近年來，在國內兒童家具市場，隨著兒童家具新國標的深入實施，業內人士預計，在不久的將來，我國兒童家具市場，一定會誕生一批有影響力的強勢品牌。東莞富林家具，就是這樣一家有望從品牌森林里崛起的兒童家具企業。近日，筆者采訪了東莞富林家具董事長林穎褀，了解到富林家具獨具特色的品牌建設與產品打造。
打造兒童家具新零售綜合體
林穎褀介紹，東莞市富林家具有限公司坐落于“家具之都”厚街鎮，自1999年開始專注于兒童家具行業。此前，公司一直以外銷為主，產品遠銷歐美等發達國家和地區。與此同時，公司也一直在關注國內兒童家具市場的發展狀況，并于2010年開始，打造“點滴夢想”品牌進軍內銷市場，2016年開發新的品牌“洛可小城”。
富林家具現狀分兩大事業部：洛可小城事業部、點滴夢想事業部。洛可小城事業部包括洛可小城家具和床墊、曼麗菲斯原裝進口青少年床墊;點滴夢想事業部包括點滴夢想家具和夢芭蒂床墊。
富林家具的產品類別包括床墊與家具。談及此，林穎褀表示，以往很多兒童家具企業要么專做家具，要么專做床墊，富林 家居 把家具和床墊融合在一起。
林穎褀說，富林家具的目標是：打造名副其實的青少年家具新零售綜合體。例如在合適的城市一個大的青少年 家居 綜合體，甚至可以同時放洛可小城和點滴夢想的產品，既有洛可小城品牌，又有點滴夢想品牌;既賣家具，又賣床墊;既有進口的，又有國產的。
搶占中高端兒童家具市場
林穎褀認為，現在，國內兒童家具市場已經出現了消費升級的現象，家長再給孩子購買家具時，不在一味地關注價格，而是更關注品質和安全。因此，富林家具所走的路線，就是專注于高端兒童家具市場。例如，洛可小城定位高端兒童家具，零售價在1萬～2萬元/套之間;點滴夢想定位中高端兒童家具，韓式、美式、地中海風格都有。
為了與高端定位相匹配，富林家具在各方面都下了很大的功夫。
例如在產品方面，洛可小城增加了檀絲木純進口材質。此外，使用木蠟油來涂裝家具，而不是傳統的油漆，故宮、人民大會堂的門窗都是用這種木蠟油涂裝的。相對于油漆，這種木蠟油可以滲透到木質里面去，對家具起到保護作用。因為使用的是檀絲木這種高檔木材，所以洛可小城的家具以原色為主，顯得高端大氣上檔次。當然，也搭配一些白色和粉色，以滿足兒童的愛好和需求。
在安全性方面，富林家具的產品嚴格按新國標制造，甚至比國標的要求更高。
此外，富林家具的兒童家具，在注重實用性之外，還增加了趣味性和學習功能，讓兒童休息之余可以玩耍、學習。
樹立兒童家具強勢品牌形象
采訪中，林穎褀表示，中國的兒童家具市場前景是廣闊的，特別是隨著全面“二孩”的放開，未來的兒童家具市場容量巨大。但現在，市場上的品牌很分散，每一個品牌所占的市場份額很少，沒有特別強勢的品牌。富林家具就是希望盡快樹立青少年家具強勢品牌形象，以擴大自己的市場份額。
林穎褀介紹，自進入內銷市場以來，公司的業績每一年都在增長，品牌形象每一年都在提升。這主要得益于以下幾點：
一是以品質至上，經銷商和消費者都比較認可。
二是打組合牌，消費者的選擇性更多。
三是不斷創新，跟著市場走。
四是注重研發，公司打造了自己的設計與研發團隊，也和外部設計師合作。
五是服務無止境。在服務經銷商這一塊，公司有專門的督導團隊和營銷團隊，從經銷商開業到正式營業，全程“保姆式”幫扶;在終端消費者這一塊，公司出臺了各種獎勵措施，鼓勵經銷商走出去做售后服務、回訪，等等。
采訪最后，林穎褀信心滿滿地說，響應習大大提出的“擼起袖子加油干”的號召，2016年，富林家具擴建了兩個工廠，打下了良好的基礎，2017年是蓄勢待發的一年，“我們積極響應習大大的號召，各方面都增加投入，使出渾身的力氣干，力爭盡快實現我們的目標：打造兒童家具新零售綜合體，打造兒童家具高端、領先品牌形象。”
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