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縣級家電市場仍然具有較大的發展空間
發布時間:2017/8/23 11:30:47   來源:建材網   編輯:中國家裝家居網

  不可否認,家電市場進入到以存量市場博弈的發展階段,其市場已經不再像增量市場那樣具有爆發性。因而,廠家都在感嘆怎樣才能重溫當年的高增長余夢。很多人以為這樣的市場狀況已經是一去不復返了。

  但是,一位長期奮戰在市場一線的人士卻認為,一、二級市場確實很難再現昔日的舊夢,但是以縣城為代表的三級以下市場,還存在相當的增量需求,只要布局、操作得法,依然可以重溫當年的余夢。

  這位業內人士的分析確實是有道理的,這不僅在于他長期耕耘于市場一線,對市場的把握是了如指掌,極為的精準。還在于他是一位善于觀察與琢磨市場的人。只有貼近市場,與市場同呼吸共命運,才能體會到市場的真諦。

  當然,這是市場人士的經驗,或者是對市場的悟性。但實際上,第三方的機構也從數據上印證了其對市場的判斷。據奧維云網(AVC)給出的數據顯示,2017H1空調行業同比,一級市場銷量增長4.6%,銷額增長12.6%;二級市場銷量增長4.9%,銷額增長13.5%;三級市場銷量增長13.1%,銷額增長23.4%,4、5級市場銷量增長10.2%,銷額增長19.3%。行業整體銷量增長6.9%,銷額增長15.6%。

  從這組數據不難看出,只有三、四、伍級市場,不論是銷售量還是銷售額,均高于行業的平均增長幅度。這就表明,以三級以下為代表縣級市場還具有較高的增長動力和空間,值得業內在縣級以下市場進行布局。

  當然,數據是表象,數據背后實際上是有一定邏輯的,否則就不會同時出現三級市場以下都高于行業平均水平的現象??h級市場存在增量空間主要的原因在于:

  第一,城鎮化的進程速度依舊不減。改革開放以來,伴隨著工業化進程加速,我國城鎮化經歷了一個起點低、速度快的發展過程。城鎮化率從1978年的17.9%,到政府公布《國家新型城鎮化規劃(2014—2020年)》的2013年已經提升到53.7%。相關資料顯示,截止2017年這一數據已經達到58%左右,即將接近60%的水平。城鎮化的持續推進,必將會給三、四級以下市場帶來機會,顯然這在一二級市場是見不到的。

  第二,縣城是未來人口新的聚集區。中國目前共有40466個鎮,有4千多個縣,平均每個縣50萬人左右。以前家電大連鎖發展初期,跑馬圈地時就提出至少要有70-80萬人口,才能支撐起連鎖賣場,現在家電賣場處于收縮線下實體店階段,無法再在縣城一級市場布局賣場,這就給新進者留下了發展機會。

  第三,縣城人口結構發生變化。以往縣城基本上都是原住民,現在一方面隨著經濟建設,一些項目在縣級城市落戶不少,這就帶來了外地人口的進入;另一方面外出打工者的回流,不會再回到農村土地上,聚集在縣城是他們的最佳選擇。

  從以上理由來看,未來在縣鄉一級布局輕型家電賣場還是很有機會的。一些眼光獨具的投資者已經發現了商機,開始在縣城一級的市場布局微型賣場,意圖非常明顯,就要率先布局這一市場,從而與經濟熱點下沉同步,分享縣城經濟發展的紅利。

  當然,這一市場的布局是一個緩慢的過程,對于那種吃快餐的投資者來說,并不一定適合。需要投資者要有一定的耐心,并且縣級市場還有一定特殊的規律,其過去一直是家電專賣店占據主流,要開微型家電連鎖賣場,必須要和傳統的專賣店做正面競爭。

  可以這樣說,縣城一級也不是新市場,而是在城鎮化進程加快,經濟重點下沉之下凸顯出來的機會點。要做這一塊市場,要有做打持久戰的準備,否則就不要輕易冒進,來這一市場搗糨糊。那樣的話,只能是“偷雞不成還會失了米”。

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關鍵字:縣級 家電市場
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