發(fā)布時間:2017/6/28 16:20:09 來源:建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
當下，大家都在談?wù)?a href="http://www.hrtcvi.cn" target="_blank"> 家居 行業(yè)已逐漸從“暴利”走向了“薄利”，其實不盡然，家具廠商與經(jīng)銷商之間仍存在著一種暴利——軟裝飾品的強買強賣。這種畸形的供需關(guān)系早已是業(yè)內(nèi)心照不宣的事實。
工廠的霸道暴利 經(jīng)銷商的痛
無論是 家居 賣場，還是 家居 展上，經(jīng)銷商或企業(yè)都不惜投入重本進行布局裝飾，其用意即通過一系列軟裝元素的包裝讓 家居 本身更具吸引力。看似隨意的地毯鋪陳、飾品擺放、燈光明暗設(shè)置等，其實都經(jīng)過精心搭配設(shè)計 ，飽含“心機”，是賣場里引導(dǎo)消費的隱形因素。但其中的一大包裝元素——擺件飾品背后卻是工廠的霸道與經(jīng)銷商的無奈。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，經(jīng)銷商在向工廠拿貨新產(chǎn)品時，會被強制要求消費一批配套飾品，且飾品價格會遠高于一般市場價格。當 家居 產(chǎn)品本身的高利潤不再時，這也不失為工廠謀取暴利的另一手段。工廠從中獲取的高額利潤不言而喻，但卻苦了經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商高額購回的一批又一批飾品，其使用價值均有期限，隨著產(chǎn)品的不斷更新，飾品也需不斷更換。這樣一來，原先的配套飾品幾乎就成了廢棄物，一來消費者購買大件家具不愿在這些小擺件上花錢，更希望賣家贈送，二來由于飾品數(shù)量有限、成本高且屬配套，經(jīng)銷商也不舍贈送給消費者。所以，這些飾品最終就只能落得積壓在倉庫的命運。對經(jīng)銷商而言，這些飾品本身并無任何利潤可言，只買不賣，是一檔純虧本的買賣。
軟裝產(chǎn)品價值的第二次創(chuàng)造
工廠與經(jīng)銷商的這種畸形供需關(guān)系也反映出了二者之間的不平等，進一步體現(xiàn)了經(jīng)銷商在 家居 產(chǎn)業(yè)鏈上的弱勢地位。業(yè)內(nèi)一直在提工廠、經(jīng)銷商、賣場三者應(yīng)屬共生關(guān)系，但目前尚屬理想狀態(tài)，三者的實際關(guān)系是極不平等的，這也嚴重阻礙了 家居 行業(yè)的快速穩(wěn)健發(fā)展。
此外，無論是經(jīng)銷商對擺件飾品的處置，還是工廠利益驅(qū)動下的飾品強售都反映了商家重售前產(chǎn)品包裝，輕售后軟裝附加價值的創(chuàng)造。
當軟裝趨勢越來越顯著，不少 家裝 公司、品牌包裝公司都在努力把握這一發(fā)展趨勢以創(chuàng)造更大的市場價值時，家具工廠和經(jīng)銷商更多還處于單純賣家具產(chǎn)品的階段，對軟裝價值的市場嗅覺不夠敏銳。二者若能在這些“廢棄”的飾品上下功夫，通過營銷手段為其創(chuàng)造更大的價值，如適當?shù)貙椘烦杀居嬋?a href="http://www.hrtcvi.cn" target="_blank"> 家居 產(chǎn)品中，將飾品作為贈送項目，并配以懂軟裝的導(dǎo)購員進行專業(yè)講解。由此帶來的相關(guān)增值服務(wù)不僅會受消費者歡迎，利于品牌傳播，還能帶來相應(yīng)的利潤。
目前，單純地從技術(shù)層面已很難衡量產(chǎn)品的價值，畢竟 家居 產(chǎn)品本身所能帶給消費者的功能需求已基本成型，而由軟裝元素對 家居 產(chǎn)品價值的第二次創(chuàng)造則或?qū)⒊蔀橄M者選購的一個決定性因素。
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