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　　劈劈啪啪，劈劈啪啪，一陣萬響的“大地紅”爆燃聲，打破了河北遷安一小山村清晨的寧靜。已多年不在春節(jié)期間燃放爆竹的村民吳江(化名)在前往電業(yè)局辦理并網(wǎng)手續(xù)前特意破了一回例，引來了遠(yuǎn)近街坊鄰居紛紛圍觀。

　　吳江的喜悅

　　“你這是兒子考上清華、北大了，還是你中500萬彩票了，怎么冷不丁放起鞭來了呢，這不像你平時(shí)的作風(fēng)啊？”一位鄰居不解的問道。

　　“這不，我家的光伏電站打明起就正式并網(wǎng)了，這回我也趕個(gè)潮流，慶祝一下。”吳江回頭望了一眼自家屋頂光伏電站，邊向鄰居解釋，邊從院子里往外走。

　　“這個(gè)要得，要得。”一位四川嫁到本地，鄉(xiāng)音數(shù)十年未改的老大媽在旁附喝道。

　　一縷縷硝煙和沁鼻的火煙味，很快消散在灰蒙蒙的天空里。吳江的背影也隨著散去的人群消失在村路的盡頭。他搭上了一輛開往縣城的公共汽車，去完成電站并網(wǎng)的最后一道手續(xù)。

　　用戶的顧慮

　　遷安市地處京津冀經(jīng)濟(jì)圈，是河北省的鋼鐵重鎮(zhèn)，也是霧霾的重發(fā)區(qū)，并一度飽受北京霧霾“源頭”的無謂指謫。

　　吳江，今年40歲，曾是北漂大軍的一員。25歲那年，他經(jīng)同鄉(xiāng)介紹，在京西的一家煤礦作礦工，一做就是5年。因工作太臟、太累， 2007年他辭職不干了。之后，他陸陸續(xù)續(xù)做過建筑工人、保安等工作，辛勤的維持著生計(jì)。2014年，時(shí)年37歲的他回到了家鄉(xiāng)，以務(wù)農(nóng)和做小買賣為生，正式結(jié)束“北漂”生涯。

　　吳江是村上安裝家庭光伏電站的第一人，他對光伏電站的認(rèn)知經(jīng)歷了從陌生到熟悉，從拒絕到接受的過程。吳江坦承，由于霧霾的緣故和自身打工經(jīng)歷，他心底對光伏發(fā)電這種可再生能源發(fā)電并不排斥，早在2015年他就想安裝一座，不過經(jīng)濟(jì)問題一直讓他這個(gè)愿望擱淺。

　　2014年南非世界杯期間，中國英利的廣告牌現(xiàn)身賽場，作為一個(gè)河北人，當(dāng)時(shí)我深感自豪，也對光伏有了初步的認(rèn)識(shí)。后來，央視播出‘漢能大了，霧霾是小了！’的廣告，讓我對太陽能發(fā)電和霧霾有了新認(rèn)識(shí)。提及安裝光伏電站的心路歷程，吳江打開了話匣子。“一次進(jìn)貨的機(jī)會(huì)，我接觸到了某光伏電站品牌經(jīng)銷人員，他向我詳細(xì)介紹了裝光伏電站的各種好處，說既能環(huán)保，又能享受國家補(bǔ)貼……當(dāng)時(shí)，我心里有了裝一個(gè)的打算，并開始留意光伏相關(guān)政策，了解相關(guān)知識(shí)。”

　　“之所以遲遲未裝，主要原因還是一次性投資高，在這一點(diǎn)上，我很難說服自己和家人。按照現(xiàn)在市面上8元-10元/W的安裝價(jià)來算，總投資要2.5萬-3萬左右，這對于普通家庭來說仍是一個(gè)不小的數(shù)字。”吳江坦陳了他的難處，也將心中的顧慮和盤而出。

　　據(jù)他查詢專業(yè)網(wǎng)站所得，遷安地區(qū)3KW電站首年發(fā)電量為4084度，上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)為0.75元/度，地方補(bǔ)貼為0.10元/度，連補(bǔ)3年，以全額上網(wǎng)的方式來算，首年收益為3471元，按此收益計(jì)算，約7.2-8.6年才能收回投資成本。

　　金融創(chuàng)新破冰

　　光伏應(yīng)用普及和商業(yè)模式創(chuàng)新，捅破了吳江心中那道隔膜。一次偶然的機(jī)會(huì)，他在縣城看到一家代理商打出了“原裝正品”，并提供30%按揭的招牌，便進(jìn)去做了初步咨詢，通過幾次交流與溝通，他了解到這一全新商業(yè)模式的優(yōu)勢和實(shí)惠。

