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　　12月13日，紅星美凱龍&芝華仕年度IMP戰(zhàn)略合作發(fā)布會暨芝華仕愛家日啟動在上海舉行。雙方宣布建立年度IMP戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將在智慧營銷方面開展深度合作，共創(chuàng)“團(tuán)尖貨”家居營銷新商業(yè)模型，共建芝華仕“千店計劃”。

　　紅星美凱龍&芝華仕年度IMP戰(zhàn)略合作簽約儀式現(xiàn)場

　　今年在IMP助力下，紅星美凱龍與芝華仕營銷合作金額已同比去年翻倍。此次簽約更加碼雙方合作規(guī)模，紅星美凱龍將繼續(xù)借IMP之力助推芝華仕大中華區(qū)年銷售沖百億。此次合作也標(biāo)志著一年來備受關(guān)注的IMP進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)收階段，得到了行業(yè)品牌商認(rèn)可，IMP新業(yè)務(wù)收入模式迅速成為現(xiàn)實(shí)。

　　現(xiàn)場，雙方簽署了紅星美凱龍和芝華仕年度IMP戰(zhàn)略合作協(xié)議。敏華控股大中華區(qū)總經(jīng)理羅庭樹將此次合作高度評價為“全球兩大家具領(lǐng)導(dǎo)品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，并表示芝華仕與紅星美凱龍?jiān)跀?shù)字營銷層面的合作由來已久。“特別是今年以來，在IMP全球家居智慧營銷平臺的賦能下，十一和雙十一兩次大促都創(chuàng)下了優(yōu)秀的成績，更加堅(jiān)定了我們與紅星美凱龍進(jìn)行深入戰(zhàn)略合作的信心”。

　　紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁、企劃管理中心總經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)CMO何興華也對此次合作充滿期待，他表示作為家居行業(yè)超精準(zhǔn)、全場景、一站式的智慧營銷服務(wù)平臺以及最大獲客平臺，IMP平臺將在用戶360°畫像、潛客雷達(dá)掃描、全域精準(zhǔn)互動、達(dá)人社交裂變、品牌立體展示、內(nèi)容個性化制造、數(shù)據(jù)營銷、會員定制營銷、用戶全周期管理、終端數(shù)字化管理十大方面提升芝華仕的數(shù)字化營銷能力，幫助芝華仕完成與各個角色、各個場景、各個內(nèi)容之間的超連接，最終實(shí)現(xiàn)對每一個用戶的生命全周期定制化營銷服務(wù)。

　　1羅庭樹：“IMP打造上下游交流交易交互過程中的營銷平臺”

　　IMP（全球家居智慧營銷平臺）自今年發(fā)布以來就屢次刷新戰(zhàn)績，在剛過去不久的11·11大促中，IMP助力創(chuàng)下160億成交額的行業(yè)新紀(jì)錄，并賦能芝華仕在紅星美凱龍成交額達(dá)2.04億元。如此震撼的成績也促使很多像芝華仕這樣的家居龍頭品牌選擇了紅星美凱龍IMP平臺。

　　敏華控股大中華區(qū)總經(jīng)理羅庭樹現(xiàn)場發(fā)言

　　“我們經(jīng)銷商自己去建ERP、CRM都很困難，光靠我們自己很難快速實(shí)現(xiàn)行業(yè)的數(shù)字營銷升級，在這樣一個行業(yè)發(fā)展的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，需要一個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者站起來，我很高興看到IMP的應(yīng)運(yùn)而生，我認(rèn)為它是整個未來智慧零售的新的可能。”現(xiàn)場，羅庭樹感性地表達(dá)了品牌商的痛點(diǎn)和對IMP的期待。

