盡管三翼鳥場景品牌已經發布快一年了,但市場知名度還有不小的提升空間,甚至有用戶不知道去哪里體驗。針對這些需求,三翼鳥有了進一步動作:瞄準年均服務60萬前置用戶的目標市場,加速智慧生活落地用戶家庭。
三翼鳥選擇了什么樣的生態伙伴?7月30日,“海爾智家&紅星美凱龍深度戰略合作溝通會”在青島舉行,紅星美凱龍邀請三翼鳥、卡薩帝入駐,計劃在2023年前進駐300家智能電器生活館。雙方就開店、營銷、招商等方向深入探討并將展開立體化合作,預計每年為60萬前置用戶一站升級智慧家。
強強聯合!三翼鳥進駐300家智能電器生活館加速場景落地
三翼鳥提供的家電家裝家居一體化服務,不是自己能實現的,需要與大家居領域的龍頭品牌強強聯合。紅星美凱龍包含家居、建材、安裝等多個業務板塊,截至2020年底,已經在全國200多個城市布局476家家居建材店及產業街。
無論從進駐面積還是零售規模來看,紅星美凱龍都是海爾大家居渠道第一戰略合作伙伴。雙方目標一致,不在于賣給客戶家電、沙發、床等單品,而在于抓住前置用戶的需求,不管設計、選材、安裝等各類難題,都能一站式解決。
今年,三翼鳥將升級100家紅星美凱龍商場展位,并獲得面積、區位優先保障;2023年以前,三翼鳥還將實現300家紅星美凱龍智能電器生活館的100%入駐賦能。目前三翼鳥已經在貴州、濟南、上海、北京的紅星美凱龍店試點,其中濟南北園紅星通過全面落地三翼鳥場景,已經實現整體銷售425萬,其中前置方案占比52%。
為什么是三翼鳥?場景服務能力更滿足前置用戶需求
紅星美凱龍作為家居零售巨頭,為什么邀請三翼鳥進駐?因為家裝市場的前置用戶體量龐大,裝修涉及到設計、選材、選家電家居、施工安裝等多個環節,前置用戶普遍擔心裝修完成后出現家電家裝不匹配、風格不搭等問題。三翼鳥依托場景服務能力,能讓用戶先選場景再裝修,這就能避免裝修完不滿意的情況。
三翼鳥具體如何做到呢?首先,三翼鳥為用戶提供的不只是一臺臺家電,而是覆蓋陽臺、客廳、臥室、廚房、浴室等家庭全空間,包含衣、食、住、娛生活方方面面的場景解決方案。其次,三翼鳥打造的1+N服務能力,能為用戶提供設計一個家、建設一個家、服務一個家的全流程服務,只需1個項目經理就能為用戶解決各類裝修難題。
最后,三翼鳥從來不是單打獨斗,而是積極打造聚合各方優質生態資源的無界生態。通過一個三翼鳥服務平臺,把涉及裝修全流程的各生態方整合在一起共創共贏,只要用戶有需求,就能提供相應的解決方案。
場景能不能落地,能不能落好地,得實實在在地推進。三翼鳥與紅星美凱龍的合作是非常有力的嘗試。期待三翼鳥和更多優質生態方一起,加強場景服務能力全方位滿足用戶家裝需求。
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