近日，記者走訪城區多家建材 家居 大賣場后發現，與年初賣場冷清的情況相比，3月份一到，市場逐漸活絡起來。個別商家因適當錯開行業促銷熱潮，開啟春季優惠大促活動，績效斐然，搶先一步打響了雞年的第一炮。
值得一提的是，在紅星美凱龍、居然之家等大型建材城中，與其他8.8折，買就送等促銷力度較為薄弱的商家相比，圣堡羅整體門窗促銷物料上大字凸顯“全場震撼價折扣6.5折”、“總部再貼現10%”等信息，成功吸引不少消費者進店咨詢。
記者致電圣堡羅整體門窗市場總部得知，在2月4日活動開始至今，根據全國1000多家體驗店反饋的績效來看，受開年大促的帶動，同比去年，平均績效增長300%左右，還有上升的趨勢。
翻了3倍的業績，圣堡羅整體門窗春季促銷活動無疑是成功的。那么，這次促銷活動的成功是必然還是偶然?企業是否抓住2017年市場某些動向或是洞悉消費者的選購新特性，才助攻了此次活動的順利開展?為了解詳情，給建材商家在2017年的促銷提供借鑒，記者聯系到圣堡羅整體門窗董事長吳國洪先生，吳董對此事進行簡單的分享。
面對記者關于“圣堡羅整體門窗此次開年大促取得同比2016年同一時間段業績翻了3倍的成果，決定性因素是什么?”的問題，圣堡羅整體門窗吳董直言，“這其實沒什么絕對的決定性因素，我認為這些因素都是環環相扣，相互影響的。”
從執行的層面來講：前期的活動策劃、籌備、到工作人員的培訓，活動期間的跟進、后期產品生產到用戶體驗等，都是重要的環節。圣堡羅策劃部的同事，在2016年底就已經著手為這開年促銷下足了功夫。在2016年年底經銷商市場研討會期間，聚集全國經銷商，歡慶之余，還對此次促銷進行了相關的培訓，包括物料擺放、店面布置、銷售技巧等。充分調動經銷商的主觀能動性，確保落實到人來執行的環節，我們都做到專業。
記者在多個圣堡羅整體門窗體驗店確實享受到相對專業的服務，關于消費者極其關注的產品質量、服務、風格、安裝等相關問題，銷售人員回答都比較專業，并無捆綁營銷、引導錯誤消費等情況。
從消費者的立場來看：吸引選購，無疑是滿足了消費者需求。在中產階級逐漸崛起，消費者消費觀越趨理性的情況下，能給公眾帶來便利的選購方式及優質的產品，自帶吸引點。圣堡羅提供的“整體門窗”模式正是滿足消費者對選購方式、產品質量、風格統一、安裝便利等多方面要求的一種創新型發展模式。
據了解，吳董口中所說的整體門窗是指由單品類門窗升級后的發展模式，是整個 家居 門窗的統稱，將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木 家裝 等各種風格統一產品進行“有機整合”，為消費者提供門窗一站式選購服務。
這種把原木門、全實木門、實木工藝門、鋁合金門窗、陽光房、整木 家裝 等產品集于一個體驗店的形式，不僅給客戶提供專業的整體配套服務，也具有 家裝 產品風格統一的優勢。消費者所擔心的因跑多個建材市場選購而出現產品風格不統一、 家裝 沒格調、沒品位的問題也盡能避免。再加上，相比同行僅提供1-2年產品保修的服務來說，圣堡羅做到鋁制門窗、木質門全線產品5年保修，終身維修的服務，給不少消費者吃了定心丸。
而從市場角度來看：選擇合適的促銷時機也很重要。大多商家選擇在3.8或者是3.15時期才開始大搞促銷活動，這對消費者而言，促銷旺季品牌促銷多，但也容易出現“花多眼亂”“無從選擇”的迷茫情況。
在市場對圣堡羅整體門窗有較高認知度的情況下，企業避開促銷旺季，配合消費者日常，給消費者留有足夠的選購時間，更容易被選擇。
當然，任何一次促銷活動的成功，都離不開一系列的營銷和宣傳，不僅企業官網、官方公眾微信等平臺貼出促銷信息，經銷商的積極推廣，也吸引了不少建材城的主動宣傳及相關媒體對此次活動的相關報道，進一步擴大了影響力。
同時，圣堡羅整體門窗吳董也提醒，每個促銷活動都應該基于品牌優勢，自身產品特點等背景，有針對性地開展，才能取到更好效果。成功經驗可以借鑒，但切勿生搬硬套。
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