發(fā)布時間:2020/6/22 14:52:13 來源:中國家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
一場疫情，改變一個時代。
后疫情時代，家居人應當如何改變思路，在生存中求發(fā)展？未來有價值的公司的形態(tài)是什么？太多企業(yè)在這場疫情中受創(chuàng)，又有太多的企業(yè)在這場疫情中抓住風口，開創(chuàng)“奇跡”；怎樣才能真正洞見新的商業(yè)未來？
6月20日，由尚品宅配聯(lián)合騰訊家居、貝殼，優(yōu)居新媒體主辦的“洞見商業(yè)新未來”思維大課在廣州圓滿舉辦，并通過優(yōu)居新媒體平臺線上同步直播，吸引了超過208萬人在線參與。人文財經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人秦朔，尚品宅配董事長李連柱，資深營銷專家王郁斌，騰訊家居、優(yōu)居新媒體總編輯 張永志，尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰?shù)榷辔淮罂С鱿鍟餐匆娚虡I(yè)新未來。
“抓住機會、大膽布局、共贏財富”
騰訊家居、優(yōu)居新媒體總編輯張永志在專場分享中從“家居行業(yè)大勢洞察”、“企業(yè)經(jīng)營新思維”、“經(jīng)銷商的策略選擇”三大方面，對《疫后家居行業(yè)大勢與經(jīng)營新思維》進行深入淺出的講解。他表示，2018年是整個中國家居建材行業(yè)的分水嶺，自2017年中國房地產(chǎn)行業(yè)步入下行與深度調整的“新周期”，2018年起家居建材行業(yè)也出現(xiàn)了一些新的特征，整個市場迎來新的拐點。
騰訊家居、優(yōu)居新媒體總編輯 張永志
“就當前家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀而言，家居消費不會消失，只會遲到；”張永志表示，后疫情時代，家裝與家居建材消費會迎來一定的回升與反彈，家居行業(yè)仍將是大消費領域最具前景和潛力的行業(yè)之一。張永志強調，一場疫情打亂了家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步調，未來不確定性或將是企業(yè)經(jīng)營的常態(tài)。如何在危機中持續(xù)成長、在不確定性中進化、讓企業(yè)變得更加強大是抵御一切危機的根本。未來的家居品牌發(fā)展，一定是從行業(yè)品牌到消費者品牌的進化：以用戶為中心，持續(xù)為消費者創(chuàng)造價值，打造消費者品牌，構建線上線下協(xié)同、新營銷與新零售模式。
對終端經(jīng)銷商而言，也將面臨全新的進階選擇。對此，張永志給出了4個建議：1、建立高效渠道，構建多元化渠道+立體店態(tài)；2、高能組織，高能企業(yè)做到一定程度的時候絕對不是夫妻店，而是要建立好分權與分錢文化結構；3、數(shù)字化營銷新零售體系，這方面尚品宅配做的很優(yōu)秀的典范；4、專業(yè)化服務體系：測量、設計、送貨、安裝等等，首先成為大的服務商，是做大規(guī)模的核心邏輯。無論是做精做專還是做大做多，都需要經(jīng)銷商在后疫情時代進行自我升級。學習與創(chuàng)新是走出市場困局、沖出企業(yè)發(fā)展迷霧、獲得持續(xù)增長的唯一路徑。
“商業(yè)無終局，創(chuàng)新有未來”
