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　　網(wǎng)傳裝修有三光：積蓄花光，頭發(fā)掉光，感情吵光。裝修一個(gè)家，周期6個(gè)月，跑50次裝修市場(chǎng)，買200多件商品，消耗2億腦細(xì)胞。每個(gè)人都會(huì)遇到裝修那些事兒，這樣的吐槽滿天飛。

　　志在數(shù)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的家裝家居從業(yè)者們，面對(duì)如此調(diào)侃，作何感想？

　　針對(duì)搭配、真實(shí)感、服務(wù)保障這三個(gè)家裝家居界的痛點(diǎn)，8月23日，淘寶天貓家裝家居生態(tài)戰(zhàn)略峰會(huì)上，淘寶天貓家裝家居行業(yè)發(fā)布三大戰(zhàn)略：商品內(nèi)容化、服務(wù)商品化和全域零售。

　　這三大戰(zhàn)略是淘寶天貓融合后“從交易到消費(fèi)”戰(zhàn)略在家裝家居行業(yè)的落地，即一切以消費(fèi)者為中心，從交易本身向消費(fèi)者決策和用戶體驗(yàn)延伸，回歸消費(fèi)者體驗(yàn)。三大戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵在于“垂直化”，即圍繞家裝家居行業(yè)創(chuàng)新消費(fèi)需求，滿足細(xì)分人群，建設(shè)全域消費(fèi)人群觸達(dá)的能力，實(shí)現(xiàn)從品類人群到消費(fèi)人群的升級(jí)。同時(shí)，根據(jù)每個(gè)品類差異化的服務(wù)，建設(shè)更符合消費(fèi)者需求的平臺(tái)服務(wù)規(guī)則。

　　作為全球最大的線上家裝家居商城，淘寶天貓家裝家居行業(yè)表示，淘寶天貓要和近200萬(wàn)家裝家居商家一起，構(gòu)建全網(wǎng)更專業(yè)、更豐富的家裝家居內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)。

　　越來(lái)越大的消費(fèi)腦洞，藏著新商機(jī)

　　阿里巴巴國(guó)內(nèi)年度購(gòu)買用戶超過(guò)10億。

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)陌生的數(shù)字。但在淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營(yíng)中心家裝家居總經(jīng)理恩重眼里，10億用戶代表的確定性背后，蟄伏著令人興奮的未來(lái)。

　　“不可否認(rèn)，地產(chǎn)周期的變化、疫情等，對(duì)家裝家居行業(yè)帶來(lái)一些影響。但是，消費(fèi)群體正在發(fā)生分化，更多元的需求不斷涌現(xiàn)。”恩重舉例，2023年首批商品房迎來(lái)30年房齡，二手房裝修、局裝、微改等需求激增，已有公司成立解決方案團(tuán)隊(duì)研究這塊市場(chǎng)。

　　疫情之下，家的功能被重新審視。防疫健康類宅家用品類在淘寶天貓快速崛起。Z世代在家里隔出電競(jìng)房、健身房，寶爸寶媽想要增加玄關(guān)消殺，爺爺奶奶適老化改造，都市菜農(nóng)打造陽(yáng)臺(tái)菜園……過(guò)去一兩年，這些需求都在淘寶天貓得到滿足，賽道商家悄然壯大。

　　此外，政策紅利持續(xù)加碼。工信部等四部門聯(lián)合發(fā)布《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》，提出到2025年初步形成供給創(chuàng)造需求、需求牽引供給的更高水平良性循環(huán)。對(duì)此，淘寶天貓家裝家居行業(yè)已經(jīng)積極響應(yīng)。比如，全力布局全屋智能行業(yè)，圍繞消費(fèi)者需求推出智能空間場(chǎng)景解決方案，大幅降低消費(fèi)者購(gòu)買智能家居產(chǎn)品的決策門檻。推出一站式的服務(wù)供應(yīng)鏈體系，解決供應(yīng)鏈和售后安裝服務(wù)等問(wèn)題。

　　垂直化：三大人群和三大戰(zhàn)略

　　看見了機(jī)會(huì)，如何抓住？理解用戶，是第一位的。

　　8月23日，恩重披露家裝家居三大核心用戶群體：家裝人群，家飾人群和工長(zhǎng)人群。消費(fèi)側(cè)最顯著的三大痛點(diǎn)主要是：我該怎么選，實(shí)物是不是我想要的，大件能不能準(zhǔn)時(shí)送裝。

　　解決痛點(diǎn)，淘寶天貓形成了自己的方法論。比如，場(chǎng)景搭配加內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，代替賣單品，滿足搭配需求；線上標(biāo)準(zhǔn)化表達(dá)加線下體驗(yàn)，解決真實(shí)感的問(wèn)題；增加解決方案型的SKU，提升服務(wù)保障。

　　“實(shí)現(xiàn)這一切的根基，是從工業(yè)化向數(shù)字化發(fā)展，才能抵抗周期。”恩重曾多次表示，天貓最先進(jìn)的技術(shù)都在家裝行業(yè)得到體現(xiàn)。

