家樂，比如2001年做的春熙路，花花哨哨的。后來業(yè)主更傾向于老百姓喜歡什么就做什么，開始注重營造氣氛、品牌包裝，為的是提高項目的效益。現(xiàn)在對燈光的要求就更嚴(yán)格了，項目報審的時候，燈光不好就不給過。第二是資本的介入。資本介入有好的一面也有不好的一面，總的來說是好的，它加速了企業(yè)優(yōu)勝劣汰的過程。

　　劉昌嚴(yán)：第一是產(chǎn)品的變革。我最早是做舞臺燈光的，以前想要實現(xiàn)燈光色彩的變化，要用兩到三倍的燈具，結(jié)合一些舞臺上面的技術(shù)，總之是非常復(fù)雜、非常困難，今天這些都不是問題了。所以說，從早期的傳統(tǒng)照明到現(xiàn)在LED照明，這種變革可以說是翻天覆地的。

　　第二就是照明領(lǐng)域里的跨界。其實在很多年前，國內(nèi)的照明大師們在設(shè)計的時候，就能從場景上面去延伸燈光，用燈光去演繹場景的變化，以今天的眼光來看，我覺得它就是一個跨界。現(xiàn)在，照明除了運(yùn)用聲光電，還加上了互動感應(yīng)、MR、VR這些技術(shù)，它這種跨界給人們帶來的更大的想象空間，也給客戶帶了更大的價值。

　　姜智彬：要說最突出的幾個變革，從產(chǎn)品角度來講，首先是LED的出現(xiàn)替代傳統(tǒng)光源，算是一個比較大的突破;還有一些高科技的運(yùn)用，比如互動投影、3D、VR等，也是一個比較大的變革。第二，從設(shè)計的角度來看，原來的照明沒有太多的設(shè)計，現(xiàn)在設(shè)計越來越受到重視和認(rèn)可。

　　第三，從工程的角度來講，現(xiàn)在工程的體量比原來也有了比較大的突破。第四，注重投資模式，原來都是30%~50%的預(yù)付款，現(xiàn)在更多的是和投資相結(jié)合，這可能和政府的財政赤字有關(guān)，于是就帶來在工程資金模式上面一個本質(zhì)性的變化。

　　第五是競爭，原來更多是區(qū)域性的競爭，現(xiàn)在是全國性的競爭。第六是近兩年才出現(xiàn)的變化，就是現(xiàn)在燈光不再單純是燈光，它會和景觀、綠化、文化旅游相結(jié)合。

　　Q：如何應(yīng)對行業(yè)的變革?

　　趙凱：首先是專業(yè)。我一直認(rèn)為只要專業(yè)技術(shù)夠強(qiáng)，無論什么時期都不用怕。我們公司現(xiàn)在可能有30%的項目是慕名找上門來的新客戶，我想他們看重的就是我們的專業(yè)水平。我覺得國內(nèi)現(xiàn)在最需要的就是一些務(wù)實、專業(yè)，而且真正為業(yè)主著想的公司。

　　第二就是創(chuàng)新。我們會和一些高校合作一些創(chuàng)新型的項目，這無論對于企業(yè)還是學(xué)生來說都是非常有益的。現(xiàn)在很多學(xué)生在學(xué)校里讀了四年書，到最后畢業(yè)答辯的時候，卻發(fā)現(xiàn)自己什么也沒學(xué)到，我覺得挺可惜的。所以，我們希望通過校企合作的方式，給學(xué)生們帶去一些好玩的東西，帶動起他們的激情，讓他們學(xué)以致用。

　　劉昌嚴(yán)：因為EPC、PPP項目都很大，沒有資金根本操作不了，所以像我們這樣的公司要么能找到一顆大樹來靠，要么只能抱團(tuán)去整合資源。

　　姜智彬：做EPC的話，我們要對整個流程負(fù)責(zé)到底，責(zé)任更重大。因此，工程公司首先要做好人才的儲備和培訓(xùn)，其次要加強(qiáng)工程管理。

　　Q：怎樣看待EPC和PPP這兩種模式?

　　趙凱：好幾年前我們就在關(guān)注PPP，但是照明的PPP項目非常少，而且規(guī)模不大，多則幾億，少則幾千萬。前年也有人來跟我們談過合作，我們否了。我比較喜歡的PPP項目是由央企或者有名的設(shè)計院主持的大PPP項目，其中有燈光建設(shè)的服務(wù)，我們就可以跟他們合作。讓他們?nèi)ネ尜Y本運(yùn)作，我們就只負(fù)責(zé)干專業(yè)的活，踏踏實實做好分內(nèi)的事，為資本服務(wù)，就可以了。

　　至于EPC的話，不可否認(rèn)它有它的優(yōu)點，但就我個人來看，設(shè)計和施工還是分開比較好。特別是如果甲方尊重設(shè)計的話，那么分開來做會得到更好的效果，因為設(shè)計師在設(shè)計方案時會更專注于設(shè)計;而如果是用EPC來做，設(shè)計方案很可能就是為施工服務(wù)。