人文財經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人秦朔在直播中分享了獨到觀點，他表示從供給側改革2012、2013年以來，整個中國經(jīng)濟速度已經(jīng)慢慢開始往下走，換句話說，犯錯誤的時代可容忍性在降低的。而商業(yè)模式創(chuàng)新的背后，是商業(yè)思維和商業(yè)洞察的創(chuàng)新。他從1990、2000、2010、2019四個時代的經(jīng)濟特征與主要品牌著手，講解了經(jīng)濟層面與品牌發(fā)展的交互。并通過iPhone、Lululemon、Allbirds等多個品牌的創(chuàng)新思路與發(fā)展模式進行案例分析與講解，闡述了商業(yè)模式與創(chuàng)新的意義。
人文財經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人 秦朔
在經(jīng)濟層面上，秦朔通過美團股價、拼多多股價、華住股價、頤海國際市盈率、抖音海外版發(fā)展現(xiàn)狀，通過對案例的解析，帶來三大總結性建議：1、面向市場，讓員工成為創(chuàng)業(yè)者。2、任何行業(yè)，任何時點，都有創(chuàng)新空間。3、現(xiàn)代化+數(shù)字化+年輕化+定制化+美學化，構建中國商業(yè)的“全面創(chuàng)新時代”。
此外，秦朔強調，追求離心力與向心力的新生代人群逐漸成為消費主力，他們更愿意進行“悅己式消費”，企業(yè)應該針對受眾進行消費分析，讓他們對品牌產(chǎn)生興趣并成為長期的高忠誠度受眾。“未來消費的結構性變化，將造就一個全新的市場模式，無論是社交電商還是直播電商、小程序電商，都是時代創(chuàng)新發(fā)展的產(chǎn)物。”秦朔指出，未來更需要的是無間斷服務的長青企業(yè)，他們需要建立安全可信賴的價值遞送——安全供應鏈，同時需要不可或缺的價值，包括基礎性、指定性、專屬化、IP化、品牌化。此外，品牌創(chuàng)新要從簡單的設計賣點創(chuàng)新逐步往集成度高的創(chuàng)新轉變，而尚品宅配的系統(tǒng)已經(jīng)包含了很多這樣的元素。
“在危機中育新機 ，于變局中開新局”
尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰從疫情時代的消費習慣與受眾心理著手，通過對線上教育平臺、外賣服務、無接觸電商、云旅游等實際案例出發(fā)，解析了當前定制家居行業(yè)存在的變革。從傳統(tǒng)的設計上門量尺寸、設計到看方案、制作成品，超長工期與時間成本成為了用戶的最大痛點。而尚品宅配在疫情爆發(fā)后的7天時間內，選擇把服務搬到線上，通過智能在線模式，完成了量房、設計與修改方案等全部定制工作。
尚品宅配總經(jīng)理 李嘉聰
李嘉聰指出，創(chuàng)新一直是尚品宅配的DNA。疫情期間，尚品宅配在全國不少市場依舊保持著上漲的趨勢，而線上專場直播更是在短短的五小時內，實現(xiàn)了770萬人觀看 、13919人下定金、9223次設計預約與4個億的銷售奇跡。這無疑再一次見證了線上的未來消費風口，而尚品宅配也正處于這樣的行業(yè)風口，并將完成科技大基建、客戶數(shù)字化、產(chǎn)品信息化、AI智能云設計、智能制造等多個方面的全面化升級。 智造力和大規(guī)模個性化定制是尚品宅配的核心競爭優(yōu)勢，其中三大硬通貨水平（主輔材、定制家具、配套品），四大軟實力（整裝銷售設計系統(tǒng)、BIM虛擬裝修系統(tǒng)、中央廚房式供應鏈管理系統(tǒng)、機場搭臺式中央計劃調度系統(tǒng)）等，都是尚品宅配實現(xiàn)真正全屋定制的核心。
李嘉聰表示，相較于傳統(tǒng)旅游餐飲業(yè)受到重創(chuàng)，家居產(chǎn)業(yè)或將在下半年迎來井噴式爆發(fā)。后疫情時代，尚品宅配將在變局中打開新局。在2008年-2018年間，尚品宅配已經(jīng)完成了O2O布局，并且擁有了1.5億的粉絲營銷矩陣，并且與300+家居網(wǎng)紅進行合作，從線上到線下的高曝光、高轉化，實現(xiàn)了完整的O2O營銷閉環(huán)。“在危機中育新機，于變局中開新局，疫情可能給帶來迷茫，但尚品宅配是善于找到機會的企業(yè)，在危當中找到更大的機會，在商場當中成就家居夢想。”李嘉聰總結道。
