發(fā)布時(shí)間:2017/2/28 10:34:03 來(lái)源:中華網(wǎng) 編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)
2017年2月20日-23日, 整體衣柜十大品牌“諾維家”營(yíng)銷鐵軍集訓(xùn)行動(dòng)——T6特訓(xùn)營(yíng),在五星標(biāo)準(zhǔn)的廣東開(kāi)平碧桂園翡翠灣鳳凰酒店如火如荼進(jìn)行。來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、員工一百多人激情參與并親身見(jiàn)證了這玚高水準(zhǔn)的,以打造鐵軍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為主題的“諾維家衣柜T6特訓(xùn)營(yíng)”培訓(xùn)盛會(huì)。
圖1:上百人參加諾維家T6項(xiàng)目特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)
危機(jī)危機(jī),危境中蘊(yùn)含機(jī)遇
歐債危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)不景氣,讓本已白熱化的國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈,就連許多大型家具集團(tuán)都感覺(jué)“鴨梨山大”,那么定制 家居 企業(yè)又該何去何從?未雨綢繆才是王道!2017年獨(dú)具市場(chǎng)洞察力的諾維家領(lǐng)導(dǎo)層主動(dòng)創(chuàng)新求變,努力整合廠商各領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)資源,積極與廣州建眾管理咨詢公司深度展開(kāi)合作,斥巨資聯(lián)手打造“T6特訓(xùn)營(yíng)”。這一極具前瞻性的戰(zhàn)略構(gòu)想,無(wú)疑為快速擴(kuò)張、發(fā)展中的諾維家?guī)?lái)一場(chǎng)思想盛宴,為正在經(jīng)歷各種成長(zhǎng)的經(jīng)銷商、員工帶來(lái)一次深刻的思想變革,得到了全國(guó)各地諾維家家人的熱烈響應(yīng)和熱切期待。
圖2:諾維家董事長(zhǎng)周偉明在T6特訓(xùn)營(yíng)開(kāi)營(yíng)儀式上發(fā)表重要講話
攜手頂級(jí)咨詢機(jī)構(gòu),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造T6項(xiàng)目
隨著移動(dòng)互連網(wǎng)的成熟,尤其是社交媒體的盛行,獨(dú)具市場(chǎng)洞察力的諾維家高層先知先覺(jué)地意識(shí)到,企業(yè)與經(jīng)銷商在商業(yè)博弈中的地位已悄然改變,客戶體驗(yàn)時(shí)代正在來(lái)臨。為此,諾維家不惜斥巨資,與泛 家居 建材行業(yè)的頂級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)——廣州建眾管理咨詢公司聯(lián)手打造T6項(xiàng)目,涵括參與體驗(yàn)、門店體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)、案例體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)、評(píng)價(jià)體驗(yàn)6大內(nèi)容。
蓄勢(shì)待發(fā),培訓(xùn)前熱身
由于本次課程均經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研之后濃縮的精華,課題與操作都依據(jù)諾維家的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀而精心設(shè)置,整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用十足。而經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師,精準(zhǔn)把握受訓(xùn)者的心理,以幽默詼諧的言語(yǔ)和充滿智慧的小故事引導(dǎo)培訓(xùn),使本來(lái)就充滿期望的廣大諾維家員工、經(jīng)銷商熱情高漲。
組建戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì),為榮譽(yù)而戰(zhàn)
為了更好促進(jìn)學(xué)員之間的了解和互動(dòng),提高學(xué)習(xí)積極性及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,在正式培訓(xùn)開(kāi)始之前,導(dǎo)師對(duì)所有受訓(xùn)者進(jìn)行團(tuán)隊(duì)編組,并對(duì)各組建團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采、學(xué)習(xí)氛圍進(jìn)行PK機(jī)制,最后評(píng)選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。
圖3:組建戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì),進(jìn)行小組PK競(jìng)賽
各獨(dú)立團(tuán)隊(duì)成員在自己的戰(zhàn)旗上莊重地簽名并寫(xiě)下誓言,并熱烈討論著戰(zhàn)術(shù)之道,以鼓舞士氣,凝聚人心。因?yàn)榻酉聛?lái)連續(xù)幾天的學(xué)習(xí)和PK,無(wú)論榮辱,他們都必將緊密地團(tuán)結(jié)在一起。
諾維家董事長(zhǎng)周偉明先生,在本次培訓(xùn)活動(dòng)的開(kāi)營(yíng)儀式上發(fā)表講話。在簡(jiǎn)練而有力的話語(yǔ)之中,顯示出對(duì)所有受訓(xùn)者,對(duì)全體諾維家家人的深切期望。
諾維家高層親自主持了授旗儀式,用堅(jiān)定的雙手將一面面代表榮譽(yù)與希望的戰(zhàn)旗,交到各團(tuán)隊(duì)旗手的手上,宣告了全體受訓(xùn)人員馬上就要進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)的PK。
在建眾導(dǎo)師主持下,受訓(xùn)團(tuán)隊(duì)舉行了簡(jiǎn)短而莊重的開(kāi)營(yíng)儀式。儀式上導(dǎo)師們以清晰的話音,進(jìn)一步明確了培訓(xùn)目的、內(nèi)容、紀(jì)律等一系列注意事項(xiàng),將諾維家2017T6特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)推向第一個(gè)小高潮。
團(tuán)隊(duì)舞蹈教習(xí),寓教于樂(lè)
作為戰(zhàn)役發(fā)起前的熱身,大家伴隨音樂(lè)節(jié)奏,跟著導(dǎo)師的動(dòng)作跳起團(tuán)隊(duì)舞蹈。通過(guò)導(dǎo)師的肢體言語(yǔ)和精彩口述,讓所有受訓(xùn)者都領(lǐng)悟到快樂(lè)也是一種銷售力!
