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　　回顧2017年，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門(mén)的詞匯，新零售當(dāng)屬其中之一。而母嬰，萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，可以說(shuō)是新零售中的細(xì)分熱點(diǎn)。

　　Qtools全球母嬰精選平臺(tái)，線下規(guī)模最大，線上營(yíng)收占比37％

　　談到母嬰，目前平臺(tái)類(lèi)的玩家，電商領(lǐng)域當(dāng)屬京東母嬰頻道、天貓母嬰，垂直領(lǐng)域則有貝貝網(wǎng)、蜜芽這樣的大眾消費(fèi)品牌，線下有好孩子這樣的全國(guó)連鎖品牌。

　　而全球高端母嬰市場(chǎng)，則有荷蘭i•lollipop，英國(guó)Mothercare，中國(guó)Qtools等。Qtools是目前規(guī)模最大的母嬰零售品牌，在全球擁有選品團(tuán)隊(duì)，與國(guó)外母嬰大牌，小眾品牌等直接授權(quán)合作，精選全球母嬰大牌好物，第一時(shí)間捕捉世界潮流時(shí)尚，在產(chǎn)品和品牌的調(diào)性上擁有高度差異化優(yōu)勢(shì)，很好的滿(mǎn)足了高消費(fèi)家庭對(duì)國(guó)際化育兒的需要。

　　Qtools創(chuàng)立初期，在二三線城市以加盟模式迅速擴(kuò)張；2016年獲得阿里系千萬(wàn)級(jí)融資，年交易額增長(zhǎng)300％。近幾年，在一線城市奢侈品類(lèi)高端商場(chǎng)開(kāi)設(shè)數(shù)百家直營(yíng)和聯(lián)營(yíng)店，全國(guó)門(mén)店統(tǒng)一輸出管理和運(yùn)營(yíng)模式；2017年在蘇州秘密啟動(dòng)Qtools BOX項(xiàng)目，據(jù)透露，Qtools花了2年時(shí)間在研究了日本，美國(guó)，德國(guó)等先進(jìn)的嬰幼兒理念基礎(chǔ)上，想用BOX顛覆傳統(tǒng)的幼兒游樂(lè)設(shè)施。未來(lái)1-2年，Qtools預(yù)計(jì)在全球開(kāi)設(shè)2000家門(mén)店，線下以體驗(yàn)為主，線上除了今年跨境產(chǎn)品外，不斷擴(kuò)充品類(lèi)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析為目標(biāo)用戶(hù)群體帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為媽媽寶寶提供一站式育兒解決方案。

　　在剛結(jié)束不久的Qtools迪士尼年會(huì)上，Qtools創(chuàng)始人也邀請(qǐng)了私交好友董璇，此前還專(zhuān)門(mén)飛去臺(tái)灣為賈靜雯新生寶寶送禮。在北京藍(lán)色港灣店，Qtools更是吸引無(wú)數(shù)明星媽媽前來(lái)光顧，你總能從明星身邊看到Qtools產(chǎn)品身影，

　　此次與紐約時(shí)裝周的跨界合作，推出親子裝限量系列，將在2月11日紐約時(shí)裝周秀場(chǎng)發(fā)布。高端品牌的時(shí)尚之路大體相似，全球最大奢侈品電商集團(tuán) Yoox Net-a-porter，也曾發(fā)布Mr Porter x Gucci， Balenciaga等膠囊系列，使得自有品牌Mr Porter2017年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)強(qiáng)勁。

　　不止精選，滲透供應(yīng)鏈，Qtools開(kāi)創(chuàng)母嬰自有品牌時(shí)代

　　今天，Qtools在線下已經(jīng)擁有近五百家門(mén)店。面對(duì)零售的進(jìn)一步精細(xì)化，Qtools將有哪些不一樣的變化？

　　往上游滲透，開(kāi)創(chuàng)自有品牌。電商從平臺(tái)往供應(yīng)鏈滲透，是過(guò)去兩年的趨勢(shì)。今年最為明顯的是奢侈品電商也不斷開(kāi)創(chuàng)自有品牌，在面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Farfetch帶來(lái)的壓力，Yoox Net-a-porter 在2017年第四季度上線了自有品牌Mr Porter。

　　母嬰的自有品牌怎么做呢？Qtools的邏輯是上游供應(yīng)鏈+品牌。比如這次與紐約時(shí)裝周跨界合作，Qtools攜手知名設(shè)計(jì)師在秀場(chǎng)首推聯(lián)名款，提前洞察世界的流行趨勢(shì)，采用定制+工廠的模式，打造出了小批量限量的服裝。和之前的大規(guī)模服裝品牌路線比，Qtools的這一模式，采用預(yù)售的方式，可以更好的管理庫(kù)存，做到了真正的按需生產(chǎn)。

　　在設(shè)計(jì)和服裝的質(zhì)量把控上，Qtools設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與紐約設(shè)計(jì)師聯(lián)合打造，首次在紐約時(shí)裝周推出親子款，前后篩選近1000家工廠，最終選定與某知名奢侈品大牌工廠合作，全程監(jiān)控服裝流程，為媽媽寶寶群體帶來(lái)“精致、獨(dú)特、時(shí)尚的輕奢產(chǎn)品體驗(yàn)”。據(jù)透露，本次合作的設(shè)計(jì)師主打美國(guó)市場(chǎng)，高端成衣售價(jià)均在2000美元左右。

　　但事實(shí)上，工廠只是產(chǎn)品的一部分。真正的好產(chǎn)品，尤其是母嬰，媽媽的訴求，不僅僅是便宜。母嬰行業(yè)，用戶(hù)最重要的訴求是：安全。在安全的基礎(chǔ)上，怎么做呢？

　　Qtools的模式是：全球買(mǎi)手+上游供應(yīng)鏈。買(mǎi)手就是鏈接兩端：用戶(hù)需求+上游的好貨。而這兩點(diǎn)，正是Qtoos所擅長(zhǎng)的。Qtoos在全球擁有買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，多年的母嬰行業(yè)積累，對(duì)用戶(hù)需求的洞察更為準(zhǔn)確和敏銳。Qtools的高端產(chǎn)品，更契合媽媽對(duì)安全和調(diào)性的需求。

　　自有品牌的想象空間有多大呢？我們看互聯(lián)網(wǎng)典型的例子米家，產(chǎn)品線囊括了 家居 、插線板、充電寶甚至羽絨服。這些類(lèi)目中，小米通過(guò)投資的方式，讓小米的品牌賦能產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都叫小米。極大的擴(kuò)大了受眾規(guī)模和銷(xiāo)量。而小米的生態(tài)鏈銷(xiāo)售額，也超過(guò)1000億。

　　高端母嬰類(lèi)的自有品牌想象空間，定制服裝只是一部分，最大的類(lèi)目還有兒童濕巾、兒童內(nèi)衣，寶寶的童車(chē)等。這些細(xì)分領(lǐng)域，都沒(méi)有特別強(qiáng)勢(shì)的品牌。Qtools找到優(yōu)質(zhì)的工廠，精選產(chǎn)品，貼上自己的品牌，從而實(shí)現(xiàn)真正的自有品牌+精選的進(jìn)化。

　　而這，可能是高端零售的發(fā)展之路。