無論是家電制造商、家電經(jīng)銷商，還是家電服務商，對剛剛過去的2023年3月一線市場的走勢和表現(xiàn)，要引起足夠的重視。不只是市場變了、消費變了，競爭焦點和產(chǎn)業(yè)熱點也在多變通道中。
常偉||撰稿
一線市場的消費購買力沒有預期中的火爆，但與去年同期相比則明顯走勢向好；
廠商之間圍繞一線市場搶奪仍然激烈和內(nèi)卷，但主要企業(yè)并沒有出現(xiàn)價格亂戰(zhàn)，沒有出現(xiàn)低價惡斗；
存量市場通道中的消費激活周期持續(xù)裂變，從全年2、3個節(jié)點到分散至每月每周都要布局和拼搶；
在不確定的家電市場上尋找確定性機會，成為今年所有企業(yè)和商家經(jīng)營的難點，也是唯一的機會點……
剛過去的2023年3月，一線家電市場沒有出現(xiàn)“意料之外”的消費火爆局面，也沒有出現(xiàn)廠商之間的價格內(nèi)卷和低價惡戰(zhàn)，而是在很多廠商“預期之中”呈現(xiàn)出市場消費和企業(yè)競爭常態(tài)化：不只是重視隨時出現(xiàn)的市場消費需求拼搶，還在探索長期性的市場深耕和用戶經(jīng)營。
具體來看，今年3月的家電市場廠商表現(xiàn)和消費走勢，與過去幾年的同期市場相比，出現(xiàn)了兩個相當明顯的有趣變化：
一是，企業(yè)維度，在市場增速放慢、消費需求滯漲的通道中，果斷放棄了低利潤、低價格的用戶訂單搶奪，更加注重存量市場和增量市場的經(jīng)營質量提升，出現(xiàn)“量跌利增長”。
二是，市場維度，在市場主角用戶對于家電這一耐用消費品的需求和態(tài)度出現(xiàn)明顯轉變，低價刺激在減弱但不可缺少，套系方案和場景消費還在培養(yǎng)，消費市場還將會持續(xù)出現(xiàn)一段“青黃不接”局面。
受到主要家電企業(yè)今年以來的經(jīng)營理念，開始更多追求利潤等質量的提升，以及經(jīng)營業(yè)績的“穩(wěn)中有升”。所以，今年3月一線家電市場爭奪中出現(xiàn)了“無價格戰(zhàn)火”的景象，但能否持續(xù)還是未知數(shù)。
包括格力、海信、TCL、長虹，以及方太、老板、九陽、格蘭仕等一大批本土企業(yè)，基本整個3月份都在終端市場加速活動、促銷、推廣。面向用戶的活動不只是數(shù)量多、分散至不同層次市場，包括小區(qū)擺攤、集市賣貨；同時，單一活動更加追求質量、效率等內(nèi)容。比如說，面對新老用戶，很多企業(yè)開始突出產(chǎn)品的差異化技術及功能等亮點，還有差異化的服務內(nèi)容和手段創(chuàng)造。
“市場不好也不算太壞”，這成為如今不少家電廠商的“口頭禪”。背后，正是年輕一代的主流用戶群體，如今對于家電產(chǎn)品的認知出現(xiàn)了暫時性的分散和零亂。
一方面，家電是家庭必備品，無論是新裝家庭，還是老房改造，都需要家電產(chǎn)品，其價值和地位無可替代。另一方面，家電是耐用消費品，更新周期較長且更新需求如今相對淡薄，即便是低價格，包括產(chǎn)品的差異化技術和特色化服務都難以快速撬動。由此，這也給家電企業(yè)面向以舊換新和剛需市場的拓展，增加了更多更大的困難。
無論是企業(yè)端的經(jīng)營重心和手段變化，還是市場端的用戶需求分散且疲軟，這既是過去3月一線家電市場的真實走勢，也是未來2、3個月廠商市場拓展可能要遭遇的困難和壓力。如何化解，則需要相關企業(yè)在經(jīng)營過程中動態(tài)、及時調整，以“逢山開道，遇水架橋”的勇氣和魄力，直面這場家電產(chǎn)業(yè)的持久升級戰(zhàn)。
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