　　劉昌嚴(yán)：EPC、PPP模式是行業(yè)的趨勢，雖然挑戰(zhàn)很大，但我們也只能順應(yīng)這個形勢去變。那么，怎么變?因為EPC、PPP項目都很大，沒有資金根本操作不了，所以像我們這樣的公司要么能找到一顆大樹來靠，要么只能抱團(tuán)去整合資源。

　　資金方面，我們?nèi)ツ暌埠鸵恍┥鲜泄尽诸^的公司、本地公司談了一下，但是大家提出的條件不匹配。有的上市公司想全資收購我們，但我沒有接受，畢竟公司成立了20年，雖然沒有做大，但是這里邊有我們的心血。

　　我想要找的“大樹”，我們可以給它控股或者部分股份，讓我們成為這個公司的一員，然后它幫助我們解決我們作為獨(dú)立公司時不能解決的資金，以及跟政府之間合作的信任度問題。這條路是必須走下去的，但如果找不到的話，現(xiàn)階段我們會想要通過和一些基金合作來操作PPP項目。

　　姜智彬：PPP、EPC對資本的需求非常大，這對企業(yè)的融資能力是一個考驗。其次，EPC對整個團(tuán)隊的綜合掌控能力要求很高。以前，政府項目一般會要求設(shè)計和施工分開，然而做EPC的話，我們要對整個流程負(fù)責(zé)到底，責(zé)任更重大。因此，工程公司首先要做好人才的儲備和培訓(xùn)，其次要加強(qiáng)工程管理。

　　做EPC項目基本都需要雙甲資質(zhì)，但是四川目前還沒有雙甲企業(yè)，我們力爭今年就把雙甲資質(zhì)給辦下來。此外，我們今年也在和一些國有企業(yè)搞戰(zhàn)略性合作，比如說像四川能投。同時，我們也在和一些上市企業(yè)接洽，談?wù)勥M(jìn)入資本市場的合作模式的問題。

　　Q：有人說工程行業(yè)進(jìn)入薄利時代您怎么看

　　劉昌嚴(yán)：外行業(yè)人看照明工程行業(yè)其實有很多盲區(qū)，他們覺得這太簡單了誰都能做，于是很多外行進(jìn)來了，導(dǎo)致行業(yè)競爭變得越來越激烈，然后惡性的低價競爭也出現(xiàn)了。一個500萬的項目，人家就說300萬就能做，這種跌破成本的報價我不知道他怎么賺錢。

　　正是因為行業(yè)的不規(guī)范，造成了利潤的下降，讓行業(yè)進(jìn)入薄利時代。我覺得企業(yè)要有原則，這種為了賺錢卻破壞了市場的公司早晚有一天會死掉的。每個公司都應(yīng)該有自己的市場定位，搞差異化競爭。

　　Q：從基礎(chǔ)照明安裝到城市夜景提升，到城市燈光環(huán)境的運(yùn)營，工程公司在不斷轉(zhuǎn)變角色的過程中，遇到最大的困難是什么?

　　趙凱：我覺得困難的是項目的前期設(shè)計沒有很好地與照明做結(jié)合。在我們跟業(yè)主提這個問題的時候，業(yè)主往往覺得要進(jìn)行各個工序之間的配合很麻煩;特別是當(dāng)聽說我們要調(diào)整了一些結(jié)構(gòu)設(shè)計、要增加費(fèi)用的時候，他們就說算了。最后項目的效果自然達(dá)不到理想的樣子。我們的公司叫艾森德，它是英文“accent”的音譯，意思是重點照明，想要表達(dá)的是我們追求專業(yè)的決心。可現(xiàn)實是，很多客觀因素使我們沒辦法專業(yè)地去完成一個項目。

　　Q：如何看待資本介入照明行業(yè)?

　　姜智彬：我對資本愛恨交加。沒有資本，很多事情沒辦法去做。但在感謝資本進(jìn)入照明行業(yè)的同時，我們也要清醒地意識到背后的一些問題。首先，資本更多關(guān)注的是工程，很少關(guān)注設(shè)計和產(chǎn)品研發(fā)。可工程只是產(chǎn)業(yè)鏈上的一個環(huán)節(jié)，即使這一環(huán)節(jié)做得再好，其他環(huán)節(jié)跟不上的話，也會嚴(yán)重制約行業(yè)的發(fā)展。

　　其次，這些外來資本對照明行業(yè)不是特別了解，可能會帶進(jìn)來一些錯誤的作法，影響了行業(yè)的健康發(fā)展。所以，我覺得還是要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，不能完全由資本主導(dǎo)。而為了提高話語權(quán)，我們就必須增強(qiáng)自身的實力，只有你本身的技術(shù)夠創(chuàng)新、設(shè)計夠優(yōu)秀，你在資本面前才有更多的主動權(quán)。