　　羅庭樹認(rèn)為，IMP將是家居上下游所有的基于用戶在交流、交易、服務(wù)的交互過程中最重要的一個數(shù)據(jù)平臺。對消費(fèi)者而言，IMP可以大大節(jié)約消費(fèi)者的時間成本；對品牌商而言，IMP是一種更節(jié)約化的共享營銷模式，通過商業(yè)資源的整合節(jié)約營銷成本，品牌商可以把節(jié)約下來的費(fèi)用用來提高產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品的價格競爭力，更滿足消費(fèi)者需求。

　　羅庭樹生動地打了個比方：“智慧營銷不是一個拋在空中的硬幣，它是實(shí)實(shí)在在地給消費(fèi)者帶來優(yōu)惠，給品牌商創(chuàng)造價值，為社會提供更多元的可能性。”

　　2十大定制武器，探索家具品牌智慧營銷新模式

　　對芝華仕而言，經(jīng)過IMP賦能后，獲取、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化一個精準(zhǔn)客戶的過程將變得更簡單，更高效。據(jù)何興華現(xiàn)場介紹，IMP平臺將為芝華仕量身打造十大定制武器。

紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁、企劃管理中心總經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)CMO何興華現(xiàn)場講解IMP

　　通過用戶360°畫像能力、潛客雷達(dá)掃描能力、全域精準(zhǔn)互動能力、達(dá)人社交裂變能力、品牌立體展示能力、內(nèi)容個性化制造能力、數(shù)據(jù)營銷能力、會員定制營銷能力、用戶全周期管理能力、終端數(shù)字化管理能力，IMP平臺將為芝華仕提供的實(shí)現(xiàn)用戶面貌高精度呈現(xiàn)的畫像放大器，超精準(zhǔn)實(shí)效廣告跟蹤投放系統(tǒng)，最大程度發(fā)揮達(dá)人流量裂變效應(yīng)的全民社交營銷平臺，高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化率、千人千面的內(nèi)容生產(chǎn)平臺，芝華仕還能夠得到數(shù)字營銷工具庫、智能營銷核等全方位武裝。

　　舉例來說，每個品牌都非常想知道知道他們目標(biāo)用戶到底是怎樣的一群人，以及他們的價格、風(fēng)格、功能、品類、品牌、活動等維度的偏好，而IMP的用戶畫像能力就可以為芝華仕解決這個問題。

　　發(fā)布會現(xiàn)場

　　例如，通過全域精準(zhǔn)互動能力，借助IMP的家居行業(yè)最大的DMP+TDR超精準(zhǔn)實(shí)時廣告跟蹤投放系統(tǒng)，芝華仕就掌控了整個家居行業(yè)的全域流量，通過ONE ID技術(shù)，可以針對每一個用戶在全域媒體上進(jìn)行跟蹤投放。

　　IMP平臺還為芝華仕度身定制了一整套數(shù)字化用戶全生命周期管理工具，從品類認(rèn)知、品牌認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知到銷售，甚至之后的復(fù)購，最終實(shí)現(xiàn)用戶消費(fèi)全周期、全鏈路、全場景。

　　而另一神器——終端數(shù)字化管理能力，讓芝華仕實(shí)現(xiàn)全國超1000家門店一鍵式營銷管理，將傳統(tǒng)管理模式數(shù)字化、智能化、可視化，顆粒度可以精細(xì)到每個用戶、每個導(dǎo)購、每個渠道、每個活動。

　　IMP的十大定制武器讓芝華仕迅速完成智慧營銷的全面升級，提升店鋪的聚客能力、商品的展示能力、全域引流能力、流量裂變能力、流量制造能力和流量轉(zhuǎn)化能力。

　　3獨(dú)創(chuàng)“團(tuán)尖貨”，打造家居營銷模式新網(wǎng)紅

　　在此次紅星美凱龍與芝華仕的合作中，最亮點(diǎn)的莫過于基于IMP平臺實(shí)現(xiàn)的“團(tuán)尖貨”模式。羅庭樹現(xiàn)場表示，將在2019年元旦大促中率先推出一批“699元頭等艙沙發(fā)單椅”和“4599元頭等艙3座位+1沙發(fā)組合”參與“團(tuán)尖貨”。

