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　　摘要：澳瑞 家居 獨(dú)樹一幟，在東莞名家具展與上海國(guó)際家具博覽會(huì)上一舉奪得“中國(guó) 家居 十大旗艦店品牌”。沉淀多年的澳瑞 家居 勢(shì)做“家具行業(yè)的勞斯萊斯”，將“打造高品質(zhì)的家具”這一性格寫進(jìn)澳瑞 家居 的血液里。

　　9月家具行業(yè)的盛會(huì)——雙城三展已落下帷幕。“千帆競(jìng)發(fā)，百舸爭(zhēng)流”，主打歐美新古典風(fēng)格的澳瑞 家居 獨(dú)樹一幟，迎風(fēng)起航，在東莞名家具展與上海國(guó)際家具博覽會(huì)上以新系列、新團(tuán)隊(duì)的姿態(tài)震撼亮相，并一舉奪得“中國(guó) 家居 十大旗艦店品牌”。然初心不變，沉淀多年的澳瑞 家居 勢(shì)做“家具行業(yè)的勞斯萊斯”，將“打造高品質(zhì)的家具”這一性格寫進(jìn)澳瑞 家居 的血液里。

　　不變的初心

　　上海吉盛偉邦家具村，澳瑞 家居 店門前一輛超豪華勞斯萊斯吸引了眾人眼光。熟悉澳瑞 家居 的人清楚，這絕非澳瑞 家居 的博噱頭之舉，而是澳瑞 家居 初心回歸，配合展會(huì)主題——“打造家具業(yè)的勞斯萊斯”的一個(gè)動(dòng)作。

　　這是澳瑞 家居 創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)高中華在做家具之初就萌生的愿景。據(jù)總經(jīng)理胡鐵鋒介紹，“高先生從開始的時(shí)候就定位要做最好的東西。反觀現(xiàn)今國(guó)內(nèi)許多歐美企業(yè)都在材料的選擇上都出現(xiàn)了一些變化，80、90%的企業(yè)是用人造木皮來替代。澳瑞 家居 堅(jiān)持全實(shí)木雕刻，采用純天然黑檀、桃花芯、紅湖桃木皮及地中海彩貝拼花鑲嵌，把中國(guó)純手工紅木的精湛鑲嵌工藝應(yīng)用在了澳瑞 家居 的新古典家具上。因?yàn)閯谒谷R斯打造的是一種純手工、高品質(zhì)的工藝，他希望把家具做出這種品位。”

　　在英語用語中，“The Rolls-Royce of ...”就是用來形容某件事或物是最好的。家具品類眾多，澳瑞 家居 選擇新古典家具可以承載這一個(gè)愿景嗎?高中華對(duì)此亦有自己的理解。“新古典家具的定位是時(shí)尚、有文化、有價(jià)值的，是藝術(shù)且有內(nèi)涵的。現(xiàn)在板式家具已不能稱之為高端消費(fèi)，而是‘簡(jiǎn)約相對(duì)廉價(jià)的產(chǎn)品’，跟生活定位搭不上。因而新古典的‘新’體現(xiàn)在時(shí)尚兼古典，是一種工藝傳承的底蘊(yùn)。”

　　今年的9月參展，也是符合澳瑞 家居 的一貫追求。“我們不會(huì)隨便展示產(chǎn)品，本著對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，應(yīng)該是全方位的展示，展示我們用心，展示我們的能力。現(xiàn)場(chǎng)參展的代表產(chǎn)品，代表著企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)工藝追求極致的精神。”

　　新色彩，新古典

　　從 1993年成立，專注于打造沙發(fā)與板式家具的澳瑞 家居 ，在08年開始順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型——做歐美新古典家具。在上海展中，澳瑞 家居 推出的“給你顏色看看”的新系列以更大膽的用色，更富時(shí)尚氣息的歐美范兒，更貼合80、90消費(fèi)者需求的產(chǎn)品攏聚了眾多經(jīng)銷商的心。

　　澳瑞 家居 副總經(jīng)理曹文海對(duì)此表示，“以前大家都認(rèn)為澳瑞 家居 的產(chǎn)品很有價(jià)值感，很雍容華貴，但就是太悶了，顏色稍微有點(diǎn)偏深。再者，現(xiàn)在消費(fèi)者的年齡慢慢趨于年輕化，我們也希望能夠給年輕人多一些色彩的選擇，這也是我們?cè)诒敬握箷?huì)里產(chǎn)品和包裝模式的一種變化。”

