發(fā)布時(shí)間:2018/2/1 15:14:26 來源:中國家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
廣東佛山90后小伙俊偉,所學(xué)專業(yè)是廣告?zhèn)鞑W(xué),家里經(jīng)營家具生意,2016年大學(xué)本科畢業(yè)后俊偉就回去繼承家業(yè)。在過往的時(shí)間里,家里的生意一直由父母來打理,由于他們只懂傳統(tǒng)守舊地經(jīng)營,生意在走下坡路,甚至出現(xiàn)虧損。

俊偉知道父母傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已經(jīng)跟不上當(dāng)今社會(huì)腳步,這些年來,自家的家具連個(gè)品牌都沒有,只靠著一個(gè)店鋪來銷售,客流有限。俊偉深知要扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀,必須要改變守舊經(jīng)營模式,融入當(dāng)下新零售模式。

俊偉首先想到的是開個(gè)天貓店,很多大大小小的家具同行都已入駐天貓,而且銷量也不錯(cuò)。經(jīng)過了解,入駐天貓必須要有品牌商標(biāo),然后注冊商標(biāo)需要12到18個(gè)月,這樣問題來了,再等一年多,別說入駐天貓,家里的生意能否撐下去都不知道。
俊偉沒有放棄,做了很多的咨詢調(diào)研,終于找到了方法,就是買一個(gè)商標(biāo)。這樣可以不用等待漫長的注冊時(shí)間,立刻擁有商標(biāo)開天貓店。俊偉馬上在匯桔知產(chǎn)交易平臺(tái)花了一萬多買了一個(gè)心儀的商標(biāo)“卡**”,這個(gè)商標(biāo)的讀音跟國外某當(dāng)紅女明星名字很像,這樣的商標(biāo)識(shí)別度更高,更容易讓人記得。

2016年11月天貓店成功開通正式上線運(yùn)營,俊偉熟悉電商運(yùn)營模式,擅長線上傳播推廣,高效組建了一個(gè)小團(tuán)隊(duì),很快就把天貓店打造得有聲有色,訂單從0到10,從10到100,知名度和好評度日益提升,短短的三個(gè)月時(shí)間利潤將近100萬。后面俊偉還對目前的經(jīng)營模式優(yōu)化整合,其中包括線上天貓店和線下實(shí)體店相互聯(lián)動(dòng),完善客戶會(huì)員機(jī)制,創(chuàng)建網(wǎng)站和自媒體平臺(tái)等多項(xiàng)工作,使銷量再次突破,半年時(shí)間利潤突破400萬,到了2017年11月利潤突破1000萬,僅用了一年時(shí)間成功將生意轉(zhuǎn)虧為盈。

隨著知名度不斷提升,俊偉受到了很多同行關(guān)注,個(gè)別大老板愿意出數(shù)千萬高價(jià)購買他的天貓店鋪和商標(biāo),但被俊偉拒絕了,因?yàn)榭ビ凶约旱膲粝耄屪约旱钠放葡碜u(yù)全國,邁出國際。