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　　11月30日晚，第30屆東南亞運動會(SEA GAMES)在菲律賓首都馬尼拉拉開帷幕。中國彩電龍頭之一的創(chuàng)維，今年首次成為東南亞運動會的白金級贊助商。

　　除創(chuàng)維外，海爾、美的、格力、TCL、海信、康佳、華為、OPPO、vivo等中國電子企業(yè)都在積極開拓東南亞市場，開啟“下南洋”風(fēng)潮。

　　電子企業(yè)紛紛“下南洋”

　　東南亞是創(chuàng)維海外市場的重地。2011年，創(chuàng)維電視開始正式發(fā)力海外自主品牌業(yè)務(wù)，首選地區(qū)就是東南亞。創(chuàng)維RGB公司海外品牌管理部總監(jiān)李強對第一財經(jīng)記者稱，目前創(chuàng)維有十個海外分公司，東南亞就占了五個，包括菲律賓、印尼、泰國、馬來西亞和越南分公司。“在東南亞，印尼人口最多、超過2億，菲律賓也有1億多人口，越南經(jīng)濟發(fā)展快，泰國、馬來西亞市場比較成熟。”

　　作為白金級贊助商，創(chuàng)維在本屆運動會的所有場館都會有品牌露出，還有其官方文字圖形使用權(quán)。“家電品牌就我們一家，之前三星有贊助，這次機會被我們搶到了。”李強稱。

　　第一財經(jīng)記者留意到，在馬尼拉機場，創(chuàng)維在T3航站樓打出大幅的贊助東南亞運動會的廣告，海爾、TCL也打了廣告。從機場到馬尼拉市區(qū)的路上，可看到華為、OPPO專賣店。在菲律賓最大連鎖零售商SM的電器賣場內(nèi)，創(chuàng)維電視、海爾冰箱、OPPO手機、TCL電視等都擺在了顯著的展位上。

　　菲律賓第二大家電連鎖商Abenson的相關(guān)負責(zé)人Abraham Uypeckcuat對第一財經(jīng)記者稱，菲律賓市場上服裝鞋帽等許多日用品，都是中國制造的。過去中國產(chǎn)品的質(zhì)量一般，現(xiàn)在中國制造的品質(zhì)越來越好。創(chuàng)維從兩年前進入Abenson連鎖店，去年進了30家門店，今年增至60家門店。

　　截至目前，創(chuàng)維在菲律賓已有數(shù)百名員工，銷售網(wǎng)點遍布菲律賓全國，一年電視銷量數(shù)十萬臺，在當(dāng)?shù)夭孰娛袌龇蓊~接近10%。盡管如此，與韓國、日本品牌相比仍有差距，未來還有很大的成長空間。

　　幾年前，創(chuàng)維收購了東芝在印尼的工廠。在當(dāng)前國際貿(mào)易形勢瞬息萬變的情況下，這一收購使創(chuàng)維應(yīng)對海外關(guān)稅風(fēng)險的能力得到大幅提高。海爾亦于2011年收購了日本三洋電機在東南亞的業(yè)務(wù)和工廠。海爾菲律賓分公司營銷經(jīng)理王群對第一財經(jīng)記者稱，幾年前還用三洋旗下AQUA品牌，2017年全面切換為海爾品牌，現(xiàn)在轉(zhuǎn)攻高端市場，擴大十字門冰箱等產(chǎn)品的銷售。

　　據(jù)了解，目前已有超40家大型中企到菲律賓投資，為當(dāng)?shù)靥峁┝私?6000個就業(yè)機會。

　　入鄉(xiāng)隨俗

　　11月30日晚，菲律賓競技場體育館內(nèi)，精彩的歌舞表演后，在觀眾熱情的歡呼聲中，來自文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來西亞、緬甸、新加坡、泰國、東帝汶、越南、菲律賓11個東南亞國家的運動員依次進場，本屆東南亞運動會開幕式在“We win as one”(我們一起贏)的會歌中落幕。

　　未來十天內(nèi)，將有56個類別500多場體育賽事在菲律賓39個運動場舉行，將吸引東南亞11個國家6.5億人的眼光。

　　事實上，中國企業(yè)最早開拓東南亞市場的是摩托車企業(yè)，上世紀90年代曾在菲律賓、越南、印尼市場排名第一。但是，后來產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，現(xiàn)在中國摩托車在東南亞的市場份額為零。這是前車之鑒。

　　中國家電和電子企業(yè)進入東南亞市場是第二波。創(chuàng)維菲律賓分公司總經(jīng)理韓雄濤認為，要把握好東南亞市場的機會，中國品牌一定要立足于長遠規(guī)劃，切忌急功近利。其中，最重要的是產(chǎn)品競爭力和人才梯隊完善。

