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　　11月30日晚，第30屆東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)(SEA GAMES)在菲律賓首都馬尼拉拉開(kāi)帷幕。中國(guó)彩電龍頭之一的創(chuàng)維，今年首次成為東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)的白金級(jí)贊助商。

　　除創(chuàng)維外，海爾、美的、格力、TCL、海信、康佳、華為、OPPO、vivo等中國(guó)電子企業(yè)都在積極開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，開(kāi)啟“下南洋”風(fēng)潮。

　　電子企業(yè)紛紛“下南洋”

　　東南亞是創(chuàng)維海外市場(chǎng)的重地。2011年，創(chuàng)維電視開(kāi)始正式發(fā)力海外自主品牌業(yè)務(wù)，首選地區(qū)就是東南亞。創(chuàng)維RGB公司海外品牌管理部總監(jiān)李強(qiáng)對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者稱(chēng)，目前創(chuàng)維有十個(gè)海外分公司，東南亞就占了五個(gè)，包括菲律賓、印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞和越南分公司。“在東南亞，印尼人口最多、超過(guò)2億，菲律賓也有1億多人口，越南經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，泰國(guó)、馬來(lái)西亞市場(chǎng)比較成熟。”

　　作為白金級(jí)贊助商，創(chuàng)維在本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的所有場(chǎng)館都會(huì)有品牌露出，還有其官方文字圖形使用權(quán)。“家電品牌就我們一家，之前三星有贊助，這次機(jī)會(huì)被我們搶到了。”李強(qiáng)稱(chēng)。

　　第一財(cái)經(jīng)記者留意到，在馬尼拉機(jī)場(chǎng)，創(chuàng)維在T3航站樓打出大幅的贊助東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)的廣告，海爾、TCL也打了廣告。從機(jī)場(chǎng)到馬尼拉市區(qū)的路上，可看到華為、OPPO專(zhuān)賣(mài)店。在菲律賓最大連鎖零售商SM的電器賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，創(chuàng)維電視、海爾冰箱、OPPO手機(jī)、TCL電視等都擺在了顯著的展位上。

　　菲律賓第二大家電連鎖商Abenson的相關(guān)負(fù)責(zé)人Abraham Uypeckcuat對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者稱(chēng)，菲律賓市場(chǎng)上服裝鞋帽等許多日用品，都是中國(guó)制造的。過(guò)去中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量一般，現(xiàn)在中國(guó)制造的品質(zhì)越來(lái)越好。創(chuàng)維從兩年前進(jìn)入Abenson連鎖店，去年進(jìn)了30家門(mén)店，今年增至60家門(mén)店。

　　截至目前，創(chuàng)維在菲律賓已有數(shù)百名員工，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布菲律賓全國(guó)，一年電視銷(xiāo)量數(shù)十萬(wàn)臺(tái)，在當(dāng)?shù)夭孰娛袌?chǎng)份額接近10%。盡管如此，與韓國(guó)、日本品牌相比仍有差距，未來(lái)還有很大的成長(zhǎng)空間。

　　幾年前，創(chuàng)維收購(gòu)了東芝在印尼的工廠。在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)瞬息萬(wàn)變的情況下，這一收購(gòu)使創(chuàng)維應(yīng)對(duì)海外關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)的能力得到大幅提高。海爾亦于2011年收購(gòu)了日本三洋電機(jī)在東南亞的業(yè)務(wù)和工廠。海爾菲律賓分公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理王群對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者稱(chēng)，幾年前還用三洋旗下AQUA品牌，2017年全面切換為海爾品牌，現(xiàn)在轉(zhuǎn)攻高端市場(chǎng)，擴(kuò)大十字門(mén)冰箱等產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　據(jù)了解，目前已有超40家大型中企到菲律賓投資，為當(dāng)?shù)靥峁┝私?6000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　入鄉(xiāng)隨俗

　　11月30日晚，菲律賓競(jìng)技場(chǎng)體育館內(nèi)，精彩的歌舞表演后，在觀眾熱情的歡呼聲中，來(lái)自文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來(lái)西亞、緬甸、新加坡、泰國(guó)、東帝汶、越南、菲律賓11個(gè)東南亞國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員依次進(jìn)場(chǎng)，本屆東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式在“We win as one”(我們一起贏)的會(huì)歌中落幕。

　　未來(lái)十天內(nèi)，將有56個(gè)類(lèi)別500多場(chǎng)體育賽事在菲律賓39個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)舉行，將吸引東南亞11個(gè)國(guó)家6.5億人的眼光。

　　事實(shí)上，中國(guó)企業(yè)最早開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)的是摩托車(chē)企業(yè)，上世紀(jì)90年代曾在菲律賓、越南、印尼市場(chǎng)排名第一。但是，后來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量出了問(wèn)題，現(xiàn)在中國(guó)摩托車(chē)在東南亞的市場(chǎng)份額為零。這是前車(chē)之鑒。

　　中國(guó)家電和電子企業(yè)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)是第二波。創(chuàng)維菲律賓分公司總經(jīng)理韓雄濤認(rèn)為，要把握好東南亞市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，中國(guó)品牌一定要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，切忌急功近利。其中，最重要的是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和人才梯隊(duì)完善。

