2018年6月底，已經改名為“家很美”的北京美得你1000多個工地集中停工，業主墊付資金或解除合同的兩種解決方法都得不到認同，一場倒閉危機正在襲來。北京美得你“出大事兒了”，讓家裝行業電視廣告＋低價轟炸模式嚴重受挫。
工地停工 北京美得你陷窘境
2018年6月底，曾經紅火一時的家裝新品牌美得你，在其進京三年之際陷入窘境：逾千工地集中停工，業主紛紛前往北京西客站附近的體驗館討要說法未果。此時，北京美得你體驗館所在的樓頂上，牌匾已被換成“北京家很美數聯智裝體驗館”。
對于停工，業主韓女士見到北京商報記者就是一堆苦水：房子是婚房，已經交了95%的款項，大約8萬元，工地在5月中旬突然停工，還差背景板、櫥柜、門（埡口）、燈、窗簾、電器等沒裝，馬桶也不能用，開關面板是自己額外掏錢買的；從2018年3月22日第一天施工開始，斷斷續續地停工了近一個月，但美得你方面說這一個月也算在工期之內，不予以延期；至于為何停工，各種原因都有，主要是沒主材、沒工人。
北京商報記者加入一個“美得你（家很美）維權群”發現，遭遇停工的業主很多都像韓女士一樣急于入住。炙熱的夏天，上百名業主焦急地等待美得你高層給出回答，然而數小時過去未見一人身影。群主稱，北京約1800戶工地已經處于停工狀態。當北京商報記者向北京美得你一名設計師求證是否真的停工時，她表示已經好幾個月沒發工資了，“具體停工多少戶我也不清楚，反正現在我已經不上班了”。
家很美即原來的北京美得你家裝，由美得你家裝創始人黃昊淵創立，2018年2月股權變更后，由霍爾果斯摩爾有限公司控股，董事長單淳厚掌舵后將企業更名家很美，6月底發生在北京的工地集中停工事件，讓美得你和家很美都“美”不起來，業主們的家什么時候裝好，更是遙遙無期。
低價轟炸 美得你迅速走紅
美得你成立于2009年，宣稱首創“一站式整體家裝模式”，通過電視臺廣告打品牌，以超低價格吸引客流，從皖南小城蕪湖迅速向全國擴張，成功攻占南昌、天津、太原、寧波、杭州、青島、深圳等十余個城市。2015年美得你正式進軍北京，在北京電視臺通過密集投放廣告＋低價套餐轟炸的方式，僅數月便創下單月2000訂單的輝煌業績，訂單數足以與京城大家裝公司抗衡。
低價，正是美得你快速簽單的一大法寶。在網站中搜索“美得你”，可以看到“美得你居家生活宣傳片”、“美得你買家模式”、“美得你易裝修”等讓人眼花繚亂的各種視頻，均以超低價和送好禮等宣傳語吸引客戶：“百平米只需199800，無需再加一分錢，拎包就能入住”，“贈送五重大禮：客餐廳吊頂、電視背景墻設計、全套燈飾和窗簾、設計費全免、財神卡800元當作25000元用”，“打電話前188名訂購還送電視機、冰箱、洗衣機、電飯煲等”。直至2018年6月26日，北京商報記者登錄更名后的“北京家很美“網站，仍能看到“家很美傾力打造優質家裝，豪裝僅需79900元/80m2，包施工、包主材、包家具、送家電”的廣告語，如此低價，十分誘人。
“美得你的報價很低，毛利也就20%多，要承擔房租成本3%、員工工資加提點至少12%，還有一些其他的成本支出，已經所剩無幾。美得你單是2017年就在北京電視臺打了3000多萬元的廣告，全憑大量簽單支撐，年營銷額達6億元以上，營銷成本控制在5%以內才有盈余。”業內人士向北京商報記者算了這樣一筆賬，“2018年家裝市場不景氣，消費者對電視廣告已經產生疲態，美得你的總業績預估連3億元都達不到，營銷成本達到10%以上，必然導致虧態，形成資金鏈的黑洞。”
拖延戰術 美得你被指騙局
巨大的資金鏈黑洞如何填補？2018年6月21日，北京美得你貼出告示，提出了兩項解決方案。方案一：繼續履行合同，在原客戶已付完中期款的基礎上，由客戶再次墊付基裝款和主材款，工程結算后核實客戶款項，客戶與公司簽訂三方協議，最遲不晚于2018年11月30日將該款項返還；方案二：終止解除合同，設計師根據《北京美得你主材套餐標準》核算具體退款金額，最晚不晚于2018年11月30日退還業主。
如果選擇方案二，業主需與北京美得你簽署《解除預定合同協議書》。協議書中，乙方為北京美得你裝飾設計有限公司，丙方為北京家很美裝飾裝修有限公司，一旦業主與乙方簽訂解除合約，原所簽房屋裝修預定合同、收據由乙方收回。
對于方案一，已經交過95%款項的業主王先生表示，“這是家裝公司讓我們掏錢替它補窟窿，絕不可能”。對于方案二，業主馬先生表示，由于已經受到欺騙，不愿相信美得你能按時還錢，除非有銀行或者政府的擔保。無論哪個方案，業主都認為是北京美得你的拖延戰術，并懷疑北京美得你就是在精心設計騙局，騙取消費者的裝修費。“美得你存在合同詐騙和關聯交易的嫌疑，他們急于簽新合同，是為了確定新的法律關系和義務，銷毀合同是窮兇極惡、山窮水盡的做法，為的是銷毀證據。”維權群里，業主紛紛表示不能交出老合同，大多數人拒絕在兩個解決方案中二選一，有的正在聯系律師，準備通過法律途徑解決。
美得你陷入倒閉危機，讓低價家裝模式嚴重受挫。“不以提高效率和改善服務為目的的家裝全是騙子。”居然之家董事長汪林朋的評論一針見血。
北京商報記者 謝佳婷 實習記者 孔文燮
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