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　　1月22日，全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)、全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)（以下簡稱全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)）主辦，《品牌紅木》雜志、品牌紅木網(wǎng)承辦的第八屆中國紅木家具品牌大會(huì)“重頭戲”之第八屆中國紅木家具品牌論壇在金磚會(huì)晤地——廈門國際會(huì)議中心圓滿舉行。10位重量級(jí)嘉賓以“‘文化自信’畫品牌藍(lán)圖 ‘一帶一路’筑國際新局”為主題，圍繞新時(shí)代下紅木家具如何在“一帶一路”下，實(shí)現(xiàn)文化自信和品牌輸出進(jìn)行了討論。

　　首輪“‘文化自信’畫品牌藍(lán)圖”論壇，上海市家具研究所副所長許美琪（右三）、深圳大學(xué)家具設(shè)計(jì)研究所所長唐開軍（右二）、中國傳統(tǒng)工藝大師張錫復(fù)（左三）、東陽中信紅木董事長李忠信（左二）、東莞國壽紅木副董事長陳淦凡（右一）展開了討論

　　在首輪論壇“‘文化自信’畫品牌藍(lán)圖”中，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、東陽中信紅木董事長李忠信就“紅木企業(yè)如何做廠商共贏的品牌”進(jìn)行了分享。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、東陽中信紅木董事長李忠信

　　以下為東陽中信紅木董事長李忠信在論壇的觀點(diǎn)整理：

　　今天非常高興也非常榮幸有機(jī)會(huì)能跟大家聊一聊。現(xiàn)在在場這么多企業(yè)，每個(gè)企業(yè)對(duì)品牌推廣、銷售都有各自的渠道。比如在座很多企業(yè)會(huì)開獨(dú)立大店，直接面對(duì)終端消費(fèi)者，還有很多紅木家具企業(yè)在全國各地開直營店，像中信紅木的銷售模式、品牌推廣，是以全國加盟連鎖為主，面對(duì)終端這一環(huán)相對(duì)較少。到目前為止，中信紅木品牌在全國有260多家專賣店，中信紅木第二個(gè)品牌“長信世家”推出兩年至今，全國目前專賣店也達(dá)到40多家，兩個(gè)品牌加起來，專賣店的數(shù)量達(dá)到300多家。

　　今天唐開軍教授（深圳大學(xué)家具設(shè)計(jì)研究所所長）的一句話讓我感觸很深，他說現(xiàn)在紅木市場讓白木市場擠壓，白木家具搶占紅木家具的市場份額，但我認(rèn)為紅木家具應(yīng)該要反過來搶占白木家具市場。我們不應(yīng)該把紅木家具的高貴等同于不需要推廣，紅木家具再好也要走出去，也要做推廣。

　　中信紅木為什么能吸引那么多經(jīng)銷商加盟呢？我認(rèn)為中信紅木不僅僅是在招商，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是在于養(yǎng)商。如何“生”出一批經(jīng)銷商，同時(shí)把他們“養(yǎng)活”？如何讓他們活得更好，這是我們最關(guān)心的一點(diǎn)。中信紅木怎么去養(yǎng)商？我們基本從四個(gè)方面去做。

　　第一是如何把中信紅木的品牌深入到終端專賣店、終端消費(fèi)者，讓每個(gè)店面都能講好中信故事。我們會(huì)每年舉辦兩次經(jīng)銷商大會(huì)，讓全國經(jīng)銷商回來聽聽中信的品牌故事，未來是怎么走的，現(xiàn)在是怎么做的，讓他們了解中信紅木，同時(shí)也讓這些信息傳遞到終端消費(fèi)者耳中，這樣經(jīng)銷商和消費(fèi)者都會(huì)對(duì)這個(gè)品牌就會(huì)更加有信心。

　　第二是終端店面的管理，公司專門成立了市場部，也可以叫做推廣部，團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人專門在全國針對(duì)店面形象進(jìn)行管理，包括硬裝的擺放設(shè)計(jì)，軟裝的改造等。

　　第三是提升店長的業(yè)務(wù)能力，中信紅木每年舉辦店長培訓(xùn)大會(huì)，把全國300多名經(jīng)銷商免費(fèi)送到專業(yè)的院校培訓(xùn)，讓他們提高終端銷售能力。

　　第四是做好店面的品牌推廣。全國性推廣上，中信紅木從2016年起在全國2600多列高鐵上投放廣告，也一直在中央電視臺(tái)等媒體投放廣告。地方性的推廣，我們會(huì)讓市場部去輔導(dǎo)。

　　從這四個(gè)方面，我們可以真正提高經(jīng)銷商的銷售能力，只有提高經(jīng)銷商的銷售，企業(yè)才能不斷發(fā)展。有一種觀點(diǎn)是經(jīng)銷商拿貨就是公司的業(yè)績，但我認(rèn)為經(jīng)銷商的銷售，家具到了終端消費(fèi)者手上，才是中信紅木真正的業(yè)績。（來源：品牌紅木網(wǎng)）