　　敏華控股大中華區(qū)推廣部總監(jiān)唐成錄現(xiàn)場致辭

　　“團(tuán)尖貨”是紅星美凱龍首創(chuàng)的家居營銷新玩法，借助IMP實(shí)現(xiàn)全場景全渠道精準(zhǔn)引流，高效轉(zhuǎn)化流量，發(fā)揮“團(tuán)達(dá)人”（導(dǎo)購、設(shè)計師、業(yè)主群群主等）的社交裂變優(yōu)勢，通過千人千面的個性化內(nèi)容營銷提升轉(zhuǎn)化率，幫助家居品牌實(shí)現(xiàn)低成本、高獲客。

　　憑借微信、QQ、朋友圈、小程序等社交裂變工具的賦能，IMP平臺圍繞達(dá)人實(shí)現(xiàn)了“1對N”與“點(diǎn)對點(diǎn)”傳播和蓄客功能，喚醒了這座沉睡著的巨型火山，打造出行業(yè)首個B2C2C的移動社交裂變矩陣，通過將整個商場變成一個流量生態(tài)，讓各路“團(tuán)達(dá)人”成為整個商場所有品牌共享的最具效率與規(guī)模的流量獲取、流量裂變的終端。

　　“團(tuán)尖貨”的價值不僅在于讓利消費(fèi)者以低價買到尖貨，更是通過這一創(chuàng)新營銷模式完成芝華仕等家居品牌與各角色、各場景、各內(nèi)容之間的超連接。

　　4千店計劃，2019年芝華仕在紅星美凱龍開店數(shù)超1000

　　借助IMP率先完成營銷效率革命還只是芝華仕與紅星美凱龍合作的一方面，另一方面，IMP還將助力芝華仕在紅星美凱龍全國超300家商場門店數(shù)量突破1000家。

　　芝華仕已經(jīng)連續(xù)8年領(lǐng)跑中國功能沙發(fā)零售市場，亦是入選美國功能沙發(fā)市場前三的亞洲功能沙發(fā)品牌，連續(xù)兩年入選亞洲品牌500強(qiáng)。據(jù)了解，紅星美凱龍與芝華仕‘千店戰(zhàn)略’后將全面拓寬合作緯度，從品牌開店合作，到產(chǎn)品市場經(jīng)營合作。從開店、門店管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，到產(chǎn)品終端零售、市場推廣開展全方位合作，保障2019年“千店戰(zhàn)略”的推進(jìn)。

　　紅星美凱龍集團(tuán)招商中心總經(jīng)理朱家桂現(xiàn)場發(fā)言

　　“雙方會資源共享，體系共建。紅星美凱龍為芝華仕提供優(yōu)質(zhì)的平臺營銷資源、門店資源、服務(wù)資源等，芝華仕在紅星美凱龍門店，優(yōu)先保障新品、特價商品供應(yīng)，營銷資源扶持經(jīng)銷商發(fā)力市場。雙方成立共同工作團(tuán)隊(duì)，建立聯(lián)合工作機(jī)制。在目前芝華仕560家紅星門店的基礎(chǔ)上，2019年紅星助力芝華仕全品類、全系列產(chǎn)品快速在紅星體系開出1000家門店，確保“千店戰(zhàn)略”全面成功。”紅星美凱龍集團(tuán)招商中心總經(jīng)理朱家桂現(xiàn)場表示。

　　現(xiàn)場同步啟動了芝華仕第四季愛家日

　　一直以來，芝華仕都與紅星美凱龍長期保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，在“愛家日”發(fā)起者紅星美凱龍的影響下，芝華仕也于2015年開始每年舉辦“芝華仕愛家日”?，F(xiàn)場，芝華仕同步啟動了第四季愛家日，提倡“全民愛家，讓愛回家”，此次“團(tuán)尖貨”中芝華仕為IMP平臺提供的最低價也是愛家日回饋的暖心之舉。