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　　2月25日，中國證監(jiān)會官網(wǎng)消息顯示，立達信IPO首發(fā)獲通過，距離登陸上交所主板再近一步。

　　立達信成立于2000年，主要從事LED照明產(chǎn)品、智能家居和智慧建筑等物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)，其主要產(chǎn)品分為照明產(chǎn)品和IoT產(chǎn)品。

　　其中，照明產(chǎn)品分為LED照明產(chǎn)品和CFL節(jié)能照明產(chǎn)品，而LED照明產(chǎn)品又進一步分為LED光源和LED燈具。

　　根據(jù)招股說明書數(shù)據(jù)顯示，2019年立達信LED照明產(chǎn)品營收占比合計達78.82%；IoT產(chǎn)品營收占比為16.64%；CFL節(jié)能照明產(chǎn)品營收占比2.35%。

　　2017—2019年，立達信主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成

　　提升IoT業(yè)務(wù)占比，加速轉(zhuǎn)型升級

　　經(jīng)過多年技術(shù)積淀和經(jīng)驗積累，立達信的照明業(yè)務(wù)已擁有較高的市場地位和成熟的業(yè)務(wù)模式。與此同時，還將物聯(lián)網(wǎng)（IoT）打造為公司重點發(fā)展的業(yè)務(wù)板塊。

　　2016年，立達信以智能照明系統(tǒng)及安防系統(tǒng)為切入口，積極向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域拓展。發(fā)展至目前，已形成智能照明、智能控制、智能監(jiān)控和智能傳感四類智能硬件的規(guī)模化銷售，并快速增長。

　　招股說明書數(shù)據(jù)顯示，立達信IoT產(chǎn)品收入由2017年的2.47億元增長至2019年的8.20億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重由5.37%增加至16.64%。主要客戶已涵蓋宜家、亞馬遜、昕諾飛、和等國際知名企業(yè)。

　　為順應(yīng)照明行業(yè)的發(fā)展趨勢，如今的立達信已形成LED照明產(chǎn)品為主導(dǎo)、IoT產(chǎn)品快速增長、CFL節(jié)能燈逐步淘汰的發(fā)展格局。

　　接下來，立達信將持續(xù)推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)LED照明業(yè)務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)并行發(fā)展，重點提升物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及自主品牌業(yè)務(wù)的核心能力，進一步促進運營服務(wù)、數(shù)據(jù)分析等增值服務(wù)的延伸和落地。

　　加強自主品牌的管理和建設(shè)

　　在持續(xù)推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的同時，立達信還不斷加強自主品牌的建設(shè)和管理，以滿足不同應(yīng)用領(lǐng)域及用戶群體的差異化使用需求。

　　據(jù)立達信方面透露，目前公司已形成ODM為主兼顧自主品牌的業(yè)務(wù)格局，能夠為全球客戶提供有競爭力且安全可信賴的產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)。

　　的確，在當(dāng)前行業(yè)同質(zhì)化競爭日益激烈，且行業(yè)非標(biāo)準化趨勢愈加明顯的背景下，打造高辨識度的自主品牌，不斷提高品牌影響力及認知度成為立達信在同行競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。

　　立達信深耕LED細分市場多年，現(xiàn)已擁有“立達信”、“海德信”、“朗睿”等三個自主品牌。其中，“立達信”是以其自身商號設(shè)立的品牌，重點聚焦校園健康光環(huán)境整體解決方案和智能家居領(lǐng)域；“海德信”重點聚焦大眾消費照明、商業(yè)照明領(lǐng)域；“朗睿”重點聚焦珠寶照明領(lǐng)域。

　　但整體而言，立達信自主品牌的營業(yè)收入規(guī)模仍較小，自主品牌影響力仍較弱，尚需進一步提高。為此，其擬使用1.06億元的募集資金用于“國內(nèi)營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”。

　　根據(jù)招股說明書顯示，本項目實施主體為其全資子公司廈門照明，將在現(xiàn)有營銷體系的基礎(chǔ)上，通過篩選評估，在全國二十多個人口大省的省會城市和重點城市新增營銷服務(wù)網(wǎng)點，加快營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全國布局，從而進一步打開公司品牌知名度，拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品供應(yīng)及售后技術(shù)支持能力，實時把握市場需求變化。

　　出口占比超90%，穩(wěn)坐頭把交椅

　　當(dāng)前，我國LED照明產(chǎn)業(yè)已擁有較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈體系，主要以O(shè)EM、ODM的方式參與全球市場，并提供了全球超過七成的生產(chǎn)能力。

　　作為全國LED照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，出口業(yè)務(wù)是立達信的重要收入、利潤來源。高工產(chǎn)研LED研究所（GGII）統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，其2018年、2019年連續(xù)兩年蟬聯(lián)LED照明出口排行榜榜首。

　　高工LED查閱招股說明書發(fā)現(xiàn)，立達信2017年—2019年境外收入分別為43.57億元、43.74億元和45.26億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比重均超過90%。

　　而就出口目的國來看，其產(chǎn)品出口地主要集中在美洲、歐洲和亞洲地區(qū)，其中美洲國家主要包括美國等；歐洲國家包括德國、英國、俄羅斯、意大利等；亞洲國家和地區(qū)主要包括日本等。

　　就2017年—2019年來看，立達信出口北美、歐洲和亞洲這三個區(qū)域的銷售收入合計占比分別為88.22%、90.10%和93.66%。而南美洲、非洲市場經(jīng)濟相對欠發(fā)達，而大洋洲市場規(guī)模較小，這三個區(qū)域銷售占比相對較低。

　　事實上，立達信境外銷售區(qū)域聚焦美歐日等發(fā)達國家和地區(qū)，與其IoT業(yè)務(wù)發(fā)展也密切相關(guān)。因為美歐發(fā)達地區(qū)對科技改變生活的應(yīng)用，如智能物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的使用，接受度較快，市場啟動較其他區(qū)域要早，滲透率更高，是IoT業(yè)務(wù)兵家必爭之地。

　　根據(jù)招股說明書數(shù)據(jù)顯示，2019年，立達信銷往歐美地區(qū)的IoT產(chǎn)品占IoT產(chǎn)品銷售收入總額的比例為85.15%。

　　值得注意的是，近幾年立達信的外銷收入占比呈現(xiàn)小幅下滑趨勢，而內(nèi)銷收入呈小幅上升趨勢。