疫情期間，很多家裝企業都悄無聲息了，可業之峰卻活得很滋潤，時不時地還來一場直播。
從今年2月21日開始，業之峰裝飾董事長張鈞已經搞了5場直播了，而且人氣一次比一次旺。最新的一次，是4月30日的“業之峰裝飾集團23周年云慶典”，總觀看量甚至突破803.7萬，創造了家裝業的奇跡。
張鈞的直播，也開創了家裝行業的新商業模式——播商，為其他同行指明了一條道路。張鈞也因此被網友親切地稱為“鈞哥”，成為了家裝行業的“網紅代言人”。
從80萬到800萬 “鈞哥”的5場直播
每年春節，張鈞都要去海南度假，今年也不例外。沒想到，這次卻因為新冠疫情而被滯留在了海南。
回不了公司，在海南呆著又沒事干，張鈞就開始琢磨，疫情之下，他能為公司干點什么呢？他想到現在非常火的直播，李佳琦、薇婭都在網上直播帶貨，這種銷售模式能不能在家裝業復制？
按照張鈞的性格，他最喜歡做的就是創新，做第一個吃螃蟹的人。所以，懷著一種“天將降大任于斯人”的使命感，張鈞開始做起了直播。
2月21日晚上19點，是張鈞的直播“處子秀”。業之峰搞了一個“全國百城在線大型直播活動”，沒想到竟然創造了80多萬人在線的粉絲量，拿下了2000多個定金，相當于4個多億的銷售，把張鈞自己都嚇了一跳。
受到鼓勵后，張鈞再接再厲，又進行了第二次直播。方式類似，內容變成為全包圓裝飾帶貨，也取得了不錯的效果。
3月15日，“業之峰315家裝直播盛典”大型直播活動勝利舉行。這是張鈞的第三場直播秀，結果依舊受到消費者熱捧，業之峰一季度累計簽單產值突破了5億元。很多消費者看了直播后都紛紛表示，業之峰真是一家有實力的公司，把家交給業之峰打造很放心！
4月11日，張鈞又聯合網紅企業家江南春，一起搞了場“億起騰飛——業之峰&分眾傳媒戰略合作云發布會”。總觀看量突破747.5萬，人氣爆棚。
最新的一場，是4月30日舉行的“業之峰裝飾集團23周年云慶典”。總觀看量進一步突破803.7萬，再次打破4月11日創造的記錄，創造了家裝業的奇跡。
從80多萬到800多萬，直播已經成為了業之峰的一個新增長點，成為了業之峰疫情期間的一抹亮色，張鈞也因此被網友親切地稱為“鈞哥”。
從坐商到播商 開創新商業模式
“鈞哥”的直播為啥能夠成功？其實并不是偶然，因為張鈞在直播前做足了準備工作。
直播前，他就對現在網絡上流行的直播、網紅們進行了深入研究。他發現，李佳琦這樣的當紅主播屬于“公域”流量，目標主要是粉絲和大眾消費者。而業之峰和他們不一樣，屬于“私域”流量，應該把目標瞄準業之峰的潛在客戶。
這樣一來，直播可以為他們帶來一些新內容，比如董事長對企業文化和產品特色的介紹，董事長釋放的特權優惠等。同時，業之峰還承諾活動期間每成交一單，就捐贈200元抗疫基金，這也動員了所有人的力量。
按照這樣的思路一試，效果果然不錯。一直以來，張鈞都是一個愛動腦子的企業家，號稱“家居業小諸葛”。家裝行業中70%左右的創新都來自于業之峰，創新讓業之峰獲得了創新帶來的80%的紅利，持續領跑全行業。
在張鈞看來，商業模式發展到現在，已經經歷了5個階段，分別是：
1、坐商，就是坐在家里，守著攤位銷售；
2、行商，光在家里呆著不行，還得走出去，發發傳單，尋找客戶；
3、電商，利用互聯網的工具，進一步擴大銷售范圍，淘寶、京東等都屬于這一階段；
4、微商，利用微信等社交工具，進行社區運營；
5、播商，就是利用直播的手段，為產品帶貨，李佳琦、薇婭、羅永浩等都屬于這一階段。
他表示，要想做“播商”，門檻其實還挺高。首先有技術門檻，其次老板口才要好，第三還得有私域流量的盤面，第四頻次不能太低，最后還要有好看的內容。
有人說，張鈞現在是要做“網紅”的節奏，言語間似乎有一種“羨慕嫉妒恨”的意思。張鈞自己覺得，“網紅”這個詞本來就是一個中性詞，直播只是個工具，關鍵看你怎么用。只要它能夠傳播正能量，傳播公益理念，促進行業進步，給消費者帶來福音，給國家帶來稅收和就業，對公司發展還有好處，那又何樂而不為呢？
“誰說家居企業不能辦直播？誰說家居企業老板不能當網紅？誰說家居企業老板不能帶貨？這個‘網紅’我是當定了。”張鈞說。
未來，張鈞還要把直播進行到底。他打算探索利用抖音等平臺，對業之峰旗下的全包圓家裝開展直播，打造無數個“小網紅”。因為全包圓的產品更加標準化，樣板間展示，所見即所得，“像賣汽車一樣賣裝修”，所以更適合做直播。
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