發(fā)布時間:2018/5/31 12:25:40 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
家居定制行業(yè)飛速發(fā)展，短短幾年索菲亞衣柜、歐派櫥柜就從單品定制發(fā)展為全屋定制，再加上尚品宅配，三方不斷推出新套餐，引領定制行業(yè)營銷模式。提起定制家具計費模式，大家熟知展開面積，投影面積，延米，而最近流行建筑面積，不知道您聽說了沒？順應當前形式，索菲亞、尚品宅配都推出了一個新的套餐模式，引起了行業(yè)的熱議。筆者將在下方為大家一一剖析。
尚品宅配推出“智選518套餐”
對于整裝戰(zhàn)略，尚品宅配已經(jīng)偷偷開始布局前期準備活動了，比如最近推出的“智選518套餐”。活動已經(jīng)推出就引起了行業(yè)內(nèi)外的熱議。或被說是行業(yè)打起價格戰(zhàn)，或被說是新一輪的營銷模式。那么其真實用意是什么?
筆者認為，首先，價格戰(zhàn)的可能性極小。雖然三位“大咖”彼此競爭，但成本利潤還是有的，特別是已經(jīng)上市多年的索菲亞、以及才開始上市的尚品宅配。在股東利益和市場份額之間需要各企業(yè)負責人把握好一個度，誰也不敢做的太過火。因為在不能保證以價格戰(zhàn)迅速搶奪市場的情況下，誰也不敢貿(mào)然的孤注一擲去打價格戰(zhàn)。
其次，筆者認為，這是尚品宅配的一個品牌戰(zhàn)略。
一方面，將價格細化到“每平米”的計價方式，不僅可以讓用戶對預算成本有一個更清晰的判斷，而且對推動定制家具價格透明化也發(fā)揮著一定程度上的積極作用，改變了以往由商家單方向進行報價的模式;
另一方面，對于尚品宅配來說，只有把品牌影響力做的足夠大，用工業(yè)4.0智造和大數(shù)據(jù)智選，在全屋家具定制上每1㎡都下足功夫，給消費者美好的生活方式智享，通過口碑評價和購買認知，才能形成品牌自身閉環(huán)。
索菲亞迅速出擊，推出“520”套餐
目前對尚品宅配這個戰(zhàn)略反應最快的應該就是索菲亞了。據(jù)筆者了解，索菲亞即將推出全屋定制“520”套餐與之同行競爭。
從目前來看，三位“大咖”對彼此的戰(zhàn)略都是有專門的部分進行分析及應對。筆者對索菲亞迅速反應并醞釀具體的實施策略還是比較認可的，不愧是占據(jù)家居市場很大份額的“大咖”!
雖然索菲亞沒有透漏具體的套裝價格、套餐單品及數(shù)量，但從單價來看，一個“518元/㎡起”，一個“520元/㎡起”，基本上沒什么差別!而索菲亞作為迅速回應的一方，肯定會推出相應的針對措施。再加上索菲亞多年已有的品牌優(yōu)勢，索菲亞此舉產(chǎn)生的效果筆者還真不敢斷定誰能更勝一籌。
據(jù)了解，索菲亞這次在北京率先推出的“愛在520 為家而購”活動，就是按照520元/平（建筑面積）來計算的。比如對于一名北京有100平米建筑面積房屋的業(yè)主來說，臥室、客廳、廚房全包了，全屋定制竟然只需要5.2萬元左右！所以使用這個套餐就能一站式解決裝修問題，真正做到了省時、省力和省錢！筆者認為這種營銷方式不僅是對企業(yè)還是對用戶都是有利的。企業(yè)獲得了更多的品牌知名度，用戶獲得了更多的實惠，何樂而不為？
筆者從行業(yè)上看，伴隨著消費升級，以往單品或單品組合類營銷模式已經(jīng)不能滿足消費者對全屋定制的潛在需求。尚品宅配和索菲亞此舉推出套餐除了在定制計價模式上革新外，還革新了定制家具的整個服務體系，他們利用“互聯(lián)網(wǎng)+”踐行了真正的用戶思維。畢竟顧客就是上帝，誰能適應新形勢、更好的滿足顧客的需求，誰就能占據(jù)更多的市場份額。
品牌聯(lián)動，索菲亞橫向拓展
從量身定做柜子到全屋定制，這對定制企業(yè)來說意味著產(chǎn)品線的橫向拓展，如果再要融入軟裝產(chǎn)品做整體家居，或是延伸至全屋整裝，將產(chǎn)品線無限延伸，是定制產(chǎn)業(yè)發(fā)展的下一個風口，同時對于定制企業(yè)提出了更高的要求。
而索菲亞很早就抓住了這個機會并提前布局，從索菲亞衣柜，到索菲亞定制家具，引進法國司米櫥，和華鶴聯(lián)合成立一個新的木門品牌，逐步完成了全屋定制的完美轉(zhuǎn)型，成為定制家具行業(yè)的引領品牌。“索菲亞衣柜+司米櫥柜+米蘭納木門+家居家品”已是索菲亞目前的整體產(chǎn)品架構(gòu)格局。所以目前索菲亞目前所打的宣傳標語也是全屋定制，不管是衣柜、櫥柜、榻榻米、窗簾、桌椅等，索菲亞目前都能做，所以用戶來索菲亞，已經(jīng)可以滿足一站式購物的需求了。這也真正的幫用戶實現(xiàn)了省時、省力、省錢。
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