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　　大疫之年，逆勢(shì)突破，2020年業(yè)之峰產(chǎn)值強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的密碼是什么？

　　十全十美，十城百億，未來(lái)十年業(yè)之峰又有什么樣的雄心和目標(biāo)？

　　12月18日，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)“年終收官云直播”正式舉行，業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞（鈞哥）、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)謝鑫、原央視《交換空間·空間榜樣》主持人王小騫一起相聚云上，為大家盤(pán)點(diǎn)了2020年業(yè)之峰的關(guān)鍵大動(dòng)作，以及未來(lái)突破百億瓶頸的新擴(kuò)張模式。

　　張鈞表示，2020年，業(yè)之峰實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)因?yàn)闅w攏了人心，疫情逼出新武功，學(xué)習(xí)了中華傳統(tǒng)文化，勇于創(chuàng)新和逆行，以及踩住了“整裝”這個(gè)風(fēng)口。未來(lái)，業(yè)之峰要繼續(xù)深耕整裝，踐行“根據(jù)地”戰(zhàn)略和“類(lèi)壟斷·飽和性攻擊”媒體策略，與材料商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)“十全十美、十城百億”的目標(biāo)。

　　不降反升 全年產(chǎn)值強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)

　　雖然目前還處于年終收官的沖刺階段，但基本可以確定的是，2020年業(yè)之峰將取得亮眼的成績(jī)單，簽單產(chǎn)值預(yù)期實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

　　在上半年疫情的陰霾下，業(yè)之峰如何用半年時(shí)間跑出一年的量？張鈞表示，這是因?yàn)樽龊昧藘杉隆?/p>

　　一是線上復(fù)工，保證了簽單額。這方面業(yè)之峰提前布局了線上引流導(dǎo)流的諾云科技，早在疫情期間就實(shí)現(xiàn)線上復(fù)工，2月份定金收取量甚至還創(chuàng)新高，使得業(yè)績(jī)沒(méi)有受到太大影響。

　　二是抓完工。雖然下半年行業(yè)出現(xiàn)“用工荒”，但業(yè)之峰圈內(nèi)口碑一向比較好，使得優(yōu)秀的勞動(dòng)力資源都向自己傾斜。同時(shí)業(yè)之峰又狠抓工程管理系統(tǒng)，全面布置任務(wù)，量化緊逼，及時(shí)開(kāi)工，協(xié)調(diào)供應(yīng)商，最終在工程完工上取得了不錯(cuò)的成效。

　　2020年，很多企業(yè)都遭遇了生死危機(jī)，業(yè)之峰為何不降反升？有哪些做法起到了關(guān)鍵的作用？

　　首先是因?yàn)闅w攏了人心。大年初三為武漢捐獻(xiàn)100萬(wàn)元現(xiàn)金，2月份為武漢分公司“強(qiáng)行”發(fā)工資，3月份宣布“不減薪不裁員”……正是因?yàn)檫@些大愛(ài)，讓員工對(duì)公司充滿(mǎn)了感激之情，自發(fā)地加班加點(diǎn)，提升了工作效率，從而很好地完成了計(jì)劃和任務(wù)。

　　第二，疫情逼出新武功。業(yè)之峰今年做了14場(chǎng)直播，通過(guò)直播帶動(dòng)了品牌勢(shì)能的提升，進(jìn)而延伸出“鈞哥嚴(yán)選商城”新產(chǎn)品，讓業(yè)之峰獲得了一個(gè)免費(fèi)的“云大店”，未來(lái)還可以實(shí)現(xiàn)“降維打擊”，讓客戶(hù)獲得更高的滿(mǎn)意感。

　　第三，業(yè)之峰通過(guò)學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)文化，相信這個(gè)時(shí)代，相信黨的領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有徘徊和觀望。此外業(yè)之峰還有一些積累，家中有糧，心里不慌，所以心態(tài)比較淡定。

　　第四，張鈞本人的性格就是“不做平均數(shù)的生意”，喜歡創(chuàng)新，所以在疫情最嚴(yán)重的時(shí)候逆勢(shì)投入一個(gè)億，與分眾傳媒簽下廣告大單，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　第五，業(yè)之峰踩住了“整裝”這個(gè)風(fēng)口。2017年，業(yè)之峰布局了全包圓整裝，4年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了單一城市銷(xiāo)售過(guò)6億，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。

　　對(duì)于業(yè)之峰的“神操作”，謝鑫認(rèn)為，它們其實(shí)都是家裝行業(yè)的根本性操作，是業(yè)之峰在客戶(hù)核心利益領(lǐng)域持續(xù)、深入、全面發(fā)力的結(jié)果。今年全行業(yè)都應(yīng)該感謝業(yè)之峰，因?yàn)樗o行業(yè)帶來(lái)了正能量，體現(xiàn)了一家優(yōu)秀企業(yè)擔(dān)當(dāng)，也為行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)令人尊重的榜樣。

