發(fā)布時間:2017/8/8 18:09:35 來源:鳳凰網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
過去數(shù)年，關(guān)于鄭州輕紡市場的故事，前半部分是如何野蠻生長。直到錦榮、錦藝、元通殺入，商戶四散且驟增，留給從業(yè)者的劇情大概是，會不會死掉，如何不死掉，以及怎樣死里求生。
怎么死里求生?這也是鄭州輕紡商接下來要完成的劇情。
【分析】
商戶感覺生意下滑原因出在哪里
商戶普遍叫苦，生意下滑，原因出在了哪里?
錦藝國際輕紡城謝先生自2006年進入家紡行業(yè)起，一直經(jīng)營床上用品。他說2013年以前，鄭州賣床上用品的只有100多家商戶，現(xiàn)在則達到了700多家。在元通紡織城經(jīng)營窗簾用品的趙女士也表示，以前鄭州只有100多家賣窗簾的，現(xiàn)在光元通紡織城就有1000多個商戶賣窗簾。
商戶謝先生稱，電商的盛行也給實體店的經(jīng)營造成了很大的沖擊。謝先生說，在網(wǎng)上購買，買1件和買1000件價格是一樣的，誰還會花費時間和精力專門跑到實體店來購買?
企業(yè)并未在電商面前坐以待斃。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，南三環(huán)錦榮國際輕紡城是電商路走得較為靠前的一家。其園區(qū)內(nèi)的河南網(wǎng)商園，2016年“雙11”單日銷售額5.1億元。據(jù)介紹，錦榮走的是線上反哺線下、線下為線上提供體驗式服務(wù)的融合路線。
另外，用工成本的增加，也擠壓了商戶的利潤。“2006年雇一個工人，工資才600元，現(xiàn)在雇一個人，每月至少得開4000元的工資。”謝先生說，他這個店里，光雇的工人就有十幾個，每年光工資支出就有50多萬元。
三家輕紡市場雖位置不一、各有側(cè)重，但同樣面臨上述諸多壓力。該如何破局?
【行業(yè)面對轉(zhuǎn)型壓力有哪些思考和嘗試】
A.對商戶的建議
如今客戶不再圖便宜
個性化經(jīng)營很重要
年銷售額達到3000多萬元的錦藝國際輕紡城的商戶謝先生稱，要緊跟潮流，多提供一些個性化的產(chǎn)品。
“現(xiàn)在人們的生活條件都好了，很多人買東西，不再是價格優(yōu)先，是因為喜歡才買，而不是因為便宜。”看透了這一點，所以，謝先生店里的產(chǎn)品就比較豐富。
武先生在錦藝國際輕紡城經(jīng)營面輔料，每年的銷售額有300多萬元，他的建議是在花色多樣、產(chǎn)品齊全的基礎(chǔ)上，還要做到服務(wù)態(tài)度好，多與客戶互動。
“現(xiàn)在市場多、商戶也多，人家憑啥要買你的而不買別人的?你得讓人家感覺在你這兒受到了尊重，讓人家感覺花錢花得開心。”武先生說，他店里的產(chǎn)品基本是一季度更新一次，目前他的客戶80%來自省內(nèi)的縣市，今年上半年和去年相比，利潤增長了25%~30%。
適當(dāng)差異化經(jīng)營
不然大家都做不好
王先生則選擇了“在行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)行”。他原來專賣面輔料，兩三個月前，開始與廠家合作，辟出一半店面經(jīng)營服裝。
“我賣的都是冬天的羊絨大衣，現(xiàn)在是夏天，不好賣。估計秋冬天會好一點。”王先生稱，他這只是個探索，現(xiàn)在效果還不明顯。
錦藝國際輕紡城商戶徐先生稱，不但商戶之間的經(jīng)營要差異化，市場之間也應(yīng)差異化競爭。
“我們和元通紡織城離這么近，將來一定得差異化經(jīng)營，不然大家都做不好。”徐先生說，這一點，他希望兩個市場的管理方都能意識到。
