面對今年一季度家電消費市場的復(fù)蘇疲軟、低迷走勢，99%的經(jīng)銷商群體選擇了“觀望”和“等待”。問題是，大家真的可以等到一輪消費復(fù)蘇和反彈機會嗎？
今年一季度，一線消費市場的走勢和表現(xiàn)，對于家電廠商來說，不只是未達預(yù)期，而且就是典型的“倒春寒”。因為，面向家庭消費市場的家電產(chǎn)品出貨，普遍不好，甚至一大批的網(wǎng)紅家電、爆款產(chǎn)品都遭遇市場出貨的“滑鐵盧”。
家電消費的復(fù)蘇太弱軟，讓不少經(jīng)銷商“大驚失色”。不過，在家電圈看來，最可怕的，不是消費復(fù)蘇太弱，而是面對今年以來家電消費市場的“倒春寒”局面，很多家電經(jīng)銷商群體表現(xiàn)卻是“無動于衷”：99%的經(jīng)銷商都在觀望、等待和躺平，只有不到1%的經(jīng)銷商在想辦法突破。
出現(xiàn)這種情況，家電圈認為：原因不復(fù)雜，眾多經(jīng)銷商的狀態(tài)可以理解。
一是，很多的家電經(jīng)銷商，已經(jīng)有了經(jīng)營思維的定勢，雖然市場的零售出貨不好，但是公司運營正常，而且還有盈利，以及團隊較為正常，還沒有發(fā)展到“活不上去”的煎熬階段；
二是，眾多的家電經(jīng)銷商，出于種種原因并不愿意走出“舒適區(qū)”，還是停留在自己習(xí)慣的方法、手段和體系之中，不敢輕易去改變、去試錯、去折騰。特別是在市場和消費低迷的情況下，他們認為改變的風(fēng)險大于機會。
三是，不少的家電經(jīng)銷商，對于今年接下來家電市場的需求復(fù)蘇、消費反彈，持不樂觀的態(tài)度，普遍認為“還是不折騰為好”，并且開始采取控制庫存、保持耐力，等待市場的一步步發(fā)展，不再盲目投入和刺激。
從這個角度來看，不只是經(jīng)銷商，家電圈發(fā)現(xiàn)：最近一段時間，包括不少的一二線家電企業(yè)，都沒有主動去打破舒適區(qū)，去“無人區(qū)”探索并尋找新的商業(yè)機會。他們的態(tài)度如今也很“曖昧”：不再是一股腦刺激商家提貨回款，也不是一個勁地降價促銷刺激消費，而是采取了“走一步看二步想三步”的謹慎態(tài)度。
在家電這個高度成熟的行業(yè)，面對巨頭爭霸的格局和多樣分層的消費，相關(guān)企業(yè)破局，家電圈認為：需要的不只是勇氣，還有能力、水平和平臺力量。
首先，家電產(chǎn)業(yè)的品牌格局、消費趨勢，早就是定局與定論。如今的家電市場就是典型的“二八格局”，即不到20%的家電廠商，占據(jù)著超過80%的市場份額，大量企業(yè)在“供過于求”的市場環(huán)境中只能內(nèi)卷、惡戰(zhàn)。同樣，對于主流用戶來說，消費格局也非常清晰，要么就是大品牌，要么就是質(zhì)價比，基本消滅了“中間層”的消費段。
其次，不少家電廠商，還沒有真正到痛苦的生存階段。今年消費市場雖然有“倒春寒”，以及眾多廠商在過去三年遭遇的社會“黑天鵝”事件，但很多家電企業(yè)和商家的日子還是“能過且過”，并沒有出現(xiàn)“活不下去”甚至巨額虧損的局面。特別是不少經(jīng)銷商信奉“會哭的孩子有奶喝”經(jīng)營理念，一邊在抱怨市場難、消費市場不給力，另一邊則是繼續(xù)通過竄貨、倒貨等手段利用線上平臺提貨，線下批發(fā)賺快錢。
再者，家電早就是一個“大投入、高門檻和低利潤、長回報”的行業(yè)。雖然今年以來家電市場的一些品類仍然出現(xiàn)了“擴產(chǎn)能”的動作，但很多并不是家電企業(yè)單方面的資本和力量，外部還夾雜著一些地方支持和發(fā)展家電制造業(yè)的政策力度。這些年，一大批外資洋家電企業(yè)要么退出家電，要么將品牌授權(quán)給中國企業(yè)租賃經(jīng)營，本質(zhì)上就是因為家電的“投入大、而且要持續(xù)投入，但回報低、周期長”。所以，很多外資巨頭們不愿意在家電這個“競爭激烈又不賺錢”行業(yè)繼續(xù)投入，原因很簡單。
面對接下來充滿一系列不確定性的家電消費市場，以及競爭仍然高度白熱化的產(chǎn)業(yè)格局。眾多經(jīng)銷商的突破思路和應(yīng)對手段，又是什么？
各個實力和規(guī)模不等的經(jīng)銷商群體，大家對多變消費市場觀望一段時間沒有問題，便于重新梳理、理解當前消費市場的整體變化、趨勢。但大家不能只是選擇一味地等待、觀察，還是要積極地參與一線市場的搶奪，加大對一線市場的投入，但需要保持資源投入的精準性、集中性、有效性。
發(fā)展到今天的家電產(chǎn)業(yè)，各個廠商在市場上的發(fā)展與經(jīng)營，其實就是一場典型的“內(nèi)耗戰(zhàn)”，不是大家一起做大市場的蛋糕，而是在現(xiàn)有的市場蛋糕中“你有我無”博弈。所以，不只是“強者勝弱者敗”，還有“先下手為強”和“捷足先登”等高效率制勝。從這個角度出發(fā)，想清楚的經(jīng)銷商，就是在一線市場上敢于拼、敢于搶、保持速度制勝。
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