11月11日零點，2015年林氏木業雙十一數據揭曉，銷售總額達5.1億元，較去年3.3億增長超50%，再次刷新家具銷售記錄。然而在巨額銷量背后，所包含的行業意義與經濟意義更為值得關注。
“紅海”突圍 家具電商潛力巨大
今年，受國內房地產低迷影響，家具市場也同樣步入了“冬季”。而對于雙十一期間各大家具電商品牌的突圍而出，正正顯示出家具市場仍有巨大的需求。其中，除林氏木業的5.1億元外，全友,顧家等家具電商品牌均占據天貓家具前列，家具電商正步入“藍海”。
事實上，即使在房地產低迷的環境之下，家具仍然擁有巨大的剛性需求，特別是在“80后”，“90后”正逐漸成為消費主體的前提下，加上電子商務的高速發展，“互聯網+家具”這種消費模式更容易讓年輕一代所接受。因此，中國家具市場的需求正逐步向年輕化、網絡化的趨勢發展。
另一方面，傳統家具賣場由于此前房地產紅利膨脹，市場逐漸飽和，令賣場競爭尤為激烈，并在今年內傳出多起賣場租金糾紛、撤場事件。而在如此慘烈的“紅海”競爭當中，家具電商無疑是改變傳統經銷模式，開拓市場的重要途徑。
產業集群模式，穩坐雙十一“釣魚臺”
在林氏木業雙十一5.1億 背后，“賣”只是面對消費者的前端工作，如何消化、實現巨額銷量的生產需求，更是在家具制造業當中更為值得研究的問題。
據了解，在佛山乃至全國的家具企業，產能真正能夠滿足雙十一5.1億暴增銷量的企業屈指可數，原因是一方面受企業規模限制，另一方面是雙十一的特殊性：雙十一暴增的銷量，產能如何擴建，雙十一后如何調配，如何避免產能過剩等問題，一直是眾多家具企業在涉足互聯網初期，面對線上大促節點時所面臨的問題。
而林氏木業是如何消化雙十一當天5.1億的貨量呢?
事實上，作為一家基于互聯網而生的企業，林氏木業將傳統生產、設計、經營以及現代物流等環節串聯，同時通過“互聯網+制造業”，把佛山分散在各個地區的家具企業有序的組織起來，把經營重心放在家具的產品設計、產品標準、現代物流、售后服務等方面。
其中，基于與消費者的直接對接，林氏木業在積累數據的過程中，了解到客戶所需要的產品類型。通過數據的分析挖掘，又可以轉化為有用的信息支持商業決策，并反饋到相關部門。例如，設計師團隊可以根據大數據所提供的信息，從源頭設計客戶所青睞的產品，從而能夠在銷售端把握先機。
產業集群是重要因素之一。據了解，林氏木業所在的佛山擁有多年的家具產業發展歷史，同時也擁有完整的產業格局，在此云集了眾多優秀的家具企業，不僅是國內家具制造重要集散地，還是家具出口、外貿的產業中心。而林氏木業利用這一優勢，以集群、互補的形式展開合作，在保證產品質量的同時，能夠靈活地進行生產調配，滿足雙十一期間暴增的銷量。
而這種模式，不僅是電子商務的趨勢，更是整個家具制造業的發展趨勢。如上文所提到的家具市場“紅海”，正是產能與消費需求不平衡所導致的因素之一，而產業集群不僅解決了生產，還能對產業布局產生積極影響——“產銷分離”，讓制造端專注生產，讓銷售端專注運營銷售，有利于降低企業的成本，提高規模經濟效益和市場競爭力。
雙十一有望拉動中國內需
雙十一不僅對家具行業起到提升、促進作用，還對整個中國消費市場有著積極意義。“十三五”規劃建議提出，加快實現發展動力轉換，發揮消費對增長的基礎作用。而近年由于國家經濟增速放緩、內需疲弱，讓部分實體經濟受到沖擊。
而雙十一節點對于國內消費是一年當中的重大突破，一方面是各大電商平臺的“撕殺”競爭，層出不窮的優惠與玩法吸引了眾多消費者。數據顯示，2014年天貓總成交額達571億人民幣，京東當天銷售額也超100億，而今年雙十一，天貓更是以總成交額超900億進一步刷新了記錄。雙十一，除了根植到消費者腦中的“優惠”、“便宜”外，更深一層意義是解決了消費信息不對等，迫使商家以更高服務水平吸引消費者，同時有利于線上線下行業整合以及附帶相關產業的發展。
事實上，“雙十一”背后傳遞出一個信息——在經濟下行的環境下，中國人民并不是沒有消費潛力和消費能力，而是需要采取什么方式和措施將其激活。而除去收入水平、社會保障、消費環境三大基本消費保障外，提供和發展方便、快捷、高效以及廉價的消費方式和物美價廉的商品是拉動內需的重要因素之一。
雙十一從一個網絡文化逐漸過渡成具有重大商業價值的節點，并將在“互聯網+”的作用下發揮更大影響，對各行各業的商業模式轉型產生深遠影響。
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