隨著家具市場的競爭愈演愈烈，家具市場營銷要想在市場洗牌之戰中立于不敗之地，從而在白熱化的競爭中脫穎而出，必須突破傳統模式，不斷創新，走專業連鎖經營之路已是勢在必行。
洗牌大戰的結果：經營模式造英雄中國家具業在流通渠道的洗牌已在所難免，其結果必然會有少數人在競爭中發展壯大，有更多的經銷商會在這場洗牌戰中被淘汰，這是不爭的事實。相信未來幾年，經營家具的大小老板，在數量上會銳減到現在的三分之一。
在這場洗牌大戰中，決定誰勝誰負的，不是經商的資歷，也不是資金的實力，更不是老板自己叫賣產品的能力，而是經營思路、經營模式之爭。思路決定出路，模式決定結果，在目前的家具流通行業這種模式就是必須走專業連鎖化發展之路——專業連鎖給他們插上了騰飛的翅膀。
我們可以通過對比看一下：
在一個城市如果擁有5000平米來經營家具，若只賣一種產品如沙發，就可以涵蓋高、中、低及體現各種不同風格的系列產品，把產品的優勢充分展示出來，從而適應不同的消費群體，使他們有更多的選擇余地，就可以抓住他們的眼球，留住他們的腳步，就是不買也會在腦海中留下難以磨滅的印象，在確需購買沙發時他第一個想到的就是你。還有，如果專業經營就可以形成相對壟斷，而且容易管理，資金占用少，經營風險自然而然就降到了最低。
如果還是以前那種思路，橫向經營，一味地追求大而全，凡沾著家具二字和與之有關的產品都想攏在手里，像攤大餅一樣，同樣的面積就一點競爭優勢也沒有，給消費者的感覺只能是雜亂無章，根本不會留下什么印象，購買欲望也就無從談起，只能是來也匆匆，去更匆匆。同時，由于投入大，資金分散，經營風險也很高，很容易在競爭中栽跟頭。
它首先對生產廠家提出了新的更高的要求：共用一個品牌，共樹一個形象，廠家不僅要有獨具特色的商品、銷售和服務，而且更要有保持這種優勢的能力，從而確保連鎖體系健康穩步發展。作為加盟商，在經營中要按照廠家的要求，統一店名店貌、統一進貨、統一價格、統一服務，換言之，商家只要按照廠家的統一要求“克隆”就可以了，不僅簡便易行，而且在廠家品牌的輝映下前途無限。
相信，架起專業連鎖之橋的經銷商，連鎖經營必將形成燎原之勢，帶動整個家具行業營銷模式的大變革，誰先行一步，誰就占得了先機，我們不妨拭目以待。
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