　　產(chǎn)品方面，由于菲律賓人接受歐美文化，像去年圣誕節(jié)美國(guó)流媒體運(yùn)營(yíng)商N(yùn)etflix在菲律賓做大型推廣，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者現(xiàn)在都要求買(mǎi)帶Netflix內(nèi)容的電視，創(chuàng)維也迅速進(jìn)行產(chǎn)品切換。順應(yīng)大尺寸的潮流，今年10月起，創(chuàng)維在菲律賓開(kāi)始力推55、65英寸的4K液晶電視，收效明顯。

　　人才梯隊(duì)方面，創(chuàng)維一邊在菲律賓的大學(xué)招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，向他們灌輸創(chuàng)維的企業(yè)文化，也讓中國(guó)外派人員融入菲律賓本土文化。去年開(kāi)始，創(chuàng)維菲律賓分公司把更多精力投入到零售、售后服務(wù)的信息化系統(tǒng)建設(shè)，以加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向，提高運(yùn)營(yíng)效率，海外運(yùn)營(yíng)體系進(jìn)一步完善。目前，在創(chuàng)維菲律賓分公司只有6名中國(guó)外派員工，未來(lái)創(chuàng)維將培養(yǎng)更多當(dāng)?shù)睾诵膯T工。

　　海爾菲律賓分公司也實(shí)現(xiàn)了員工、產(chǎn)品的本土化，目前九成員工是當(dāng)?shù)厝耍匾暜?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的反饋與需求。

　　AI是“出海”契機(jī)

　　下一步，智能家居將成為中國(guó)企業(yè)在東南亞市場(chǎng)品牌“躍升”的契機(jī)。創(chuàng)維借本屆東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)，在當(dāng)?shù)亓ν芆LED AI電視和65英寸4K智能電視。這些電視嵌入了安卓9.0系統(tǒng)，可與各類(lèi)智能家電互聯(lián)，創(chuàng)維的空調(diào)、冰箱等其他家電也將順勢(shì)登陸東南亞市場(chǎng)，形成AIoT智能家居方案。

　　在菲律賓，英語(yǔ)普及，安卓TV受到歡迎。三星、LG分別在智能電視上安裝自己的泰澤(Tizen)系統(tǒng)和Web OS系統(tǒng)，創(chuàng)維等中國(guó)電視品牌則與谷歌更緊密合作。

　　王群對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者稱(chēng)，2020年一季度，海爾將在馬尼拉的兩個(gè)區(qū)設(shè)立兩家品牌體驗(yàn)店。AIoT、5G技術(shù)促進(jìn)萬(wàn)物互聯(lián)，海爾提前卡位。在體驗(yàn)店內(nèi)，海爾將展示通過(guò)智能APP、智能音箱，讓冰箱、洗衣機(jī)、廚電等成套智能家電實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。

　　對(duì)于當(dāng)?shù)叵M(fèi)力和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，王群稱(chēng)，菲律賓也有富裕階層，勞務(wù)輸出帶來(lái)大量外匯收入，海爾希望在中高端市場(chǎng)分羹。今年4月，中國(guó)電信在菲律賓獲得了牌照，已開(kāi)始建設(shè)基站，未來(lái)菲律賓的通信網(wǎng)絡(luò)會(huì)改善，從而加快智能手機(jī)普及，帶旺智能互聯(lián)家電的消費(fèi)需求。

　　菲律賓最大的電商企業(yè)近年已被阿里巴巴收購(gòu)，但李強(qiáng)坦言，由于消費(fèi)習(xí)慣不同，以及物流系統(tǒng)、線上支付不發(fā)達(dá)，電商渠道所占的市場(chǎng)份額還不大，但仍然看好未來(lái)電商在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展前景。

　　中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)家電分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)周南對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者稱(chēng)，東南亞是中國(guó)電子企業(yè)重要的海外戰(zhàn)略市場(chǎng)。首先，東南亞是“一帶一路”沿線的熱點(diǎn)和重點(diǎn)地區(qū);其次，區(qū)域經(jīng)濟(jì)全面伙伴關(guān)系(RECP)會(huì)促進(jìn)東南亞地區(qū)的貿(mào)易;第三，東南亞是目前中國(guó)海外產(chǎn)能投資最可行的地區(qū)，相比歐美市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)更有利于中國(guó)海外自主品牌建設(shè)。

　　2019年1~9月，中國(guó)對(duì)東盟出口50億美元，同比增長(zhǎng)12.9%，其中對(duì)泰國(guó)、印尼、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓前五大市場(chǎng)的增幅均在雙位數(shù)。周南預(yù)計(jì)，隨著更多中國(guó)企業(yè)到東盟投資，必將掀起新一輪?wèn)|盟市場(chǎng)消費(fèi)的增長(zhǎng)。

　　周南提醒，開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)需要注意幾點(diǎn)：一是中國(guó)企業(yè)曾經(jīng)全面進(jìn)入過(guò)東南亞市場(chǎng)，但后來(lái)因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題被日韓企業(yè)完全取代，要避免重蹈覆轍;二是東南亞的消費(fèi)水平成長(zhǎng)需要一個(gè)過(guò)程，特別是電商發(fā)展水平還相當(dāng)于中國(guó)國(guó)內(nèi)十年前，不宜拔苗助長(zhǎng)。