　　十全十美 五年實(shí)現(xiàn)“十城百億”目標(biāo)

　　謝鑫表示，回顧2020年，家裝行業(yè)呈現(xiàn)出幾個(gè)明顯的變化：一是優(yōu)秀品牌表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的趨勢(shì)愈發(fā)明顯；二是家裝產(chǎn)品和服務(wù)更趨全案整裝化；三是家裝的供應(yīng)鏈建設(shè)開(kāi)始升級(jí)和發(fā)力，以家裝為基礎(chǔ)的全產(chǎn)業(yè)鏈、大家居格局開(kāi)始形成；四是大數(shù)據(jù)、科技家裝成為未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)和手段；五是家裝專(zhuān)業(yè)人才建設(shè)已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)手之一。

　　基于這些變化，張鈞對(duì)未來(lái)已經(jīng)有了新的布局和思考，即“十全十美，十城百億”。

　　之所以敢于喊出這樣的目標(biāo)，張鈞的底氣和邏輯有四點(diǎn)。

　　第一，業(yè)之峰已經(jīng)找到了“整裝”這一突破口。全包圓單品牌如火如荼，未來(lái)產(chǎn)值過(guò)百億指日可待。整裝解決了過(guò)去家裝企業(yè)對(duì)人的依賴(lài)度過(guò)高的問(wèn)題，使得業(yè)務(wù)模式可以實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單復(fù)制，這是業(yè)之峰能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)的重要原因。

　　第二，“根據(jù)地”戰(zhàn)略。越是有優(yōu)勢(shì)的地方發(fā)展越容易，業(yè)之峰今年確立了7個(gè)優(yōu)勢(shì)城市，4個(gè)根據(jù)地孵化城市，以及1個(gè)全包圓。未來(lái)將聚焦這11個(gè)地方，優(yōu)勢(shì)資源集中投放，從而做大做強(qiáng)。

　　第三，“類(lèi)壟斷·飽和性攻擊”的媒體策略。大劑量的廣告投放使得業(yè)之峰“如入無(wú)人之境”，為業(yè)之峰快速發(fā)展起到了推波助瀾的作用。

　　第四，與材料商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。聚焦少數(shù)、優(yōu)質(zhì)、有共同價(jià)值觀的供應(yīng)商，建立你中有我、我中有你的“鑲嵌式發(fā)展”，從而實(shí)現(xiàn)“去中間化”，最大程度地讓利消費(fèi)者。

　　過(guò)去，業(yè)之峰也曾提出“百城百店百億”的口號(hào)，但由于種種原因沒(méi)能實(shí)現(xiàn)，主要教訓(xùn)就是五個(gè)方面。

　　首先是不聚焦。“百城百店”模式還是分散的、攤大餅式地發(fā)展，鑒于此，業(yè)之峰確立了“根據(jù)地”戰(zhàn)略，聚焦優(yōu)勢(shì)城市做大做強(qiáng)。

　　其次，沒(méi)有在整裝上面找到感覺(jué)。大勢(shì)不可逆，而整裝將是未來(lái)的大勢(shì)所趨。

　　第三，組織機(jī)構(gòu)低效。當(dāng)整裝時(shí)代成為主流的時(shí)候，業(yè)之峰的組織機(jī)構(gòu)也要根據(jù)這個(gè)去變革，成為“精總部”，從而實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)約高效。

　　第四，供應(yīng)鏈發(fā)散。原來(lái)業(yè)之峰跟誰(shuí)都合作，但跟誰(shuí)都做不大，。未來(lái)要聚焦少數(shù)優(yōu)質(zhì)品牌“鑲嵌式發(fā)展”，共同利益客戶(hù)，去掉中間層。

　　第五，引流導(dǎo)流手段單一。原來(lái)都是市場(chǎng)部下去找客戶(hù)，現(xiàn)在有了諾云科技、傳統(tǒng)媒體的大劑量投放，還有分眾傳媒等多個(gè)手段，所以能取得更好的效果。

　　對(duì)于張鈞的思考，謝鑫也予以肯定。他說(shuō)，整裝是家裝行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)和潮流，是大家居行業(yè)發(fā)展到今天水到渠成的結(jié)果，也是客戶(hù)家居的本質(zhì)需求，肯定是未來(lái)的大趨勢(shì)。

　　在整裝發(fā)展的歷史上，也倒下過(guò)很多的公司，其原因就是缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和專(zhuān)業(yè)化，供應(yīng)鏈和交付能力沒(méi)有跟上。因此，整裝未來(lái)將是優(yōu)秀品牌企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)。只有當(dāng)像業(yè)之峰這樣優(yōu)秀的“老炮”企業(yè)開(kāi)始關(guān)注整裝的時(shí)候，整裝的時(shí)代才算真正到來(lái)。