　　現(xiàn)在，借助技術(shù)，淘系家裝家居從分行業(yè)、分品牌、分人群、分生活方式的視角，實(shí)現(xiàn)商品和消費(fèi)者的垂直化運(yùn)營(yíng)。三大戰(zhàn)略因此成型：商品內(nèi)容化、服務(wù)商品化和全域零售。

　　峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有商家表示，三大戰(zhàn)略其實(shí)已陸續(xù)布局，有公開報(bào)道顯示，今年618期間，林氏木業(yè)強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容化”與“服務(wù)能力”來(lái)提升消費(fèi)者體驗(yàn)，成交額定格在11.1億元，蟬聯(lián)天貓家裝家具榜TOP1。

　　被驗(yàn)證的道路

　　更大的想象力，來(lái)自更多被驗(yàn)證成功的案例。

　　根據(jù)峰會(huì)披露的數(shù)據(jù)，198萬(wàn)家裝家居商家中，上財(cái)年成交過(guò)億425家，上財(cái)年成交過(guò)千萬(wàn)1.2萬(wàn)家。“大行業(yè)，小企業(yè)”的行業(yè)困境，在淘寶天貓被慢慢破解。

　　在商家的成功中，三大戰(zhàn)略也被陸續(xù)驗(yàn)證。

　　比如商品內(nèi)容化，在提升商品搭配、展現(xiàn)效果基礎(chǔ)上，利用設(shè)計(jì)師生態(tài)產(chǎn)出的內(nèi)容，打動(dòng)消費(fèi)者。這一戰(zhàn)略，意在實(shí)現(xiàn)淘寶天貓的自我定位——做專業(yè)的內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)。

　　作為商品內(nèi)容化的核心產(chǎn)品，3D樣板間目前已覆蓋20萬(wàn)商家的242萬(wàn)款商品，在滿足消費(fèi)者交互體驗(yàn)的同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)效率提升6%。

　　比如服務(wù)商品化，把服務(wù)的解決方案變成一個(gè)SKU，在手機(jī)淘寶中去呈現(xiàn)，例如刷漆，床品除螨、清洗服務(wù)等。

　　恩重透露，今年7月份，購(gòu)買立邦漆的消費(fèi)者中，每7個(gè)人中會(huì)有1個(gè)購(gòu)買其刷新服務(wù)產(chǎn)品，繼而產(chǎn)生其他消費(fèi)需求，客單價(jià)隨之提升10倍。

　　再比如全域零售，利用阿里巴巴積累的新零售布局和遠(yuǎn)近場(chǎng)的履約能力，打通商家線上線下，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者線上逛、線下體驗(yàn)的服務(wù)。截至目前，新零售已覆蓋357個(gè)城市，32萬(wàn)家門店已開通，上財(cái)年成交同比增長(zhǎng)60%。

　　有參會(huì)商家表示，三大戰(zhàn)略其實(shí)是淘寶天貓和商家一起錨定努力的方向，“會(huì)上說(shuō)當(dāng)下要做的三件事，是直播、3D、積極在趨勢(shì)賽道上新。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，有方向，有工具，有結(jié)果，這事沒(méi)有不做的道理。”

　　送裝覆蓋300城，能力做大服務(wù)做細(xì)

　　在疫情環(huán)境下，更加考驗(yàn)確定性履約的消費(fèi)服務(wù)能力。提升商家服務(wù)消費(fèi)者的能力是最關(guān)鍵的，在特定場(chǎng)景下必須以履約為前置條件來(lái)考慮。

　　為提升商家服務(wù)消費(fèi)者的能力，淘寶天貓能做什么？恩重分享過(guò)一個(gè)細(xì)節(jié)，疫情發(fā)生后，有商家無(wú)法發(fā)出貨時(shí)，急得在倉(cāng)庫(kù)里痛哭。

　　峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，商家們看到，淘寶天貓正積極建設(shè)服務(wù)履約的一張大網(wǎng)，打造從產(chǎn)地集貨、區(qū)域分撥、干線路由、末端服務(wù)履約一體化的家裝大件服務(wù)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

　　恩重透露，到2023財(cái)年底，淘寶天貓要實(shí)現(xiàn)5個(gè)產(chǎn)地集貨倉(cāng)、11個(gè)區(qū)域分撥倉(cāng)、58個(gè)自營(yíng)送裝履約末端城市倉(cāng)、1萬(wàn)自營(yíng)安裝師傅、可實(shí)現(xiàn)300城送裝、日均履約2萬(wàn)單的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模效應(yīng)。

　　在到場(chǎng)的商家看來(lái)，這張大網(wǎng)通過(guò)技術(shù)和算法驅(qū)動(dòng)智能分倉(cāng)，幫助他們各地分倉(cāng)布局，積極應(yīng)對(duì)疫情，如遇到突發(fā)情況，能夠快速換倉(cāng)發(fā)貨，保障確定性履約。