　　在他看來，現(xiàn)如今中國(guó)年輕的消費(fèi)主群已經(jīng)崛起，這部分消費(fèi)者不再是價(jià)格敏感體，而對(duì)于品質(zhì)和生活有了追求。正是契合了主流消費(fèi)群體時(shí)尚消費(fèi)的趨勢(shì)，澳瑞 家居 的產(chǎn)品也更年輕化，但依然保持著原有歐美家具的價(jià)值。“因?yàn)闅W美家具的價(jià)值是奠定在工藝的基礎(chǔ)上，拼花、鑲嵌、雕刻等等精湛的工藝是我們繼續(xù)要保持的。不能說朝時(shí)尚的方向走就變成了簡(jiǎn)約式的了，我們是在歐美的基礎(chǔ)上進(jìn)行時(shí)尚的升級(jí)。”

　　對(duì)于新系列風(fēng)格的選取，曹文海認(rèn)為，“中國(guó)年輕人骨子里是很遵循中國(guó)傳統(tǒng)的，重孝道、重情義、對(duì)愛情忠貞。而對(duì)于設(shè)計(jì)得奇形怪狀的東西，消費(fèi)者可能會(huì)覺得太浮夸。”因此在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，第一，跳而不妖。不離經(jīng)叛道。第二，只在顏色上做一些選擇，整體比較穩(wěn)重。第三，在歐美家具巴洛克洛、法式、美式有限的幾種風(fēng)格中，只需在顏色運(yùn)用上稍微做一點(diǎn)新的變化，就可以跳躍出古典家具迷人的新生命。

　　兩大團(tuán)隊(duì)支撐澳瑞 家居

　　今年整體、全屋、定制風(fēng)大熱，企業(yè)都爭(zhēng)相推出了自己的方案，向更個(gè)性、更智慧的未來 家居 生活趨勢(shì)靠攏。對(duì)于澳瑞 家居 來說，這一步早已提前邁出。2015年，澳瑞 家居 在上海吉盛偉邦家具村開設(shè)了3000平方米的旗艦店，推出了全新的整體空間營(yíng)銷模式。目前已在上海、北京、廣州、成都、武漢等一線城市布局了旗艦店。

　　曹文海介紹，澳瑞 家居 目前擁有一支由國(guó)外設(shè)計(jì)師和國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)組成的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，共同做產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。“歐美家具歷史很長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師即使出國(guó)留學(xué)一圈，也做不出純粹的歐美家具。但國(guó)外設(shè)計(jì)師可以彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，再加上外國(guó)設(shè)計(jì)師的純正的設(shè)計(jì)方法，融合中式文化，將在差異和沖突中碰撞出新想法。”

　　除了全屋定制團(tuán)隊(duì)，澳瑞 家居 此番“出征”還有另一波全新力量的加入和支持，那就是胡鐵鋒及他所帶來的一支精湛的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。這支團(tuán)隊(duì)曾操盤過國(guó)內(nèi)后現(xiàn)代家具領(lǐng)域知名品牌，有著多年豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的服務(wù)理念。

　　選擇加入澳瑞 家居 ，胡鐵鋒說，正是看好澳瑞 家居 在歐美家具領(lǐng)域的歷史和沉淀。此外，胡鐵鋒還看到了澳瑞 家居 所特有的“合伙人”機(jī)制，這種機(jī)制下，員工并非簡(jiǎn)單地給企業(yè)打工，而是一起尋求更深層次的合作共贏。這也是董事長(zhǎng)高中華所期望的，“通過專門成立銷售公司，吸納行業(yè)精英，變職業(yè)經(jīng)理人為企業(yè)合伙人，以此讓團(tuán)隊(duì)更緊密，形成更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

　　此外，未來在對(duì)市場(chǎng)的布局上，澳瑞 家居 鼓勵(lì)有實(shí)力、有理念、有想法的客戶來到澳瑞 家居 的獨(dú)立大店參觀學(xué)習(xí)。對(duì)有意向的經(jīng)銷商將實(shí)行“管家式營(yíng)銷”模式，給予“保姆管家式”的服務(wù)，力爭(zhēng)在家具市場(chǎng)波動(dòng)較大的當(dāng)下和經(jīng)銷商攜手共同將新古典家具演繹得更加精彩。

　　從發(fā)展定位、到產(chǎn)品研發(fā)、以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造，澳瑞 家居 正在修煉著內(nèi)功。這個(gè)追求成為一家百年 家居 品牌的企業(yè)，正努力以“家具勞斯萊斯”的新姿態(tài)成為家具業(yè)的一顆璀璨巨星，用不變的初心領(lǐng)跑新古典家具!