現(xiàn)場論壇 干貨滿滿 在線機辯 精彩紛呈
論壇對話主持人：資深營銷專家 王郁斌
論壇對話嘉賓：人文財經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人秦朔，尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰，騰訊家居、優(yōu)居新媒體總編輯張永志
人文財經(jīng)觀察家 秦朔朋友圈發(fā)起人 秦朔
秦朔：陸家嘴論壇中，明顯展現(xiàn)出了國人對中國本土文化的自信正在上升。經(jīng)過疫情，相信全球的長期資金會更加偏向具有可持續(xù)發(fā)展能力的中國資產(chǎn)。最近有一個概念叫核心資產(chǎn)，中國的大消費、新消費以及代際變化中的消費趨勢非常明顯。
知識圖強，用知識改變人們的生活。抓住時代的機遇，透過風口抓住內核，這個內核是需要投入、鉆研的。風口過去很多人都不見了，但是尚品宅配一直走在前面，步伐扎實。
資深營銷專家 王郁斌
王郁斌：陸家嘴論壇透露一個信息：如果中國改革步伐再大一點，能再開一點，國外對中國還是更看好的。國外對中國看好的是中國潛在的巨大消費潛力和巨大的消費力。美國的中產(chǎn)階級消費力很強，當這批外資進入中國的時候，會促使一大批中產(chǎn)崛起，人們生活也將從原來生存上升為生活。
騰訊家居、優(yōu)居新媒體總編輯 張永志
張永志：未來十年，尚品宅配將是一家提供家居解決方案的綜合零售商和服務商，全屋定制只是在這個解決方案當中的一個品類的產(chǎn)品而已，如同美國的沃爾瑪、家得寶、勞氏，歐洲的百安居或者宜家。我們國內家居建材行業(yè)，在單品牌過百億的還很少，而智能制造，新基建的基礎，以及新的技術零售模型，可能是未來的大方向。能夠活下去的企業(yè)一定是能夠持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值的企業(yè)。在異質同質化時代下，整屋定制行業(yè)內的企業(yè)未來一定要成為一個零售性的企業(yè)、一個消費者品牌的企業(yè)。如果能滿足這三點，它一定能夠長久的活下去，也會創(chuàng)造出更大的價值。
尚品宅配總經(jīng)理 李嘉聰
李嘉聰：對尚品宅配而言，從第一代到第二代不僅僅是品類，服務的強化，在品質升級上也是我們研發(fā)的主要方向。新中產(chǎn)消費力越來越強，審美要求越來越高，對品質要求越來越細，倒逼企業(yè)把產(chǎn)品從設計主觀性到產(chǎn)品品質細節(jié)要做到極致。為提升產(chǎn)品品質和美觀升級，尚品宅配合作了不少設計大師，并試點上市了大師空間系列，與大師合作思考下美學升級的體系。近幾年，國人對中國文化回歸，呼喚文化自信，很多年輕人也開始會選擇新中式、帶中式和現(xiàn)代元素。以往定制家居只解決一個功能、一個實用性，而現(xiàn)在要解決的是美觀、審美、工藝、情懷、生活方式，甚至里面產(chǎn)品工藝細節(jié)，進行符合現(xiàn)代消費者的消費升級。
16歲，于人類而言，是人生最華彩的階段，擁有著寒窗十載的積累，也即將開啟鮮活的未來。尚品宅配的16歲，也是其發(fā)展路程中最耀眼的里程碑。16年來，尚品宅配繼承了與生俱來的創(chuàng)新基因，也在變革中不斷探尋新模式、打開新思路。疫情加速了家居建材行業(yè)的變革與數(shù)字化轉型升級，尚品宅配通過智能在線模式、科技大基建，以及O2O營銷矩陣，持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值，迎接后疫情時代風口，助力美好人居的構建，為其16歲畫上濃重的一筆。
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