　　產(chǎn)品方面，由于菲律賓人接受歐美文化，像去年圣誕節(jié)美國流媒體運營商Netflix在菲律賓做大型推廣，當(dāng)?shù)叵M者現(xiàn)在都要求買帶Netflix內(nèi)容的電視，創(chuàng)維也迅速進行產(chǎn)品切換。順應(yīng)大尺寸的潮流，今年10月起，創(chuàng)維在菲律賓開始力推55、65英寸的4K液晶電視，收效明顯。

　　人才梯隊方面，創(chuàng)維一邊在菲律賓的大學(xué)招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，向他們灌輸創(chuàng)維的企業(yè)文化，也讓中國外派人員融入菲律賓本土文化。去年開始，創(chuàng)維菲律賓分公司把更多精力投入到零售、售后服務(wù)的信息化系統(tǒng)建設(shè)，以加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，預(yù)測市場走向，提高運營效率，海外運營體系進一步完善。目前，在創(chuàng)維菲律賓分公司只有6名中國外派員工，未來創(chuàng)維將培養(yǎng)更多當(dāng)?shù)睾诵膯T工。

　　海爾菲律賓分公司也實現(xiàn)了員工、產(chǎn)品的本土化，目前九成員工是當(dāng)?shù)厝耍匾暜?dāng)?shù)厥袌龅姆答伵c需求。

　　AI是“出海”契機

　　下一步，智能家居將成為中國企業(yè)在東南亞市場品牌“躍升”的契機。創(chuàng)維借本屆東南亞運動會，在當(dāng)?shù)亓ν芆LED AI電視和65英寸4K智能電視。這些電視嵌入了安卓9.0系統(tǒng)，可與各類智能家電互聯(lián)，創(chuàng)維的空調(diào)、冰箱等其他家電也將順勢登陸東南亞市場，形成AIoT智能家居方案。

　　在菲律賓，英語普及，安卓TV受到歡迎。三星、LG分別在智能電視上安裝自己的泰澤(Tizen)系統(tǒng)和Web OS系統(tǒng)，創(chuàng)維等中國電視品牌則與谷歌更緊密合作。

　　王群對第一財經(jīng)記者稱，2020年一季度，海爾將在馬尼拉的兩個區(qū)設(shè)立兩家品牌體驗店。AIoT、5G技術(shù)促進萬物互聯(lián)，海爾提前卡位。在體驗店內(nèi)，海爾將展示通過智能APP、智能音箱，讓冰箱、洗衣機、廚電等成套智能家電實現(xiàn)互聯(lián)互通。

　　對于當(dāng)?shù)叵M力和網(wǎng)絡(luò)問題，王群稱，菲律賓也有富裕階層，勞務(wù)輸出帶來大量外匯收入，海爾希望在中高端市場分羹。今年4月，中國電信在菲律賓獲得了牌照，已開始建設(shè)基站，未來菲律賓的通信網(wǎng)絡(luò)會改善，從而加快智能手機普及，帶旺智能互聯(lián)家電的消費需求。

　　菲律賓最大的電商企業(yè)近年已被阿里巴巴收購，但李強坦言，由于消費習(xí)慣不同，以及物流系統(tǒng)、線上支付不發(fā)達，電商渠道所占的市場份額還不大，但仍然看好未來電商在東南亞市場的發(fā)展前景。

　　中國機電產(chǎn)品進出口商會家電分會秘書長周南對第一財經(jīng)記者稱，東南亞是中國電子企業(yè)重要的海外戰(zhàn)略市場。首先，東南亞是“一帶一路”沿線的熱點和重點地區(qū);其次，區(qū)域經(jīng)濟全面伙伴關(guān)系(RECP)會促進東南亞地區(qū)的貿(mào)易;第三，東南亞是目前中國海外產(chǎn)能投資最可行的地區(qū)，相比歐美市場，東南亞市場更有利于中國海外自主品牌建設(shè)。

　　2019年1~9月，中國對東盟出口50億美元，同比增長12.9%，其中對泰國、印尼、越南、馬來西亞和菲律賓前五大市場的增幅均在雙位數(shù)。周南預(yù)計，隨著更多中國企業(yè)到東盟投資，必將掀起新一輪東盟市場消費的增長。

　　周南提醒，開拓東南亞市場需要注意幾點：一是中國企業(yè)曾經(jīng)全面進入過東南亞市場，但后來因為質(zhì)量問題被日韓企業(yè)完全取代，要避免重蹈覆轍;二是東南亞的消費水平成長需要一個過程，特別是電商發(fā)展水平還相當(dāng)于中國國內(nèi)十年前，不宜拔苗助長。