　　另外，我一直有個疑問，為什么都是別的行業(yè)在整合咱們燈光行業(yè)，燈光為什么不能作為排頭兵去整合其他行業(yè)呢?燈光對于提升城市形象的效果可以說是立竿見影的，居民的反饋也非常好，所以我覺得燈光其實可以成為經(jīng)濟(jì)的一個發(fā)展引擎。

　　只是怎么去發(fā)揮這個引擎的作用，這是全行業(yè)應(yīng)該共同去關(guān)注的問題。同時我也希望燈光行業(yè)能引起國家的重視，最好能進(jìn)入國家的發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中，加強(qiáng)對企業(yè)、對行業(yè)的管理、引導(dǎo)，從而推動行業(yè)更規(guī)范化地發(fā)展。

　　Q：進(jìn)入資本時代 公司有何發(fā)展策略?

　　姜智彬：資本加速了產(chǎn)業(yè)的融合。除了資金實力之外，市場對于公司的整體運(yùn)營能力、跨界整合能力的要求也越來越高。我們公司除了尋找資本合作之外，正在建立一些跨界整合的對接部門，做一些文化類、營銷推廣類的人才儲備，并且對公司的社會資源做一些整合。

　　我最近到北京拜訪了一些公司，他們表達(dá)了一些合作意向，想要進(jìn)入四川這個旅游大省。其實全國的旅游產(chǎn)品是非常多的，如何能夠獨(dú)樹一幟?像四川自貢的燈會，實際上并沒有什么突出的特點。

　　原因有兩點，產(chǎn)品和設(shè)計。其實我感覺現(xiàn)在全國的設(shè)計能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于人民對藝術(shù)、對美的追求，我們的創(chuàng)新也是一種被動的、倒逼的變革，這些都是資本沒辦法解決的問題。我們只有不斷地提升自身實力，增強(qiáng)社會責(zé)任感，才能滿足人們不斷增長的需求。

　　Q：G20之后，全國興起了城市夜景照明改造和提升的熱潮，但有人認(rèn)為，如果國家政策不再鼓勵夜景照明，照明行業(yè)將會進(jìn)入枯水期，您怎么看?

　　趙凱：肯定會有影響，比如說政府開始打壓開發(fā)商，地產(chǎn)這一塊就會萎縮，對行業(yè)的影響肯定很大，但是另一方面，能存活下來的企業(yè)必定是精華。雖然項目少了，但是可能會出現(xiàn)更多精品.

　　因為大家不再是抱著隨便做做的態(tài)度，而是一定要做得精致，這就和歐美國家是一樣的，項目少精品多。所以，我認(rèn)為只要你的技術(shù)方案夠好，就一定有生存的空間。但是對于那些不注重技術(shù)積累，只想著資本運(yùn)作的企業(yè)，那肯定就進(jìn)入枯水期了。

　　劉昌嚴(yán)：我覺得未來十年應(yīng)該是不會有枯水期的。因為無論政策如何變化，老百姓對照明總是有需求的。沒有光，就沒有生活!未來，可能會出現(xiàn)一些新生力量推動行業(yè)的發(fā)展，還有一些有積淀的老公司會生存下來。大光明已經(jīng)走過20年了，我希望它能堅持走下去，并且能做出差異化來，因為同質(zhì)化的東西最后總是會衰落的。

　　姜智彬：我始終認(rèn)為基礎(chǔ)照明和功能照明是根本、是支撐。比如路燈，目前成都70%還是傳統(tǒng)光源，再比如社區(qū)的基礎(chǔ)照明，很多都是照明水平不達(dá)標(biāo)的，所以未來在基礎(chǔ)照明更新?lián)Q代這一塊，還存在這很大的需求量。

　　另外，人們對于燈光有了更多精神方面的追求，比如對于旅游燈光、夜游燈光的追求都是不斷增長的需求點。所以說市場是絕對存在的，但是市場存在不代表咱們這個行業(yè)就能健康發(fā)展。前途是光明的，道路是曲折的，但曲折也不是壞事，而是優(yōu)勝劣汰的好時機(jī)。我認(rèn)為，只要國家經(jīng)濟(jì)不出現(xiàn)嚴(yán)重滯后，照明的整體行情我還是看好的，

　　但是大家也不要覺得做照明就是一本萬利的事，未來管理的規(guī)范化、利潤的減少將成為必然的趨勢，我認(rèn)為這是個好事。走得快不如走得遠(yuǎn)。據(jù)我了解，照明協(xié)會正在制定行業(yè)的一些規(guī)范性文件，包括設(shè)計收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)等也正在擬定。

　　所以說，還是有人一直在默默地推動著行業(yè)的發(fā)展。希望在未來，我們還有更多的機(jī)會參與其中，為行業(yè)的發(fā)展盡綿薄之力。