電坐便器于上世紀90年代就已經(jīng)進入我國市場，經(jīng)20余年發(fā)展市場反映始終叫好不叫座。直到2015年才由財經(jīng)作家吳曉波一篇熱文《去日本買只馬桶蓋》無心插柳引爆互聯(lián)網(wǎng);借助網(wǎng)絡(luò)的傳播電馬桶蓋關(guān)注度急升。在獲得了高流量關(guān)注后，電坐便器產(chǎn)品迎來電商渠道的青睞也就是水到渠成的了。
高速發(fā)展的電商和衛(wèi)生間電器新貴電坐便器在結(jié)合的一開始就顯示出了天生的契合度。一個是風(fēng)口產(chǎn)品的強力推手，一個是生活消費雙升級的代表產(chǎn)品。據(jù)中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2019年預(yù)計電坐便器網(wǎng)上銷量將達到214萬臺，價值58億元。從2015年到2019年四年間電坐便器在網(wǎng)上商城年均增長數(shù)量基準93%，金額基準104%。
電坐便器在電商的助力下終于迎來了春天，但是同時我們注意到作為舶來品的電坐便器產(chǎn)品外資品牌在市場上占據(jù)著大部分的份額(2019年5月累計電坐便蓋產(chǎn)品外資占比68%，一體機產(chǎn)品外資占比55%，均為金額基準)，市場排名前10品牌也以外資品牌居多。
市場在飛速的發(fā)展，本土品牌如何才能多分一塊蛋糕呢?首先從技術(shù)儲備和生產(chǎn)能力上早有媒體報導(dǎo)我們既有自主研發(fā)的能力，也有產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。很多國際大牌都選擇國內(nèi)的生產(chǎn)商做代工生產(chǎn)。新的國標GB/T 23131-2019《家用和類似用途電坐便器便座》已經(jīng)頒布，10月1日即將生效。該標準在安全，智能，健康，抗菌等方面進行了更明確的規(guī)范要求。在新的國標下我國的電坐便器產(chǎn)品自然會更上一個臺階，邁入世界領(lǐng)先水平。那么接下來我們要重視的就是營銷環(huán)節(jié)，一方面生產(chǎn)廠商應(yīng)該盡快從研發(fā)生產(chǎn)導(dǎo)向向研發(fā)生產(chǎn)營銷導(dǎo)向加快轉(zhuǎn)變升級。另一方面家電廠商的進入也更符合電坐便器市場的特質(zhì)，國內(nèi)成熟的家電廠商能夠帶領(lǐng)這個市場快速發(fā)展。比如電坐便蓋產(chǎn)品我們能看見的前10名中海爾和智米都是本土知名的家電相關(guān)品牌，而其他國內(nèi)知名家電品牌尚沒有進入該市場領(lǐng)域。
電坐便器僅僅線上開花是遠遠不夠的
雖然電商帶給電坐便器快速發(fā)展的機會，但是我們?nèi)孕柚离娮闫鳟a(chǎn)品在我國的保有率只有3%左右，這個數(shù)字在我們的近鄰日本為76%，韓國50%。以日本為例，達成這樣的成績?nèi)毡咀阕阕吡?0年，因為產(chǎn)品本身的特性，體驗式營銷是讓消費者接受電坐便器的重要方式。日本的品牌廠商于是在大型的商場，學(xué)校，寫字樓，精裝房等場所多有體驗試用的產(chǎn)品安裝，讓消費者得以切身的體驗，逐漸把一個看似點綴性的家電變成了剛需電器。中國有巨大的潛在市場，但是中國的消費者對于產(chǎn)品的了解大多還停留在網(wǎng)頁上，能夠切身體驗的機會即使在一線城市也非常稀少。這種現(xiàn)況也制約了市場的發(fā)展。因此市場要持續(xù)快速的釋放需求，各個相關(guān)企業(yè)的線下體驗式營銷工作還是要夯實基礎(chǔ)。市場的未來必將屬于腳踏實地，雙線營銷的廠商。
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