南三環(huán)錦榮國際輕紡城一人士則稱，錦榮一直實行差異化營銷，貫通了生產(chǎn)研發(fā)、加工、實體銷售、成衣、電商等全線環(huán)節(jié)，“遍布上下游和全產(chǎn)業(yè)鏈，可以實現(xiàn)輕紡類的一站式購物。”
二級批發(fā)將更加難做
得創(chuàng)立本地化品牌
錦榮國際輕紡城商戶、永泉紡織董事長馬永泉認為，二級批發(fā)商的日子將會更加困難，只有做自己的產(chǎn)品，才能撐下去。他已經(jīng)聯(lián)合幾家大型商戶，成立十幾人的研發(fā)團隊，建工廠，創(chuàng)立自己的商標和牌子。
據(jù)河南商報記者了解，南通、上海，在國內(nèi)屬于家紡的一級市場，而鄭州仍然只是集散地。現(xiàn)在，一線品牌在鄭州基本上都有布局，但是二線品牌仍然需要打通河南市場。比如，一家南通企業(yè)已經(jīng)在全國布局五百多家店，但是在河南的門店數(shù)量只有十幾家，這與該企業(yè)的發(fā)展程度及河南市場影響力均不匹配。
這也就意味著，未來更多的二線廠家要入駐鄭州。基于此情況，河南本土商家要在產(chǎn)品、渠道、設(shè)計、原材料、人才團隊領(lǐng)域深耕實干，培育出真正的本地品牌。
B.對市場方的建議
大型活動盡可能多做
能擴大影響、拉動消費
元通紡織城商戶表示很羨慕錦藝國際輕紡城，“他們經(jīng)常搞活動，我們這邊就沒有。”而由市場出面大規(guī)模地搞活動，一方面能擴大市場在業(yè)內(nèi)的影響，另一方面則能拉動一些終端消費。
對此，錦藝國際輕紡城企劃部經(jīng)理安琦淵稱，錦藝的活動確實比較多，就今年來說，每個月至少有一場。其中，8月份的活動就有4場。“為了照顧到各方的商戶，批發(fā)活動和零售活動會穿插進行。”
有商戶稱，錦榮國際輕紡城活動很多，除了獨創(chuàng)的采購節(jié)外，還有時尚買手節(jié)、時尚面料高定周等。
配套設(shè)施如果更完善
會吸引更多市民和商戶
另一位商戶則稱，如果在錦榮和錦藝兩個市場之間開通一些公交車，兩個市場的生意都會比現(xiàn)在好。
“我有一些老客戶，來進貨時，都是兩個市場都轉(zhuǎn)著看，看中哪一家了再下訂單。”在錦藝經(jīng)營窗簾批發(fā)的商戶員先生稱，因為從錦榮到錦藝沒有直達的公交車，每次老客戶打電話時，他都得開車去接，很麻煩。
商戶說，市場周邊的配套設(shè)施建設(shè)對于商戶經(jīng)營很重要，除了公交站點，還有其他方面。
“如果錦藝這邊的五星級酒店和大型商超能建起來的話，會拉動周邊很多市民來消費，我們的生意也會好很多。”錦藝國際輕紡城商戶徐先生稱。
家紡將會向 家居 延伸
品牌化、中心化是出路
未來鄭州輕紡業(yè)該往哪個方向走?品牌化發(fā)展和 家居 購物中心是出路。
錦榮國際輕紡城在支持商家創(chuàng)立本土品牌方面不遺余力，“本土品牌的忠誠度更高，產(chǎn)業(yè)鏈更長，銷售區(qū)域也更廣。”
同時，市場方也在發(fā)力進行轉(zhuǎn)型。錦榮國際輕紡城董事長王建勛認為，傳統(tǒng)的家紡行業(yè)將會向 家居 延伸，“將來的家庭裝修，可能就不需要你同時到不同的市場分別購買窗簾、被子、花束，商家會提供一站式解決方案。現(xiàn)在以家飾為主題的MALL，還是空白。”
為此，錦榮國際輕紡城將引入主題+商務(wù)酒店，擴大規(guī)模，引進體驗式消費業(yè)態(tài)，目標是要打造中部地區(qū)國際時尚中心。
為突破目前輕紡業(yè)困局，各方都在努力。未來會如何發(fā)展?我們拭目以待。【中國家紡網(wǎng)】
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