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　　中國涂料工業(yè)充滿著迷人的魅力，在過去的三十年，成就了一個全球涂料產(chǎn)量第一、需求第一的涂料大國。這是一個真正市場化的領(lǐng)域，因為下游的客戶幾乎遍布各行各業(yè)，太散，不同領(lǐng)域?qū)ν苛系囊蠼^對參差不齊，營銷難度不是一般大，盡管在過去的二十年全行業(yè)毛利率穩(wěn)定在40-50%之間，但非常令人頭疼的營銷推廣始終吸引不起央企們的興趣，從而造就了企業(yè)數(shù)量超過15000家的壯觀局面。

　　有時候想起來也可笑，銷售額過百億的企業(yè)總裁和銷售額就百來萬的企業(yè)董事長同時掏出名片同臺競技。在今天以前大家都憑本事在市場拼殺，各有各的活法。雖然慘烈的市場競爭在某種程度上阻止了涂料生產(chǎn)企業(yè)無法無天的繼續(xù)增長，但還算不錯且穩(wěn)定的盈利狀況讓所有的涂料生產(chǎn)企業(yè)活了下來，如果要靠市場競爭進行自然淘汰，我相信十年后的今天可能中國的涂料企業(yè)仍然會超過一萬家。

　　可今天的中國市場風(fēng)完全變了，政府參與了!開始幫助市場加速優(yōu)勝劣淘，而政府使用的最大法寶就是嚴格的環(huán)保監(jiān)管和要求!如果按今天的環(huán)保要求，可能在這15000家涂料企業(yè)中，大部分都不達標(biāo)，而這大部分即使經(jīng)過整改也無法達標(biāo)，因為他們實在太小，采用的生產(chǎn)裝置太落后。

　　首先我們來看看中國涂料生產(chǎn)企業(yè)的三個集中地：江蘇省、上海地區(qū)和廣東省，你看看有多少涂料生產(chǎn)企業(yè)在化工園區(qū)，如果你要求將現(xiàn)存的涂料企業(yè)都搬進園區(qū)的話：第一，園區(qū)裝不下;第二，園區(qū)的門檻會直接讓涂料企業(yè)超過七成都不可能進去，所以到2020年，在嚴厲的環(huán)保監(jiān)管下，可能有超過5000多家涂料生產(chǎn)企業(yè)被關(guān)閉。

　　由于幾乎所有的化工廠尤其是涂料廠都涉及到VOC排放和能耗，政府又出了一個“妙招”來逼著地方政府關(guān)閉中小企業(yè)，尤其那些生產(chǎn)溶劑型涂料VOC不可能達標(biāo)的中小涂料企業(yè)。這個“妙招”就是你一個省或者一個地級市總的能耗和VOC排放總量必須逐年下降，那些超大型的化工企業(yè)也在行動將能耗和VOC排放降低。但我們都知道地方政府熱衷于幫助大企業(yè)做大做強，可更熱衷于招商引資，為什么呢?因為這更容易體現(xiàn)它的政績，在新的政策下面，你要招商引資引進新的企業(yè)，你就得準(zhǔn)備好他所要求的VOC排放和能耗指標(biāo)，現(xiàn)在的環(huán)保部門絕對鐵面無情，你現(xiàn)在已經(jīng)沒有可能偷偷增加VOC排放指標(biāo)了。怎么辦?逼著你所在地區(qū)的中小企業(yè)關(guān)門，把關(guān)門的中小企業(yè)的能耗和VOC排放指標(biāo)收集起來，反正這些小廠環(huán)保和安全監(jiān)管難度特別大，還時不時干些“偷雞摸狗”的事情，并且每個小廠對GDP的貢獻也小得可憐，所以當(dāng)?shù)卣賳T“伙同”環(huán)保部門關(guān)這些小廠就變得毫不手軟了。

　　我們再來看看中國涂料產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。超過15000家涂料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該還有上千家沒有被統(tǒng)計的漏網(wǎng)之魚，2016年中國涂料總產(chǎn)量達1900萬噸，也只統(tǒng)計了不到1400家規(guī)模以上的涂料企業(yè)，其中2000家左右大型企業(yè)的主營收入在4400億元左右。沒有人能夠準(zhǔn)確統(tǒng)計中國到底有多少家涂料企業(yè)以及中國市場規(guī)模到底有多大，因為涂料的產(chǎn)品太千變?nèi)f化，而不同的客戶群買同一類涂料的價格差異大得讓你懷疑人生，例如內(nèi)墻涂料，有人可能花了500元/桶(5L一桶);換個馬甲成本不變、性能不變，可能可以賣到1000元/桶;也有客戶只需花不到200元買到同樣一桶油漆，所以總的市場規(guī)模只能估。

　　我曾經(jīng)與業(yè)內(nèi)一些有影響力的大佬進行交流，大家都一致認為中國涂料市場總需求可能超過2200萬噸，總金額可能超過的5000億元，如果一平均，你會發(fā)現(xiàn)就像將中國的GDP平均到個人一樣已經(jīng)排到了世界50名以后;中國排名前十的涂料企業(yè)中前八名都是外企，民企基本扎堆在木器漆和其他的中低檔涂料領(lǐng)域，沒有一家中國企業(yè)位于世界十強，所以從另外一個方面反映了中國涂料領(lǐng)域是典型的大而不強。從涂料的原材料領(lǐng)域更能看出問題，外企供應(yīng)了超過50%的助劑、超過50%的顏料和染料、超過50%的中高端乳液、超過70%的水性樹脂和超過50%的各類中高端樹脂，可能只有像高嶺土、碳酸鈣這樣的填料以及鈦白粉中國本土企業(yè)握有話語權(quán)。

　　接下來的四年應(yīng)該是中國涂料領(lǐng)域加速整合的四年。某民營上市公司的老總就非常雄心勃勃，花重金聘請像麥肯錫這一類權(quán)威咨詢公司對企業(yè)進行全方位的的指導(dǎo)，廣邀各路豪杰加盟，同時花血本打造強大的技術(shù)研發(fā)團隊，我祝福這家企業(yè)，它一定會成功的。但也有一些曾經(jīng)非常成功的涂料企業(yè)在過去的二十年迅速的沒落了下去。

　　我們回過頭來談這些中小涂料企業(yè)，我講的是年銷售額不會超過2000萬的企業(yè)，當(dāng)然其中還有一些還真是“金子”，有待大企業(yè)去發(fā)現(xiàn)并購;但更多的還是我昨天那句話，趁早賣了吧!你做的產(chǎn)品與大企業(yè)做的沒什么不同，又不具備市場影響力和品牌優(yōu)勢，靠自己的本事基本上不去，再折騰下去可能連好不容易賺到的老本都搭進去，不值得!

　　講得嚴重一點，十年后的今天，中國涂料生產(chǎn)企業(yè)可能在1000家附近，你不要指望淘汰到像美國一樣只有百余家。有一不妙的苗頭，這幾年迅速發(fā)展的一些民企立志向上、下產(chǎn)業(yè)鏈延伸，可世界級涂料企業(yè)卻只干涂料，為了干好涂料，他們將與涂料關(guān)聯(lián)不大的業(yè)務(wù)都賣掉，即使更賺錢(例如Akzonobel)!