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回歸O2O本質 土巴兔深挖用戶和模式價值
發布時間:2015-6-3 16:28:20   來源:亞太家居網   編輯:中國家裝家居網

  最近一段時間,深圳樓市的火爆程度繼續一路高歌。各區域樓盤成交量,多數出現供不應求的畫面。雖然房地產是一個不可移動性的成交商品,很難支撐O2O交易模式的搭建,但是這并不影響其產業鏈下游的 家裝 行業發展O2O。

  百度有一份數據報告顯示,中國每天有300萬人在檢索 家裝 、建材之類的信息,其中每3個人找裝修服務,會有1.5個人是通過土巴兔平臺完成。據土巴兔CEO王國彬介紹,平臺用戶的客單價都在20萬左右,所以計算下來,土巴兔每天有超過40億的潛在精準消費。

   家裝 O2O本質上要能發揮互聯網優勢

  其實生活中也不難察覺,買完房后通過互聯網平臺找裝修公司,已經成為大中城市老百姓的生活方式。王國彬曾表示,O2O的本質就是互聯網+ 家裝 產業中,少數能發揮互聯網功效的公司。比如:土巴兔基本壟斷中國50%的用戶流量,而互聯網的優勢是開放、共享和技術,土巴兔通過互聯網的優勢幫助了裝修公司、施工隊、工人,更好的生產、賺錢。

  所以,互聯網的功效在土巴兔平臺上被驗證價值后,它的思維給整個 家裝 行業帶來了新的價值。少數能發揮互聯網流量、技術優勢的 家裝 O2O平臺,也能帶動產業升級,準確地說用戶會向O2O平臺聚集。比如:當前10個網絡裝修用戶中,有5個人會到土巴兔平臺選擇裝修公司。那么,如果加上深圳、廣州、北京、上海等城市的公交車、線下廣告效應,未來會有更多用戶知道土巴兔平臺規范化的裝修標準。換而言之,未來 10個網絡用戶中可能會有9個人,到土巴兔平臺選擇裝修公司。

  因此, 家裝 O2O本質上是需要發揮互聯網的功效,只有這樣才能帶動互聯網的升級,使得越來越多的用戶會向平臺聚集。

   家裝 O2O只有兩個可存在的模式

  O2O的商業模式,是先將線上與線下的資源進行梳理,然后是將資源產品化再輸出市場。而美甲O2O、美發O2O,這些細分O2O項目是通過壟斷線下手工藝人,然后在線上聚集需要這些服務的用戶。但是這類O2O項目的最大的缺點,是客單價低,消費分散,橫向產業鏈狹小。所以,這類型的O2O很難有足夠空間發揮互聯網功效。

  部分 家裝 O2O平臺同樣存在這樣的缺陷。雖然 家裝 市場數萬億級,但是眾多平臺還只能提供單體 家裝 服務。通俗地說,這類O2O很難形成氣候。 家裝 O2O要成氣候,平臺需要具備兩大特點:第一、流量大;第二、有人做。像土巴兔是一個非常低頻、專業性強的 家裝 O2O平臺,并且現在土巴兔已經提供買 家居 、硬裝、軟裝等服務,已經龐大縱向產業鏈。

  未來, 家裝 行業只可能存在做單一項目的O2O,和做縱向整體 家裝 的O2O。從行業領導的地位看,土巴兔的縱向發揮空間很大,所以從土巴兔模式也就可以對 家裝 O2O趨勢管窺蠡測。

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