　　“中民智薈”品牌，提供多倍授信、產(chǎn)品信息透明，質(zhì)量有保障、安裝、財(cái)險(xiǎn)一站式服務(wù)。而且背后有中民投集團(tuán)的實(shí)力背書支撐，品質(zhì)和服務(wù)都有保障。

　　“每個(gè)月的發(fā)電收益就能還清貸款，運(yùn)行5-8年，余下10多年的收益全歸自己，只需“輕投資”，即可獲得“重回報(bào)”，這才讓我做出了最終決定。”吳江闡述了他當(dāng)時(shí)的心境。

　　賣電站不是賣家電

　　當(dāng)前制約我國戶用光伏市場發(fā)展的瓶頸，不止是場上魚龍混雜，假冒偽劣，以次充好， 缺乏專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和運(yùn)維服務(wù)等行業(yè)亂相，橫亙在用戶面前的最大一只“攔路虎”是投資“性價(jià)比”問題。

　　中民新光渠道拓展部副總經(jīng)理支偉堂表示，“賣家用光伏電站不是賣家電，投資成本決定它屬于非剛需性產(chǎn)品，低杠桿、高感知和高門檻等特點(diǎn)，決定做這塊市場必需靠經(jīng)銷商、靠口碑，靠金融工具。”

　　“雙創(chuàng)”需多管齊下

　　某不愿具名的業(yè)內(nèi)專家指出，充分發(fā)揮光伏扶貧 、家用光伏在“雙創(chuàng)四眾”大潮的作用，切實(shí)讓光伏電站成為老百姓的“屋頂銀行”，必需要老百姓先認(rèn)識(shí)它，解決技術(shù)和投資上的顧慮，這樣才能被用戶所接受。

　　各大光伏巨頭涌入戶用市場，品牌化發(fā)展脈絡(luò)清晰可見。

　　天合光能推出“天合富家”原裝光伏系統(tǒng)，同步啟動(dòng)了“千縣萬鎮(zhèn)科普行動(dòng)”，足跡已遍布大江南北。中民新光“技術(shù)培訓(xùn)”巡演活動(dòng)也全面展開，邁出了推動(dòng)光伏“雙創(chuàng)”的重要一步。

　　近日，中民新光工程技術(shù)部、業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營中心的眾多戶用光伏行業(yè)資深“大牛”組團(tuán)，親赴一線為山東分公司及區(qū)域加盟代理商開展多場培訓(xùn)交流會(huì)。

　　在加強(qiáng)市場培育的同時(shí)，中民新光創(chuàng)新“S2B”產(chǎn)融結(jié)合新模式，則打通了家用光伏走進(jìn)千家萬戶的“最后一公里”，補(bǔ)齊各大光伏巨頭創(chuàng)新商業(yè)模式，合作共同推進(jìn)戶用市場發(fā)展，帶動(dòng)老百姓創(chuàng)業(yè)致富的最后一塊短板。

　　“現(xiàn)在農(nóng)村種地賺不了多少錢，打工吧，年紀(jì)大了，企業(yè)都不愛用，就得多想其他賺錢的道道。像我種點(diǎn)地，做點(diǎn)小生意，再有發(fā)電的收益，又出了一個(gè)進(jìn)項(xiàng)，比打工強(qiáng)多了。自從裝上光伏電站后，左鄰右舍的人也在不停的問道著，直嚷嚷也要跟著裝呢。”吳江滿臉自豪的說。

　　助力圓綠夢

　　河北省各市光照資源介于一類和二類地區(qū)，光照資源相對豐富，有發(fā)展光伏發(fā)電得天獨(dú)厚的條件。同時(shí)，河北省各市也出臺(tái)了一系列促進(jìn)光伏發(fā)電的優(yōu)惠政策。

　　據(jù)了解，吳江所在的遷安式市，安裝光伏電站除了享受0.42元/度的國家補(bǔ)貼外，當(dāng)?shù)剡€提供0.10元/度的地方補(bǔ)貼，連補(bǔ)3年。

　　在政策傾斜、產(chǎn)品和商業(yè)模式創(chuàng)新共同驅(qū)動(dòng)下，戶用光伏正成為拓寬農(nóng)村就業(yè)、創(chuàng)業(yè)渠道，提高農(nóng)民收入的重要途徑之一。

　　“我們老百姓圖個(gè)啥？還不是守護(hù)著天藍(lán)、山青、水綠的故土，呼吸一口清新的空氣，老婆孩子熱炕頭。”這位質(zhì)樸憨厚又有著燕趙俠骨柔腸的河北漢子敞開了心扉。(能源新聞網(wǎng))