通過(guò)導(dǎo)師深入淺出的講解和形象化的比喻,結(jié)合哲理小故事引導(dǎo),使大家迅速對(duì)“T6客戶完美體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)”有了形象、直觀的認(rèn)識(shí)。
建眾導(dǎo)師的精彩講解,讓大家聽(tīng)得津津有味,幾乎忘記了時(shí)間的流逝。大家專心聽(tīng)課,認(rèn)真做好筆記并踴躍提問(wèn)。學(xué)員尖銳的問(wèn)題與導(dǎo)師們精彩到位解答,瞬間將學(xué)習(xí)的氣氛推向了高潮。
導(dǎo)師給出實(shí)戰(zhàn)性的問(wèn)題解決之道
相對(duì)傳統(tǒng)培訓(xùn)重理論輕實(shí)踐的缺點(diǎn),本次T6特訓(xùn)營(yíng)開(kāi)展前,諾維家領(lǐng)導(dǎo)和建眾導(dǎo)師們一起做了許多深入市場(chǎng)的調(diào)研工作,并大量搜集了廣大員工、經(jīng)銷商所關(guān)注和工作中常見(jiàn)的問(wèn)題,通過(guò)層層剖解,挖掘問(wèn)題實(shí)質(zhì)所在,以理論結(jié)合實(shí)際進(jìn)行實(shí)踐性解答,并逐一提供科學(xué)有效的應(yīng)對(duì)、解決之道,使全體受訓(xùn)人員都受益匪淺。
每一個(gè)人都用心地聆聽(tīng)著,如饑似渴地從導(dǎo)師睿智的話語(yǔ)中汲取思想素養(yǎng),努力提升自己的理論水平,更精心記錄著導(dǎo)師列舉、分析的每一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例…… 一連三天的封閉性強(qiáng)化訓(xùn)練,富有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師們將抽象的、理論化的“評(píng)價(jià)體驗(yàn)”、“案例體驗(yàn)”、“產(chǎn)品體驗(yàn)”,轉(zhuǎn)化、對(duì)應(yīng)為大家所熟悉且形象化的互動(dòng)活動(dòng)中,使大家學(xué)得津津有味,參與得熱火朝天。從游戲中領(lǐng)悟了寶貴的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn),并努力將其轉(zhuǎn)化為游戲PK的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),在理論與實(shí)踐的反復(fù)交疊中,不知不覺(jué)地完成了個(gè)人技能、素質(zhì)的升華。
通過(guò)一輪又一輪的團(tuán)隊(duì)PK,諾維家各戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)不僅賽出了好成績(jī),團(tuán)隊(duì)成員間更凝結(jié)了深厚的友誼,將團(tuán)隊(duì)之間信任、協(xié)作與相互支持的文化基因深植于團(tuán)隊(duì)成員的血液之中,成為今后在工作、實(shí)踐中堅(jiān)不可摧的情感紐帶。
三天的T6特訓(xùn),無(wú)疑使每位受訓(xùn)者都獲益匪淺。他們或立足于導(dǎo)師的理論,或從自己的實(shí)踐出發(fā),或著眼于未來(lái)的構(gòu)想規(guī)劃,寫(xiě)下各自深刻的學(xué)習(xí)總結(jié)和心得體會(huì)。三天的特訓(xùn)成果凝結(jié)于一張紙,三天的特訓(xùn)成果濃縮成一句話,三天的特訓(xùn)成果升華為一個(gè)深刻的道理……字里行間流露著對(duì)企業(yè)、對(duì)事業(yè)的一顆赤子之心。
從百花齊放到各領(lǐng)風(fēng)騷,從一決高下到華山論劍,團(tuán)隊(duì)合作奮勇?tīng)?zhēng)先,超越極限霸王稱雄,特訓(xùn)營(yíng)每一個(gè)環(huán)節(jié)都要比拼,每一環(huán)節(jié)都需決出高低,每一環(huán)節(jié)都意味著爭(zhēng)霸!全體學(xué)員經(jīng)過(guò)三天的系統(tǒng)性特訓(xùn),一致認(rèn)為對(duì)自己在未來(lái)工作中實(shí)踐“評(píng)價(jià)體驗(yàn)”、“案例體驗(yàn)”、“產(chǎn)品體驗(yàn)”等方面能力帶來(lái)很大的提升。未來(lái),將一如既往地堅(jiān)持從客戶的體驗(yàn)出發(fā),通過(guò)優(yōu)化營(yíng)銷體系,并借助多元化的工具,努力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的目的,助力諾維家發(fā)展壯大,成就自己心愛(ài)的事業(yè)!