“過去兩三年，業績不增長40%-50%都不好意思說，但今年，能增長20%-30%就已經很不錯了。”日前，某定制家居企業舉辦年終總結會時，其營銷負責人向羊城晚報記者訴苦，足見該企業對新一年市場的謹慎。
上述企業負責人的說法，也從側面反映出定制家居行業增速放緩的行情。2019年，這個行業是否還有全新的機會？它們的出路在哪里？
現狀：定制生意越來越難做
定制家居行業被視為近幾年家居市場的風口，發展好的企業年均銷售額同比增長50%或以上是常事，這固然有行業基數較低的原因，更有行業迅速發展的支撐。
然而到了2018年，定制行業快速增長的勢頭有所轉變。廣東省定制家居協會秘書長曾勇表示，整體經濟發展放緩，導致定制行業所處環境變得嚴苛，定制市場紅利期已過，行業洗牌正在有序進行。
歐派家居營銷副總裁劉順平對2019年市場的預判是“風雨交加”，他稱企業得“開源節流”。某定制企業的營銷負責人坦言，過去幾年生意真的很容易做，最好的時候業績同比增速超過70%，“但現在不行了，預計2019年我們的業績能增長20%以上就算不錯了”。
2018年家居行業業績增速整體下滑，這在部分上市公司中也有體現。億歐智庫整理了六家大型定制企業的財務數據，通過2017-2018年第一至第三季度的營業收入增速對比發現，除了尚品宅配前兩個季度以及歐派第一季度保持正增長外，其他幾家企業的增速都在減緩。
出路：關注二手房及年輕消費群體
增速放緩并不意味著市場不可為，相反，定制企業未來開店的力度還會加強。比如百得勝定制董事長兼執行總裁助理蔡杰表示，目前旗下門店有1300多間，未來5年內要增加到4000間。維意定制CEO歐陽熙也認為：“行業越是入冬，品牌企業就越要拼命沖。”
既要沖，也要瞄準方向。2019年及以后，定制行業的“錢景”在哪里？
中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會秘書長胡亞南表示，定制企業應該多加關注二手房翻新市場。她認為，房地產市場已經進入下半場，二手房交易及裝修市場非常大：“2017年年底全國新建樓盤的裝修份額是5700億元，二手房翻新裝修份額是5500億元，兩者非常接近，足見二手房裝修發展勢頭很好。2018年家裝行業里實現逆勢增長的企業，幾乎都關注了二手房裝修。”
曾勇認為，研究新興消費群體習慣，把握他們的需求變得更加重要。數據顯示，“95后”新生代消費群體越來越龐大，其巨大的購買潛力值得企業關注，品牌年輕化、個性化的升級是每個企業在未來進行品牌打造、營銷推廣時都值得思考的關鍵命題。
“未來，要想俘獲新一代消費者的心，就得解決他們‘怎么（偷）懶’和‘怎么美’這兩大痛點。同時，傳統門店不再是唯一的消費流量入口，設計師、裝修公司、房地產商、線上平臺等渠道日益重要，呈現出入口多元化的局面。哪里有消費者聚集，企業就到哪里開店，比如SHOPPING MALL體驗店、寫字樓體驗店、街邊店、社區店等新興業態都是很好的吸引年輕消費群體的地方。當然，企業要在放緩的行情中贏得市場，最根本的一點，還是要堅持做好產品品質。”曾勇說。
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